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在酒水圈,賬期幾乎是所有生意人的“老朋友”——尤其面對(duì)大客戶,賒賬送貨似乎成了一種“默契”。
但在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊、現(xiàn)金流普遍吃緊的現(xiàn)實(shí)里,這種默契正在悄然變成“埋雷”。一旦客戶“消失”,貨款就成了漂在半空的夢(mèng)。
最近,就有兩起典型的“拿貨不付款”案件鬧上法庭,再次敲響了酒商們的警鐘。
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案例一:KTV欠賬風(fēng)波
根據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)披露的判決書(shū),云南石屏縣的李某甲經(jīng)營(yíng)一家百貨店,同時(shí)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)KTV提供上門(mén)配送啤酒、葡萄酒、雞尾酒等服務(wù)。
從2023年9月起,他開(kāi)始給當(dāng)?shù)匾患襅TV供貨。幾個(gè)月下來(lái),KTV經(jīng)營(yíng)者婁某陸續(xù)賒購(gòu)了價(jià)值1.44萬(wàn)元的酒水,每次都有簽字確認(rèn)。
然而,錢(qián)卻遲遲沒(méi)到賬。直到案發(fā),李某甲只收到1220元,剩下的1.32萬(wàn)元如泥牛入海。無(wú)奈之下,他將KTV及相關(guān)人員告上法庭,要求支付欠款及利息。
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可誰(shuí)知,被告之一楊某卻堅(jiān)稱“與己無(wú)關(guān)”——他表示,自己早在2018年就已將KTV轉(zhuǎn)租出去,后續(xù)經(jīng)營(yíng)與他毫無(wú)關(guān)系。換句話說(shuō),賒賬買(mǎi)酒的是后來(lái)接手的婁某。
法院審理后認(rèn)為,李某甲確實(shí)完成供貨,銷(xiāo)售單也能證明雙方的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,因此判定婁某必須支付貨款及利息。最終,法院判決婁某在判決生效后十日內(nèi)支付13215元貨款及按年利率4.83%計(jì)算的逾期利息。
看似結(jié)案,實(shí)際上李某甲還需等待執(zhí)行結(jié)果。畢竟,“贏官司容易,拿到錢(qián)難”在民間債務(wù)中屢見(jiàn)不鮮。
案例二:提走13萬(wàn)酒,人“蒸發(fā)”了
第二起案件發(fā)生在寧夏中寧縣。2012年底,鄧某通過(guò)安某,從某酒業(yè)公司采購(gòu)價(jià)值16.4萬(wàn)元的葡萄酒。當(dāng)天他先支付3萬(wàn)元定金,其余貨款承諾一周內(nèi)結(jié)清——貨當(dāng)日已全部提走。
結(jié)果一周過(guò)去,錢(qián)沒(méi)來(lái)。公司催款,安某為了保全信用,不得不先替鄧某墊付了13.4萬(wàn)元。
隨后,鄧某出具了欠條,并由另一名擔(dān)保人倪某簽字確認(rèn),承諾會(huì)盡快還款。然而,這一等,依然是“杳無(wú)音訊”。
鄧某以“酒還沒(méi)賣(mài)完”“資金緊張”為由拖延幾次后,干脆換手機(jī)號(hào)、拉黑微信、徹底失聯(lián)。
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無(wú)奈之下,安某將鄧某與倪某一并告上法庭。庭審中,鄧某干脆缺席,倪某則辯稱:“我沒(méi)在欠條上簽字,也不該負(fù)連帶責(zé)任。”
但法院調(diào)取證據(jù)后發(fā)現(xiàn),倪某確實(shí)在此前出具過(guò)連帶保證書(shū),明確表示“為鄧某的債務(wù)承擔(dān)保證責(zé)任,直至債務(wù)全部清償”。
最終,法院判決:鄧某須支付貨款13.4萬(wàn)元及利息4.7萬(wàn)元,倪某承擔(dān)連帶清償責(zé)任。總結(jié)下來(lái)就是,擔(dān)保不是“友情簽個(gè)字”,而是法律責(zé)任。
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酒類行業(yè)的賬期問(wèn)題,從來(lái)都不是新鮮事。
無(wú)論是進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易商還是地方經(jīng)銷(xiāo)商,“先貨后款”幾乎成了行業(yè)常態(tài)。原因很簡(jiǎn)單:大客戶想壓貨、看銷(xiāo)量。
供貨方為了維系關(guān)系,不敢太強(qiáng)硬;雙方互信建立在“人情”之上,而不是“制度”之上。
然而,這種以“信任”為紐帶的交易結(jié)構(gòu),一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化,就容易失衡。
貨款拖延、客戶跑路、擔(dān)保人推諉——每一種情況都可能把辛苦賺來(lái)的利潤(rùn),變成一紙?jiān)V訟。
不僅僅是買(mǎi)家欠款,有些“賣(mài)家”甚至也專門(mén)利用這一漏洞:先以低價(jià)、大品牌為誘餌,建立信任、收到貨款,然后以各種理由不發(fā)貨,卷款潛逃。
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在行業(yè)景氣下行時(shí),各類欠款案件數(shù)量正在明顯上升。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,“防欠款”已經(jīng)不再是財(cái)務(wù)問(wèn)題,而是生存課題。
在進(jìn)行交易時(shí),每位酒商盡可能做到一手交錢(qián)、一手交貨。再熟的客戶,也別怕“得罪人”。真做生意的人不會(huì)介意流程規(guī)范。
簽訂書(shū)面合同、留存憑證。微信聊天記錄、快遞單、發(fā)貨單、對(duì)賬單——都是維權(quán)關(guān)鍵證據(jù)。
另外,慎用擔(dān)保。擔(dān)保人不等于擺設(shè),一旦簽字,就意味著要為他人債務(wù)“兜底”。
建立客戶信用檔案。定期記錄付款習(xí)慣、交易金額、違約記錄,有助于篩掉高風(fēng)險(xiǎn)客戶。
必要時(shí)使用法律手段。欠款超過(guò)三個(gè)月仍未追回,應(yīng)及時(shí)發(fā)出律師函,或向法院申請(qǐng)支付令。
在酒水生意這場(chǎng)“流動(dòng)的博弈”中,信任固然可貴,但現(xiàn)金流才是底線。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向變得不確定,最穩(wěn)妥的策略,或許正是那句老話:“再好的關(guān)系,也要算清賬。”
文中部分圖片源自u(píng)nsplash
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