江蘇省農產品電商發展現狀分析報告

——基于產業融合與政策創新的雙重視角

一、引言

在數字經濟蓬勃發展的當下，農產品電商作為推動農業現代化和農村經濟發展的重要力量，正受到廣泛關注。江蘇省作為我國的農業大省和經濟強省，其農產品電商的發展狀況不僅對本省農業產業升級和農民增收具有重要意義，也為全國農產品電商的發展提供了寶貴的經驗和借鑒。本報告結合最新行業數據、典型案例及政策背景，對江蘇省農產品電商的發展現狀進行深入分析，旨在為相關政策制定和企業決策提供參考依據。

二、核心發展現狀：規模領跑與模式創新

（一）產業規模與全國地位

江蘇省農產品電商在產業規模上呈現出強勁的發展態勢，在全國占據重要地位。2022年，江蘇省農產品直播電商零售額達到62.8億元，零售量為1.98億件。其中，淘寶平臺農產品直播數量占全國的11.5%，位居全國第二；抖音/快手平臺零售額均位列全國第四。全省農產品網絡銷售總額持續攀升，2018年為460億元，同比增長29.7%；2019年突破610億元。沭陽縣（花卉）、昆山市（陽澄湖大閘蟹）入選全國農產品電商十強縣。

（二）區域特色化發展格局

江蘇省不同地區形成了各具特色的農產品電商發展格局。連云港市的海鮮水產依托抖音/快手短視頻進行引流，直播銷售額居全國前列，2022年抖音平臺海鮮類銷量領先。宿遷市的花卉綠植以淘寶直播為主導，形成了“線上直播 + 線下基地”的產業鏈，帶動就業超過25萬人。南通市2021年農產品電商交易額突破50億元，“一村一品一店”覆蓋率達76%，但品牌化程度不足，如狼山雞、如皋蘿卜等未形成溢價。

（三）消費行為與渠道偏好

消費者在農產品電商消費中表現出一定的行為特征和渠道偏好。價格敏感度較高，直播間70%的消費者偏好100元以下的農產品，而300元以上的高端品類（如有機食品）更依賴淘寶平臺，因其具有售后保障優勢。熱銷品類主要包括生鮮食品（占35%）、休閑食品（28%）、糧油調味（18%）。

三、核心挑戰：結構性矛盾凸顯

（一）供應鏈短板制約品質升級

供應鏈方面存在的短板嚴重制約了農產品品質的升級。冷鏈物流覆蓋率較低，以南通市為例，僅30%的生鮮產品實現了冷鏈配送，損耗率超過15%。同時，標準化缺失問題較為突出，分散化生產導致品控困難，如南通農產品僅20%通過質量認證。

（二）品牌與人才瓶頸

品牌與人才方面面臨著諸多挑戰。同質化競爭嚴重，全省僅15%的農產品擁有自主品牌，雖然“飄零大叔”肉脯依托網紅帶貨取得了一定的突破，但中小農戶普遍缺乏品牌運營能力。專業人才缺口較大，農村電商從業者中90后占比不足40%，技術型人才流失率超過25%。

（三）融資與基礎設施不足

融資與基礎設施方面存在明顯不足。縣域網絡滲透率低于60%，蘇北部分地區寬帶速率未達國家標準。農產品電商企業融資困難，由于抵押物不足，銀行貸款通過率僅為35%。

四、前瞻性建議：政策驅動與模式迭代

（一）構建“三鏈融合”政策體系

為了推動江蘇省農產品電商的可持續發展，應構建“三鏈融合”的政策體系。在供應鏈強化方面，設立省級冷鏈物流專項基金，參考泰州“農牧旺”平臺溯源技術，到2026年前實現縣域冷鏈覆蓋率80%以上；推行“地理標志產品標準化工程”，建立產地編碼制度。在價值鏈提升方面，打造省級農產品公共品牌（如“蘇品優選”），設立電商孵化園吸引MCN機構入駐，如靖江“飄零大叔”聯名頭部主播的案例。在人才鏈補強方面，試點“新農人培育計劃”，聯合高校開設農產品電商微專業，提供縣域就業補貼。

（二）創新“直播電商 +”融合模式

創新“直播電商 +”融合模式，拓展農產品電商的發展空間。“文旅 + 直播”場景拓展方面，復制南通“千畝梨花園直播捕魚節”模式，將鄉村旅游資源轉化為農產品消費場景。“社區團購 + 產地直供”方面，推動蘇寧、京東等平臺與合作社共建社區前置倉，縮短配送鏈路，參考蘇州休閑食品48小時達模式。

（三）金融科技賦能小微主體

利用金融科技為小微主體提供支持。推廣“益農貸”金融產品（累計放貸9.7億元），探索“電商數據質押”融資模式。設立農產品電商風險補償池，降低金融機構放貸門檻。

五、實踐案例：標桿項目的啟示

（一）沭陽花木產業帶

沭陽花木產業帶通過56個淘寶村聯動，形成了“種植 - 直播 - 物流”的閉環，2022年銷售額突破百億元。其成功經驗為其他地區農產品電商的發展提供了借鑒，即通過產業協同和模式創新實現規模效應和產業升級。

（二）連云港海鮮直播基地

連云港海鮮直播基地在政府的牽頭下建立了質檢中心，統一包裝/物流標準，使得抖音平臺復購率提升至40%。這表明政府的引導和標準化建設對于提升農產品電商的品質和消費者滿意度具有重要作用。

六、結論與展望

綜上所述，江蘇農產品電商已從“規模擴張”階段轉向“質量攻堅”階段。為了實現從“產銷對接”到“價值創造”的躍遷，需要通過政策精準施策，在冷鏈、品牌、人才等方面加大投入；促進技術深度融合，包括直播、溯源、金融等技術的應用；加強區域協同發展，補齊蘇北地區基礎設施短板，強化蘇南地區的創新能力。

未來的研究方向可以進一步聚焦于農產品電商的可持續發展機制，如如何在保障農產品品質的前提下，實現資源的高效利用和環境保護；深入研究消費者需求的動態變化，以便更好地進行市場細分和精準營銷；探索跨區域農產品電商合作模式，促進農產品的全國乃至全球流通。