供應鏈革命，重構快消品商業新世界

當胖東來的自有品牌產品擺上其他超市的貨架時，當山姆的會員們為一款網紅大單品排隊兩小時，當夫妻小店掛起區域 B2b（經銷商對零售商）平臺的加盟招牌時，我們正在見證一場暗潮洶涌的供應鏈革命。這場革命沒有硝煙，卻在重構快消品行業的權力格局——從品牌商主導的深度分銷時代，邁向零售商掌舵的生態重構時代。

商業主導權的轉移總是藏在細節里。曾經，品牌商靠著豐富 SKU（最小存貨單位）、廣泛覆蓋的策略，把經銷商和零售商牢牢綁在自己的戰車上。如今，在胖東來的調改店里，跨國品牌和國民品牌（NB）被要求直供，SKU被壓縮到極致，曾經靠堆頭和陳列費賺錢的時代一去不返。山姆、Costco（開市客）更是如此，它們像一個嚴格的裁判，只讓最具性價比的國民大單品留在貨架上，倒逼品牌商砍掉冗余產品線，回歸產品本質。這種“寬類窄品”的邏輯，本質上是零售商對供應鏈效率的重新定義。

零售商正在長出品牌商的基因。沃爾瑪賣了幾十年自有品牌，胖東來則把 “DL”標志的產品做成了區域爆款——同樣的代工廠，換個包裝貼上零售商的品牌，價格能高出一截還不愁賣。這背后是零售商對消費心智的精準把控：消費者認的不再只是制造商的牌子，還有零售商的信用背書。盒馬3∶3∶4的產品結構（國民大單品、自有品牌、供應商產品）更是說明，未來的零售商必須既是渠道專家，又是品牌操盤手，從“賣別人的貨”到“造自己的牌”，這是供應鏈革命最生動的注腳。

渠道商的生存空間正在被層層擠壓。曾經靠搬箱子賺差價的經銷商們，正遭遇電商、直供、硬折扣、B2b平臺、價格倒掛等多重圍剿。品牌商做電商繞開他們，調改店搞直供甩開他們，區域 B2b平臺用數字化工具搶走夫妻小店的訂單。但危機里總有新機：有的經銷商轉型為品牌運營商，靠著深耕多年的終端客情做用戶運營，幫品牌商守住直供資格；有的加入區域 B2b平臺，從單一配送商變成集訂單、倉儲、自有品牌于一體的綜合服務商。就像潮水退去后露出的礁石，能留下來的渠道商，都完成了從中間商到價值商的蛻變。

品牌商則在本土深耕與全球拓展中尋找新坐標。工業文明成熟期的到來，讓國民大單品迎來了定型的黃金期——那些能跨越收入層級、穿透地域邊界的產品，成了穿越周期的硬通貨。而中國經濟的全球影響力，正為品牌商打開出海的新航道。在東南亞的農貿市場里，中國品牌用深度分銷的老辦法組織當地零售商；在歐美市場，有的企業收購本土品牌借船出海，有的像華為一樣從零開始打造世界級品牌。這不再是簡單的產品出口，而是營銷能力的全球化輸出。

這場供應鏈革命，本質上是商業效率與消費信任的重新校準。工業文明成熟期的確定性，讓我們看清直供、精簡 SKU、品牌聚焦的必然；信息文明的不確定性，則提醒我們要在變化中守住本質——無論是零售商的品牌化、渠道商的價值化，還是品牌商的全球化，最終都要回到“為消費者創造價值”的原點。畢竟，所有的迷茫都源于看不清方向，而所有的機遇都藏在時代的褶皺里。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然