雷軍一個動作，讓喜茶賺麻了！

作者 | 白楊

來源 | 品牌營銷官（ID：BrandCMO)

當雷軍在挑戰視頻中再三挽留手中的喜茶“椰椰芒芒”，當Lisa的法拉利副駕上出現喜茶“三倍厚抹”，這兩個看似毫無關聯的場景，卻讓喜茶在短時間內收獲了現象級曝光。雷軍挑戰視頻在抖音斬獲96.9萬贊，小紅書相關內容點贊超10萬；Lisa同款則直接引發門店爆單，被網友戲稱“唯一能get的頂流同款”。

在新茶飲行業陷入價格戰內卷的2025年，喜茶這兩波“天降富貴”顯得格外亮眼。但深究便會發現，這場流量狂歡并非純粹的運氣加持——從流量的精準引爆到高效承接，喜茶的每一步應對都暗藏營銷邏輯。

01

流量引爆的底層邏輯

人設共振與場景賦能

流量爆發的核心前提，在于名人形象與品牌調性的天然匹配。誰能想到，平時在發布會上聊芯片、談戰略，一身西裝革履、自帶“科技大佬”氣場的雷軍，會在一支“睜眼挑戰”視頻里露出這么接地氣的一面？他手捧奶茶，眼神里的“舍不得”藏都藏不住，說話時還下意識把杯子往鏡頭前湊了湊，活脫脫一個“純饞戰士”。

雷軍在視頻中展現的對奶茶的真實偏愛，與喜茶“日常化高端茶飲”的定位高度契合。這種非商業植入的自然曝光，比硬廣更易引發大眾共鳴，讓消費者產生“企業家也愛喝的奶茶”的親切感。眼尖的網友發現雷軍喝的是喜茶“椰椰芒芒”，紛紛表示：“雷總都愛喝的奶茶，我也要嘗嘗”。

再看Lisa，作為LV全球代言人，此前在社媒上發布的生活照中，法拉利座駕與喜茶的組合，形成了“高端生活方式標配”的場景聯想。更巧的是，喜茶背后還有路易威登集團的投資背景，更讓這種關聯多了幾分合理性，進一步強化了品牌在海內外的高端認知。

這兩起事件能火，還有個關鍵原因是場景感太足了！雷軍的視頻里，有個特別有意思的細節：當工作人員提醒他“該繼續挑戰了”時，他再三挽留，嘴上說著“再喝一口”，那副想喝又怕耽誤工作的糾結模樣，把喜茶塑造成“好喝到舍不得放下的美味”。網友看完都在評論區玩梗：“雷總挺有品味的，和我一樣愛喝奶茶”、“求問那杯奶茶到底有多好喝，能讓雷總分心”。

Lisa的車載奶茶場景，則賦予產品“輕奢出行伴侶”的標簽。這種場景化呈現精準擊中了當代年輕人的同款消費心理——他們購買的不僅是飲品本身，更是與名人產生連接的情感價值。數據顯示，Lisa同款曝光后，喜茶相關門店訂單量短時間內大幅增長，印證了場景賦能對消費決策的驅動作用。相較于傳統廣告的單向輸出，這種場景滲透更能融入社交傳播鏈條，形成自發擴散。

雷軍與Lisa覆蓋了截然不同的受眾圈層。前者輻射科技愛好者、職場人群，后者鎖定年輕粉絲群體。喜茶通過這兩次幸運曝光，實現了跨圈層流量的精準捕捉。科技圈因雷軍的“無心之舉”關注到茶飲產品，粉絲圈為“Lisa同款”瘋狂打卡，兩類人群在社交平臺的討論形成疊加，推動話題破圈。這種跨界流量的匯聚，恰好彌補了喜茶在下沉市場的滲透短板，同時鞏固了其在一線城市的品牌影響力，與同期霸王茶姬、古茗等品牌的圈層固化形成鮮明對比。

02

承接流量的核心策略

快速響應與體系支撐

面對天降流量，喜茶的快速響應能力成為轉化關鍵。在Lisa同款曝光后，品牌連夜推出定制款飲品，通過官方渠道認領流量，將偶然曝光轉化為主動營銷。這種敏捷性或許是源于喜茶早就搭好了的應急營銷框架，就像之前和Chiikawa聯名時，從發現熱度到推進合作，沒有半點拖沓。在遇到Lisa同款這種突發熱點時，喜茶能快速實現從流量捕捉到產品落地的無縫銜接。

喜茶擅長將名人流量轉化為社交貨幣，通過引導用戶生成UGC實現二次傳播。在雷軍事件中，品牌雖未直接參與，但通過官方賬號迅速認領了自家產品，進一步激發消費者打卡“雷總同款”的熱情。大量用戶在小紅書、抖音分享“同款體驗”，形成名人背書到用戶模仿再到社交擴散的傳播閉環。這種策略與喜茶常態化的UGC運營邏輯一脈相承，與Chiikawa聯名時，54.6%的用戶因IP萌感主動曬單，推動產品聲量持續走高，可見其對社交傳播規律的深刻把握。

流量承接的根本，在于品牌自身的價值支撐。喜茶能將明星與企業家的曝光轉化為長期認同，核心在于其堅守的高端定位。在2025年外賣大戰中，喜茶拒絕價格內卷，通過入駐美團拼好飯維持價格完整性，與蜜雪冰城、古茗等品牌形成差異。這種定位恰好跟雷軍、Lisa所代表的“品質生活”形象呼應，讓“同款消費”成為消費者對高端生活方式的低成本模仿。若缺乏這一底色，即便獲得流量曝光，也可能陷入網紅速朽的困境，就像一些新勢力品牌因定位模糊，難以將短期熱度轉化為品牌資產。

喜茶的潑天富貴，本質是品牌長期積累的營銷能力與偶然機遇的完美結合。從流量引爆來看，其精準把握了名人人設與場景傳播的核心邏輯，實現跨圈層滲透；從流量承接來看，敏捷響應體系與UGC運營能力確保了熱度的有效轉化，而高端定位則為流量賦予了持久價值。這一案例為深陷內卷的新茶飲行業提供了重要啟示：在價格戰難以為繼的當下，品牌需重構營銷邏輯，既要修煉捕捉偶然機遇的敏銳度，更要夯實產品力、定位力與運營力等底層能力。

真正的營銷高手，既能接住“天上掉的餡餅”，更能通過體系化能力將“餡餅”轉化為品牌成長的養分。對于其他品牌而言，也不用過于羨慕喜茶的好運，畢竟，所有的“天降富貴”，都是厚積薄發的必然結果。

作者簡介：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292

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