這波機(jī)遇，小游戲廠商真的不能再錯過了

對于不少小游戲開發(fā)者來說，“增長”這個詞，正變得越來越重。

先看數(shù)據(jù)。今年上半年，國內(nèi)小游戲市場收入達(dá)到 232.76 億，增速超過 40%。單從數(shù)字上看，小游戲賽道不應(yīng)該缺少機(jī)會。

但身處其中的多數(shù)團(tuán)隊，特別是那些已經(jīng)做出不錯產(chǎn)品的中腰部開發(fā)者，感受卻尤為復(fù)雜。他們發(fā)現(xiàn)，增長，甚至只是維持產(chǎn)品的正常運營，都越來越依賴買量。

并不是說買量有問題，它依然是最高效的獲客方式之一。但問題在于，當(dāng)增長只剩下這一條路時，就變成了一場成本不斷攀升的消耗戰(zhàn)。

這也是讓很多團(tuán)隊都感覺被卡住的地方，明明有著不錯的產(chǎn)品，也懂市場的基本的運行規(guī)則，但向上突破的空間卻越來越窄。開發(fā)者沒辦法改變市場，只能是等待機(jī)會。

10 月 14 日，OPPO游戲在深圳辦了一場小游戲開發(fā)者沙龍。

隔天下午，2025 OPPO 開發(fā)者大會（ODC25）的游戲分論壇上，也對 OPPO 小游戲的最新動向進(jìn)行了分享。很多開發(fā)者看到了不容錯過的“新機(jī)遇”。

很多人對 ODC 的印象，可能還停留在“渠道”這個層面。但從這場活動傳遞出的信息來看，面對當(dāng)下開發(fā)者最真實的增長痛點，OPPO 正在利用自己作為手機(jī)廠商的系統(tǒng)性能力，提供一套相當(dāng)不一樣的增長解法。

雙端互通：助力開發(fā)者做“長青運營”

開發(fā)者選擇一個平臺，歸根結(jié)底是在選擇一種增長的可能性。

在小游戲流量紅利逐漸見頂?shù)慕裉欤瑔渭兛匆粋€平臺的月活數(shù)據(jù)，已經(jīng)不足以判斷它未來的潛力。更關(guān)鍵的問題是：這個平臺是否還在健康增長？它能否為開發(fā)者提供新的、可持續(xù)的增長空間？

從 OPPO 小游戲沙龍上公布的數(shù)據(jù)趨勢來看，答案是積極的。OPPO 小游戲的月活用戶已突破 8500 萬，并且用戶總時長仍在持續(xù)增加。這說明 OPPO 的小游戲生態(tài)本身是繁榮且有活力的，它有足夠健康的用戶基礎(chǔ)，來承接和扶持開發(fā)者的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)不錯是一方面，但對開發(fā)者而言，更重要的是平臺為解決增長瓶頸，提供了什么樣的方法。OPPO 給出的核心答案，是“雙端互通”。

小游戲的增長，一直存在兩個核心問題。原生App（APK）雖然用戶價值高，但下載門檻高，獲客成本貴；小游戲（RPK）雖然獲客成本低，但它的“輕松”、“壓力小”也意味著用戶“玩完即走”，很難沉淀下來。

OPPO 的“雙端互通”，思路就是讓這兩者協(xié)同起來。小游戲負(fù)責(zé)用即點即玩的優(yōu)勢，在各種場景下大規(guī)模吸引用戶，完成最初的“拉新”；原生App則負(fù)責(zé)承接那些從小游戲中轉(zhuǎn)化來的深度用戶，負(fù)責(zé)長線運營和商業(yè)化，把用戶真正留下來。

這套打法之所以在當(dāng)下尤為重要，是因為小游戲行業(yè)正在從過去的“賺快錢”，轉(zhuǎn)向“長青運營”。做一款能持續(xù)運營的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比“海量上線、廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)術(shù)更穩(wěn)健。而“雙端互通”，正是為產(chǎn)品的長線運營和更大的商業(yè)化空間，提供了最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。

但從“試玩”到“留存”這一步能否走通，除了產(chǎn)品本身之外，關(guān)鍵還在于體驗。這也正是手機(jī)廠商的獨特優(yōu)勢所在，OPPO 利用了軟硬件協(xié)同的優(yōu)勢，從系統(tǒng)底層的調(diào)度，到平臺軟件層面的優(yōu)化，來確保整個過程足夠順滑。

最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的一步，是“賬號互通”。通過OPPO 統(tǒng)一的賬號體系，玩家在小游戲里的角色、等級、道具等所有資產(chǎn)，都能無損同步到 App 里。用戶不需要從零開始，這是玩家愿意轉(zhuǎn)化的最大動力。

在此基礎(chǔ)上，OPPO 還在很多用戶看不見的地方做了優(yōu)化。比如通過預(yù)加載、邊下邊玩等系統(tǒng)能力，盡可能消除下載過程中的等待和焦慮，減少因不耐煩而產(chǎn)生的流失。

有了順滑的體驗，如何讓用戶知道有App這個選項并愿意轉(zhuǎn)化，是另一個實際問題。OPPO 的解法，是利用系統(tǒng)級的場景觸達(dá)和分發(fā)能力。比如，在游戲助手、負(fù)一屏這些系統(tǒng)界面，平臺可以智能地向正在玩某款小游戲的用戶，推薦其 App 版本。這種推薦方式更原生、更精準(zhǔn)，也更容易被用戶接受。

“雙端互通”還有一個優(yōu)勢，就是能夠觸達(dá)幾乎所有圈層的用戶。它可以用小游戲，去觸達(dá)那些在主題商店里做任務(wù)換皮膚的“激勵場景”用戶，或是在瀏覽器里看內(nèi)容的“內(nèi)容場景”用戶；再用 App，去服務(wù)游戲中心和軟件商店里的核心玩家。這兩種場景和用戶群被有效地連接了起來，無論用戶是從哪個場景進(jìn)來，都有合適的路徑引導(dǎo)他們留存和轉(zhuǎn)化，讓獲客、促活和回流都變得更高效。

此外，對開發(fā)者來說，運營成本也實實在在地降低了。無論是版本更新、活動配置還是買量素材，都可以圍繞一個統(tǒng)一的核心版本來制作，減少了重復(fù)性工作。

把這些能力和邏輯結(jié)合起來，最終效果如何？SLG游戲《三國：冰河時代》驗證了這套模式在快速起量和商業(yè)化上的潛力。游戲在接入雙端后，當(dāng)月新增用戶環(huán)比提升了 240%，雙端總流水增長了 115%。

而另一個案例《英雄沒有閃》，則從長線運營的角度，證明了轉(zhuǎn)端用戶的更高價值。它的數(shù)據(jù)顯示，從小游戲轉(zhuǎn)化而來的用戶，貢獻(xiàn)了App端總流水的 30%。在小游戲有付費的用戶轉(zhuǎn)端到 APK 的比例達(dá)到了 11%。

這說明，小游戲不僅能拉新，更能篩選和沉淀出消費意愿和活躍度都更高的核心用戶。

這些數(shù)據(jù)背后說明了一件事：OPPO 的這套雙端打法，不僅僅是一個錦上添花的功能，它正在成為一種被驗證過的、行之有效的增長方法論。它讓獲取的每一個用戶，都有了被沉淀和長期經(jīng)營的可能。在存量競爭的時代，這種可持續(xù)性，或許比短期的爆發(fā)更有價值。

為產(chǎn)品“破圈”創(chuàng)造新機(jī)會

如果說“雙端互通”解決的是如何把用戶留住、并實現(xiàn)長期價值的問題，那么 OPPO 的另一套系統(tǒng)級方案，則回答了一個更前端的問題：如何找到更多、更廣泛的用戶？

小游戲之所以能快速發(fā)展，一個很重要的原因，是它憑借輕量化、易上手的特點，吸引了大量過去不怎么玩游戲、或者說不會專門去下載一個 App 來玩的泛用戶。

這就帶來了一個實際的挑戰(zhàn)，這些泛用戶，并不會主動去逛應(yīng)用商店或者游戲中心。如果只守著這些傳統(tǒng)的中心化入口，那必然會錯過這批龐大的用戶。

OPPO 的做法，是利用自己作為手機(jī)廠商的優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)入口的局限，將觸點延伸至整個操作系統(tǒng)。這套方案，他們稱之為“OS全域推廣”。

具體來說，除了軟件商店、游戲中心這些核心陣地，OPPO 還把小游戲的入口，整合進(jìn)了負(fù)一屏、全局搜索、瀏覽器、游戲空間等一系列系統(tǒng)級場景中。

這背后，是一種分發(fā)邏輯的根本轉(zhuǎn)變：從過去那種在應(yīng)用商店里“等著用戶來找”的模式，變?yōu)榱恕坝螒蛟诤线m的場景下找到人”。

對開發(fā)者而言，這套方案的價值是直接的。它意味著，你的游戲有了更多觸達(dá)用戶的渠道，尤其是那些過去很難覆蓋到的泛用戶。這些新增的場景，對所有小游戲團(tuán)隊來說，都是過去沒有的、純粹的增量。

OPPO的“長線思維”

除了“雙端互通”和“全域推廣”之外，OPPO 在與開發(fā)者的合作中，還有著更深、更長遠(yuǎn)的思考。

先來看開發(fā)層面。一個很容易被忽視但很重要的細(xì)節(jié)是，玩家在進(jìn)入小游戲時，下方會有一個“緩存進(jìn)度條”。對于即點即玩的小游戲來說，緩存時間過長玩家就會直接關(guān)掉游戲。

針對這個普遍痛點，OPPO 利用了自己作為手機(jī)廠商最核心的系統(tǒng)能力。比如通過“內(nèi)核AI智能調(diào)度”，在用戶啟動游戲時集中 CPU 資源，能將啟動速度提升 40% 以上；再比如通過“預(yù)下載”技術(shù)，提前將游戲資源包準(zhǔn)備好，讓用戶可以“秒開”游戲。這些都在從底層優(yōu)化游戲體驗，不讓開發(fā)者的產(chǎn)品因為技術(shù)之外的因素錯失用戶。

此外，OPPO 還推出了“小游戲一鍵轉(zhuǎn)換工具”，能將過去需要一到兩周的適配工作，縮短到一兩天。同時，平臺也在聯(lián)合其他廠商推進(jìn)統(tǒng)一包體能力，并提供云測試平臺。這些都在實實在在的為開發(fā)者降本增效，讓他們能把更多精力放回產(chǎn)品本身。

當(dāng)產(chǎn)品上線后，如何獲取流量，OPPO 也提供了一套清晰、有章可循的規(guī)則。

OPPO 建立了一套S/A/B級的游戲評級和流量分配機(jī)制，以及“冷啟考試”等新游扶持流程。它把過去開發(fā)者眼中有些“玄學(xué)”的流量分發(fā)，變成了一套清晰、可預(yù)期的路徑。這種確定性，在當(dāng)前市場環(huán)境下是極其寶貴的。

對于需要買量的團(tuán)隊，OPPO 也提供了更智能的工具。平臺有一整套智能投放產(chǎn)品（oCPX），無論開發(fā)者的目標(biāo)是拉新還是促活，都有對應(yīng)的算法和投放方式。比如“快應(yīng)用變現(xiàn)ROI1”、“OPUSH召回”這類工具，能讓開發(fā)者直接設(shè)定回報目標(biāo)，由系統(tǒng)自動優(yōu)化投放，大大降低了中小團(tuán)隊的投放門檻。

更重要的，還有 OPPO 在這次小游戲沙龍上宣布的扶持政策。

今年 7 月份，OPPO 推出了行業(yè)首個廠商專項扶持計劃，其中包括 100% 分成和 2 億激勵基金。而這次沙龍上公布的政策則要更具體，也更具誠意。

比如針對 IAP游戲，平臺會根據(jù)月流水的不同檔位，提供 10% 到 20% 不等的內(nèi)購虛擬金扶持。如果采用的是平臺重點鼓勵的雙端模式，扶持力度還會再加碼，不僅有“千萬級”的曝光資源，還有最高 50% 的聯(lián)運資源。

這只是扶持政策的一小部分，但其中的意思很明確，OPPO 愿意用真金白銀，去獎勵那些能留住用戶的、高品質(zhì)的好游戲。為專心做產(chǎn)品的團(tuán)隊，提供了除買量之外的第二條增長曲線。

把這些細(xì)節(jié)串起來，就能看明白 OPPO 的意圖。平臺來負(fù)責(zé)解決那些開發(fā)、增長路徑上的核心問題，為開發(fā)者的創(chuàng)意護(hù)航，讓團(tuán)隊能將更多重心放回到“如何把游戲做好”這件事上。這是一個正向的循環(huán)，開發(fā)者做出更好的游戲，玩家獲得更好的體驗，平臺生態(tài)也隨之繁榮。這種“將蛋糕做大”的思路，或許正是 OPPO 能成為小游戲廠商“首選”伙伴的原因。

重塑平臺與開發(fā)者的關(guān)系

過去，平臺和開發(fā)者的關(guān)系，是平臺提供場地，開發(fā)者支付分成。說到這，你大概就能明白，OPPO 在小游戲領(lǐng)域的定位，正在發(fā)生一些很根本的轉(zhuǎn)變。

它不再僅僅提供一個上架的渠道，而是為開發(fā)者搭建一套覆蓋“開發(fā)-測試-分發(fā)-獲量-留存-變現(xiàn)”的全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施。

從底層的“一鍵轉(zhuǎn)換工具”、云測試平臺，來降低開發(fā)者的門檻和成本；到中層的“OS全域流量”、雙端互通能力，來解決最核心的拉新和留存問題；再到上層的透明流量規(guī)則、智能投放工具和直接的扶持政策，OPPO 正在把自己的平臺能力，系統(tǒng)性地開放給開發(fā)者，讓他們可以更高效地完成整個商業(yè)閉環(huán)。

那么，為什么說這是小游戲廠商不能錯過的一次機(jī)會？

因為小游戲行業(yè)的下半場，競爭的重點已經(jīng)變了。它不再是單一的產(chǎn)品創(chuàng)意或買量技巧的比拼，而是體系化的增長能力的較量。

OPPO 今天提供的，正是這樣一套成體系的解決方案，它提供了一個“OS自然經(jīng)營+付費流量采買+用戶長線沉淀”的復(fù)合型增長模型。

對于開發(fā)者而言，接入這套體系，得到的也不僅僅是又多了一個上架渠道。它更像是為自己的產(chǎn)品，嫁接上了一套成熟的、被驗證過的、且仍在不斷進(jìn)化的增長基礎(chǔ)設(shè)施。在競爭激烈的當(dāng)下，擁有這樣一套可持續(xù)的增長能力，可能比單純做出一個爆款，要重要得多。