從“出口”到“扎根”，以嶺藥業(yè)產(chǎn)品多元布局打造國際化新范式

在中醫(yī)藥加速走向全球的浪潮中，以嶺藥業(yè)跳出簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品出口”，通過一套覆蓋標(biāo)準(zhǔn)、策略、渠道與生態(tài)的系統(tǒng)性實(shí)踐，讓產(chǎn)品真正融入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“品牌出海”的價(jià)值跨越，為中醫(yī)藥國際化提供了可落地的實(shí)踐樣本。

產(chǎn)品要進(jìn)入海外市場(chǎng)，首先要邁過標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)的門檻。以嶺藥業(yè)從研發(fā)源頭就對(duì)齊國際通行準(zhǔn)則，符合美國FDA、歐洲EMA等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量要求，構(gòu)建起從藥材種植到成品出廠的全鏈條可追溯體系。為了讓海外市場(chǎng)認(rèn)可其產(chǎn)品的有效性與安全性，以嶺藥業(yè)積極引入國際公認(rèn)的循證醫(yī)學(xué)研究，開展了40多項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)臨床研究，相關(guān)成果接連登上《美國醫(yī)學(xué)會(huì)雜志?內(nèi)科學(xué)》《自然?醫(yī)學(xué)》等國際權(quán)威期刊?！皹?biāo)準(zhǔn)先行、科研筑基”的路徑，使以嶺藥業(yè)累計(jì)獲得80余個(gè)國家的GMP認(rèn)證及各類批文，全球布局不斷推進(jìn)，國際影響力持續(xù)增長。

面對(duì)不同國家的監(jiān)管差異與市場(chǎng)特性，以嶺藥業(yè)的“一國一策”差異化策略展現(xiàn)出精準(zhǔn)適配能力。在中醫(yī)藥接受度較高的“一帶一路”共建國家，企業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)醫(yī)保準(zhǔn)入與基層滲透，核心產(chǎn)品通過當(dāng)?shù)貒?yán)格審評(píng)，成為首個(gè)進(jìn)入醫(yī)保目錄的中藥復(fù)方制劑，患者用藥可享受醫(yī)保報(bào)銷，迅速打開基層醫(yī)療市場(chǎng)。而在新加坡等監(jiān)管嚴(yán)苛的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，企業(yè)則采取“穩(wěn)步突破”策略，旗下多款藥物通過新加坡衛(wèi)生科學(xué)局（HSA）認(rèn)證，這一突破被業(yè)內(nèi)視為中藥進(jìn)入發(fā)達(dá)國家法規(guī)市場(chǎng)的標(biāo)志性事件，為后續(xù)拓展歐美市場(chǎng)積累了關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。

在傳播策略方面，以嶺藥業(yè)摒棄了中醫(yī)藥出海依賴中醫(yī)診所的傳統(tǒng)路徑，將目標(biāo)直指當(dāng)?shù)刂髁髑?，通過與新加坡慶豐私人有限公司、美國華輝濟(jì)世等本地龍頭代理商合作，讓產(chǎn)品成功進(jìn)入歐美連鎖藥房、醫(yī)院體系，甚至通過超市柜臺(tái)觸達(dá)上班族、游客等普通消費(fèi)群體。如今，以嶺藥業(yè)的海外實(shí)踐已從單一產(chǎn)品落地升級(jí)為生態(tài)化布局，實(shí)現(xiàn)了從“走出去”到“走進(jìn)去”再到“走上去”的跨越。在產(chǎn)品矩陣上，以嶺藥業(yè)構(gòu)建“中藥+健康產(chǎn)品”的多元輸出體系，目前，以嶺藥業(yè)產(chǎn)品已覆蓋東南亞、歐美、非洲、南美等區(qū)域的50余個(gè)國家和地區(qū)，另有50個(gè)國際注冊(cè)申請(qǐng)正在推進(jìn)中。

以嶺藥業(yè)主動(dòng)對(duì)接國際標(biāo)準(zhǔn)、因地制宜制定策略，從搶占主流渠道到構(gòu)建多元生態(tài)，其實(shí)踐每一步都緊扣“產(chǎn)品融入”的核心，將中醫(yī)藥的價(jià)值嵌入海外醫(yī)療消費(fèi)的實(shí)際場(chǎng)景中，最終讓產(chǎn)品在海外市場(chǎng)深深扎根。