北京
陳 武 Yellow chen
文娛創新設計專家、新冶組設計創始人。深圳市室內設計師協會榮譽會長、中國建筑裝飾協會軟裝陳設分會學術委員、廣東省裝協設計專委會理事、深圳市室內設計師協會20年當代設計人物、上海視覺藝術學院德稻教育教授、金堂獎十年卓越人物、星灣獎專家評委會副主席等。
新冶組設計（NEWERA）創立于深圳，20年深耕文化娛樂產業。把“為客戶的投資增值”與“提升競爭力”視為首要目標，擅長對流行趨勢的精準把握。迄今為止，新冶組累計1000+爆紅產品，作品屢獲國際權威設計殊榮多達數百項，包括德國iF設計大獎、德國紅點設計大獎、英國餐廳&酒吧設計大獎、英國安德馬丁設計大獎、意大利ADesign設計大獎、韓國KDesign設計大獎等。
十年前，新冶憑借敏銳的市場洞察力和卓越的設計實力，成功斬獲海外首個項目。這一里程碑式的突破，不僅是其專業能力的證明，更像是一把打開國際市場大門的鑰匙，為后續的海外擴張奠定了堅實基礎。近十年間，東南亞成為新冶重點開拓的區域，憑借先發優勢與持續深耕，先后斬獲東南亞GOLDEN KAPOK綜合體、東南亞野奢酒店、東南亞娛樂航母綜合體等項目。
新冶的腳步并未止步于東南亞。在大西洋彼岸的美國和英國，在亞洲的日本，面對設計水準極高、審美要求嚴苛的市場，新冶以對細節的執著及自身的設計特色，贏得了業主的認可。近期，新冶在柬埔寨的SUPER PLANET超級星球俱樂部竣工，借此機會《中國建筑裝飾裝修》雜志社特別策劃采訪了新冶創始人陳武先生，挖掘新冶出海實戰經驗，探討中國建筑裝飾企業出海的機遇與挑戰，為中國建筑裝飾設計企業出海引航。
▲ 東南亞娛樂航母綜合體建筑外觀
對 話
《中裝》：新冶第一次拓展海外項目是什么時候？當時的機遇是怎樣的？遇到了什么挑戰？怎么克服的？
陳武：十年前，新冶首次涉足海外項目。契機是當時服務的一個國內客戶前往海外投資，新冶順勢承接了其海外項目的設計工作，借此開啟海外市場征程，實現業務的多元化，擺脫對單一國內市場的過度依賴，增強新冶團隊的抗風險能力。
然而，初次跨出國門挑戰重重。一是當地環境差異巨大，東南亞地區的生活狀況、安全保障、交通設施等遠低于預期，帶來極大的心理落差；二是對海外的行業規范、項目流程等規則不熟悉，開展工作舉步維艱。新冶團隊也是迎難而上，積極應對。一方面，團隊成員迅速學習研究海外相關規范，積累經驗；另一方面，創新性地采用模塊化生產模式：在設計階段就遵循便于拆分拼裝的原則，將模塊在國內預制完成，經甲方采購后出口運輸至項目地安裝，派了一個小團隊去駐場，最終成功推動項目落地，為后續海外業務拓展奠定了良好基礎。
▲ 東南亞半島旅游度假綜合體（總規劃圖）
《中裝》：您在美國、緬甸、柬埔寨都斬獲了項目，為何選擇在這些國家拓展業務？這些市場有什么不同？進入的方法有什么不同？請您總結和分享在海外市場斬獲項目的方法、經驗，項目進行中有哪些注意事項？
陳武：新冶在美國、緬甸、柬埔寨等地成功斬獲項目，其原因主要有兩個：一是首個海外項目出色的落地效果，憑借良好的口碑贏得了眾多海外投資方的關注與信賴，吸引了他們主動尋求合作；二是在海外市場中，競爭雖依舊存在，但與國內不同，競爭焦點更多在于創意，且投資方實力雄厚，給予新冶團隊更大的自由發揮創意空間，促成好項目的落地，同時通過海外項目反哺國內業務，形成 “墻外開花墻內香” 的良好局面。
在選擇項目時，會重點篩選高品質項目及可靠投資人，前期投入較長時間進行深度溝通與相互了解，確保雙方理念契合、價值觀一致，從而保障項目順利推進。
不同國家市場各有特點。以美國為例，市場成熟度高，投資方對項目品質要求極為嚴苛，注重技術創新與可持續發展；緬甸市場則處于快速發展階段，對基礎設施建設等項目需求旺盛，但當地在技術、管理等方面相對薄弱；柬埔寨市場潛力比較大，對旅游、地產等相關項目關注度非常高，不過具體市場規則體系還在逐步完善。
新治的經驗可以總結為：借助已有的成功案例積累口碑，拓展人脈資源，有針對性地展示自身優勢與創意能力，吸引投資方主動合作，同時了解目標市場特點，量身定制項目方案，適應不同市場的需求。
在項目進行中，需注意以下3點：一是密切關注當地政策法規變化，確保項目全程合法合規；二是加強與當地合作團隊的協作，構建穩定可靠的供應鏈與合作關系，保障施工進度；三是持續優化項目管理流程，提高溝通效率，及時解決項目推進過程中出現的問題，確保項目按計劃高質量交付。
▲ 美國紐約9Plus KTV外觀
《中裝》：中國設計企業出海面臨哪些挑戰？
陳武：中國設計企業出海面臨的挑戰主要包括2方面：
（1）溝通協調困難。在海外項目實施過程中，因語言不通與文化差異，與當地業主及多專業團隊的溝通協調成本大幅增加。不僅信息傳遞易出現偏差，還可能導致誤解，嚴重影響工作效率。各方利益訴求、管理理念與工作方式的差異，使得在項目決策和執行過程中，協調難度加大，容易引發進度延遲，阻礙項目順利推進。
（2）標準差異與認證難題。國內外設計標準存在顯著差異，且缺乏交互認證機制，導致國內的設計標準和規范在國際市場上難以被直接認可。國際規則與行業規范的差異，使中國設計企業在與國外團隊合作時，面臨標準理解與匹配應用的困難，增加了項目的技術風險和實施難度，也影響了企業的市場競爭力。
《中裝》：中國設計企業出海需要作哪些前期準備？
陳武：對當地進行市場調研，了解目標市場的需求、競爭情況、行業規范、國際法則等，評估市場潛力和風險，判斷是否適合進入以及進入的方式和策略；自身團隊需要具備匹配各個專業的很強的知識儲備，做起海外項目才能更順利。
▲ SUPER PLANET超級星球俱樂部
《中裝》：怎么選擇市場，需要做哪些數據分析？
陳武：選擇市場需要關注如下2個方面：
（1）選擇海外項目要考慮當地市場的穩定性、經濟實力、市場活力跟潛力和自身能力優勢是不是匹配。
（2）收集并且分析當地市場的人口、經濟、消費喜好趨勢、競爭對手信息等數據，評估市場機會和風險，才能更好地做市場選擇和決策。
《中裝》：在選擇合作伙伴的時候應該遵循的原則有哪些？
陳武：選擇合作伙伴的過程中，需要遵循以下4個方面的原則：
（2）對方團隊具備跟項目匹配的相關專業能力和豐富經驗，能夠為后續的項目落地提供技術支持；
（3）對方團隊能夠和自身的團隊資源與優勢形成互補，從而通過資源整合實現互利共贏；
（4）評估合作團隊的長期發展能力跟合作意愿，應選擇具有長期合作潛力的團隊，這樣才能建立更穩定的合作關系。
▲ 東南亞野奢酒店
《中裝》：中國設計企業在海外市場有哪些競爭優勢？
陳武：跟國外行情相比，中國設計企業的優勢主要體現在以下3方面：
（1）成本與效率優勢。相較于國外，我們可以優化人力資源配置，材料可以根據項目實際情況進行聯合采購，并且通過規模效能夠降低采購成本。
（2）價格與質量平衡優勢。施工人員可以直接在現場進行組裝，這樣可以直接提高項目施工進度，提升整體施工效率。
（3）價格與質量平衡優勢。國內設計企業能夠根據投資者不同的條件及要求，提供高性價比的設計服務，讓海外投資者在價格與質量方面享有更多的選擇。
《中裝》：中國設計企業出海將呈現哪些發展趨勢？
陳武：中國設計企業可以從單一的設計服務向多元化業務拓展，比如提供工程總承包、項目管理、咨詢顧問等一站式綜合服務，滿足海外客戶多樣化需求，提升企業的在海外市場競爭力和抗風險能力。
【來源：中國建筑裝飾裝修】
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