二手房市場：熱鬧是他們的，我什么都沒有

原來不是銀十，而是金十！

據住建局披露的最新數據，10月1日至8日，廣州一手住宅到訪量、認購量均有顯著增長，環比增幅分別達到325%、394%。

顯然，黃金周為廣州一手樓市開了個好頭。

可在二手市場，黃金周的“魔法”卻失效了。

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新房火爆搶客

二手無力應對

由貝殼平臺公開的數據可以得知：

10月1日~8日，貝殼錄得二手看房人數約18333人，成交量為660套。

這成交量，不僅比去年黃金周少了將近一半，環比節前一周甚至與9月相比都差，與火熱的新房市場更是相距甚遠……

論及原因，說來也是有點無奈：

一，黃金周是新房的營銷節點，卻不是二手房的銷售節點。

在這個時間段，房企和樓盤往往會抱團作戰，集中釋放大量優惠和節日活動，以吸引更多客戶。但在二手市場，業主不太可能有類似的集體營銷行動。

自然地，買家的目光，市場的流量，也就更多落在新房上。

二，新房搶走二手房的買家。

雖然，新房和二手房的目標客群不是完全重合的，但也存在部分重疊。尤其是剛需剛改類客戶，更容易在新房和二手房中間搖擺，而他們買了一手，就不可能再看二手。

新房成交激增，這多出來的買家必然有部分是靠擠壓二手房市場得來的。

三，二手買家習慣觀望。

從以往經驗及成交案例來看，現在會去銷售中心看房的人，置業目標是比較明確的。大部分人在看房前，已經對項目有大致了解，加上案場氛圍組以及銷售的助攻，成交周期一般較短。

看二手房就不一樣了，從物色小區、篩選單位到后期與中介和業主的來回拉扯，成交周期往往更長。

周期長了，這想法就多了。

特別是現在，廣州二手房價持續下跌已經是買賣雙方心照不宣的事實。在“買漲不買跌”的影響下，決定再看一看、等一等的人也就更多了。

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份額仍超六成

成交均價止跌

實際上，這兩種買家的心態就不太一樣。

眾所周知，經過這幾年的高速迭代，廣州新房市場整體的產品品質、戶型得房率和居住舒適度，已經拋離二手市場好幾個level。

更麻煩的是，過去二手房最引以為傲的確定性，也被無情削弱。

據克而瑞數據顯示，截至今年6月末，廣州約1447萬㎡新房住宅中，約742萬㎡為現房，現房庫存占比超過50%！

即買即住，再也不是二手房的獨家優勢。

在這個大前提下，還會選擇二手房的人，很大程度上是看重了二手房的性價比，或抱著抄底的想法。

簡單來說，二手房的買家對價格漲跌更敏感多慮，對后市更缺乏信心。

說了那么多，就想表達一個意思：

二手房在黃金周遇冷，其實是在情理之中。而且，在以新房為主角的10月，數據大概率不會很好。

要知道，目前新房市場也只是局部火熱，并未全面回暖。因此，新房市場的熱銷，要傳遞到二手市場，恐怕還要很長一段時間。

如果要從玻璃渣中找糖，倒也不是沒有。

首先，今年前8個月，廣州二手市場份額仍有64%，超出2024年全年約3%。

換而言之，盡管二手成交已經“六年跌”，但從總量來看，目前還是略壓新房一籌。

其次是成交均價，在經歷了7月8月的低位后，自9月開始回升。

價格止跌站穩，可比成交量增加更值得鼓掌慶祝。

最后，是節前發布的公積金提取新政。

在廣州買二手房，總算可以提取公積金做首付了！考慮到二手市場的剛需客占比更高，隨著新政影響力的釋放，或許會有更多買家加入。

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