脾牛價(jià)格護(hù)城河:以規(guī)模化筑壁壘,以實(shí)力封賽道!

脾牛價(jià)格護(hù)城河:以規(guī)模化筑壁壘,以實(shí)力封賽道!

研妝實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)陳出新“打造價(jià)格護(hù)城河是永久有效手段”的觀點(diǎn)，直指商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：價(jià)格護(hù)城河的核心是規(guī)模化，唯有規(guī)模化才能壓低成本，進(jìn)而封死攪局者的入場(chǎng)路，這是顛撲不破的真理。

可口可樂(lè)的20年不漲價(jià)，正是規(guī)模化降本的典范。其經(jīng)典250毫升易拉罐裝，終端價(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在2元，背后是全球化供應(yīng)鏈將原料、生產(chǎn)、物流成本壓至極致——單罐采購(gòu)、灌裝成本近乎行業(yè)底線(xiàn)。這個(gè)價(jià)格不僅適配大眾消費(fèi)，更讓中小品牌連“跟進(jìn)”的資格都沒(méi)有：對(duì)手若做同等品質(zhì)，成本遠(yuǎn)超2元；若降質(zhì)壓價(jià)，又無(wú)法贏得信任，最終只能望而卻步。

同樣靠規(guī)模化構(gòu)建價(jià)格護(hù)城河的，還有豐田與名創(chuàng)優(yōu)品。豐田以千萬(wàn)輛級(jí)年銷(xiāo)量拉滿(mǎn)供應(yīng)鏈效率，10-15萬(wàn)元家用車(chē)市場(chǎng)里，用更低價(jià)格提供可靠品質(zhì)，對(duì)手要么高價(jià)失客、要么降配失口碑；名創(chuàng)優(yōu)品靠“全球集中采購(gòu)”，將美妝、日用品價(jià)格鎖定在10-50元，小零售商根本無(wú)法在“低價(jià)高質(zhì)”上抗衡。

反觀紅牛，便因性?xún)r(jià)比縫隙給了對(duì)手機(jī)會(huì)。其250毫升/罐終端價(jià)約5元，東鵬特飲、樂(lè)虎隨即以“大容量+低單價(jià)”切入：東鵬500毫升裝僅6-7元，樂(lè)虎380毫升裝價(jià)同紅牛但容量多三成。只要在性?xún)r(jià)比上留了縫，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者用“容量補(bǔ)差價(jià)”搶占市場(chǎng)，這是必然結(jié)果。

而陳出新教授打造的“脾牛”，正用價(jià)格護(hù)城河牢牢鎖住健脾賽道。脾牛既有成熟品牌力與規(guī)模壓本的基礎(chǔ)，新推出的四神八珍口服液更直接定價(jià)99元——這個(gè)價(jià)格既能覆蓋優(yōu)質(zhì)原料與生產(chǎn)成本，又精準(zhǔn)封死競(jìng)品空間：對(duì)手若想做同等品質(zhì)，要么定價(jià)超99元失客，要么壓本降質(zhì)失口碑；若想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又無(wú)法匹配脾牛的品牌與品質(zhì)。

如此一來(lái)，脾牛在“健脾就喝脾牛”的心智中獨(dú)占鰲頭，這正是陳出新教授策略的高明之處：用規(guī)模化筑墻，用精準(zhǔn)定價(jià)封門(mén)，讓對(duì)手連入場(chǎng)的念頭都不敢有。

（來(lái)源：母嬰視界）