從抖音爆火的“小熊管樂（lè）大會”，看小熊電器品牌戰略躍升

9月20日，小熊電器牽手“活人感天花板”管樂，聯合抖音商城超級品牌日開啟“小熊管樂（lè）大會”沉浸式直播，以高度“劇場化”的敘事構建沉浸場景，以深度“娛樂化”的互動引爆全場氛圍，為廣大抖友上演了一場快樂party。收看直播與回顧的抖友，每個人都“哈哈哈”到停不下來，也Pick到了“品質生活 輕松可及”的品牌新姿。

這場突破傳統家電“賣貨”屬性的直播，其影響力不局限于品牌破圈，更成為品牌在營銷、產品、渠道、戰略層面實現系統性躍升的縮影——在行業“功能叫賣、性價比內卷”的當下，小熊電器以情緒價值為核心，構建差異化增長路徑，為行業提供從“賣產品”到“經營用戶生活”的轉型參考。

一、營銷躍升：以“情感交付”重構消費決策，打破營銷慣性

奧維云網曾有一項調查數據：超八成新女性愿為情感共鳴產品支付10%+的溢價。這意味著在新消費時代，情緒價值正在成為引導消費的第一抓手，品牌在營銷決策的執行中，更需為消費者構建起“情感交付”的入口。

而回看行業內多數品牌的營銷邏輯，往往聚焦于產品能做什么、用戶該花多少錢，試圖通過理性信息傳遞推動決策；而小熊電器則精準抓住“情感交付”的消費趨勢，將營銷策略拆解為情感需求錨定、情感體驗落地、情感認同閉環三個關鍵環節。

在直播預熱期，小熊電器便通過“主題+人設”雙重錨點激發了用戶期待值。直播主題“小熊管樂（lè）大會”中，用“樂（lè）”的拼音標注弱化賣貨屬性，強化“快樂秀”認知，讓用戶自然關聯娛樂IP，降低營銷抵觸；選擇管樂作為合作對象，不僅是因其《喜劇大賽》青蛇角色的喜樂形象被視為“當代年輕人鏡像代表”，更源自她還是“因大米湯結緣小熊電器”的真實用戶，相較其他品牌選擇“流量明星+傳統帶貨”的方式，交互上會更貼近生活且沒有距離感，也更能精準擊中目標人群對真實快樂的需求。

在體驗層面，小熊電器基于場景營銷理論，以“職場人痛點+場景解決方案”實現情緒價值落地。管樂分享“拍戲6-7小時后想快速吃熱飯”的經歷，對應迷你電飯煲將快速煮飯轉化為治愈疲憊的即時快樂；提及絞肉機時，她以“媽媽剁鲅魚餡半小時，用它5分鐘搞定”的真實體驗，把“4檔粗細調節”功能轉化為解放家人雙手的孝心載體。這種“痛點-產品-情緒”的鏈路，讓用戶從圍觀明星轉向代入自身，進而引發直播彈幕中“被種草”“我也需要”的情緒認同。

交互環節，小熊電器還以“快樂共創”替代“福利催單”，輕松實現情感即交付的核心目標。管樂與擬人化快樂管家通過跳復古舞、說土味情話等趣味互動，讓原本單向的直播輸出，變成了雙向的快樂傳遞，極大激發了用戶的參與熱情；同時抖音話題頁上，#小熊管樂大會等話題持續發酵，用戶不僅會上傳直播片段的二次創作內容，更主動分享自己使用小熊家電的日常場景，讓單個用戶的快樂體驗轉化為群體共鳴。這種“在快樂中互動、在共鳴中決策”的模式，讓用戶的購買行為成為情感認同的自然結果，而非單純的功能需求驅動，直觀印證了“情感交付”對消費決策的深層影響。

總體來看，小熊電器營銷思路的轉變，本質是將消費決策的邏輯從“因需要功能而買”重構為“因認同情感而買”，因此才能將品牌與用戶的關系從“買賣”升級為“情感伙伴”。此舉避開了同質化競爭的紅海，讓“快樂”成為品牌獨有的記憶點，最終實現消費決策邏輯的根本性轉變，這正是其打破行業營銷慣性的核心所在。

二、產品躍升：從“工具屬性”到“生活搭子”，場景化重構品質價值

此前不少品牌陷在“功能參數導向”的營銷慣性中，卻鮮少關注產品與用戶生活場景、情感需求的深層連接，導致產品雖有技術優勢，卻難以引發用戶共鳴。捕捉到這一趨勢的小熊電器跳出了傳統產品邏輯，通過“場景具象化+情感賦權”，將產品從“解決問題的工具”轉化為“傳遞生活態度的伙伴”，最終實現功能+情緒雙重滿足的價值躍遷。

如今，這些產品已經融入了用戶的生活日常。絞肉機作為是一日三餐的“效率大師”，無論是早餐做肉丸、晚餐調肉餡，還是周末包餃子，原本1小時的備餐流程用它5分鐘即可完成，解決了想做飯又怕備料麻煩的痛點。

貫徹產品即場景，場景即生活的同時，產品還能為用戶賦予情緒價值。養生壺不止是煮水熬湯的工具，更是職場人碎片化療愈載體——加班間隙煮陳皮菊花茶、午后做迷你關東煮，在忙碌中為用戶創造“小確幸”；煮蛋器不止能煮雞蛋，更是元氣早餐啟動鍵——可同時蒸包子、煮溏心蛋、熱牛奶，滿足趕早班也能吃好早餐的需求。

這一場景化展示，打破了“小家電=功能工具”的固有印象，將小熊電器產品與消費者的情感需求、生活節奏形成了強關聯——提到“職場加班后想喝口熱飲”，消費者會自然聯想到小熊養生壺；想到“趕早班怕耽誤吃早餐”，會第一時間想起小熊煮蛋器。消費者不再是為買一個工具而消費，而是為讓自己的生活更高效、更有溫度而選擇，也讓“小熊電器=輕松愉悅的品質生活”的認知取代“功能認知”。這種深入生活場景的記憶點，遠比行業常見的“參數對比”更能占據消費者心智。

三、渠道躍升：以抖音構建全域協同，實現從“內容場”到“生意場”的轉化

一直以來，小家電行業多受限于“傳統貨架電商為主、線下渠道為輔”的單一渠道模式，很難實現品牌認知傳遞與銷售轉化的深度協同。如今，小熊電器打破了傳統渠道模式，以抖音為核心構建“內容場引流-用戶場沉淀-生意場轉化”的全域體系，實現從“單點賣貨”到“品效銷協同”的躍升。

要知道以抖音為代表的內容電商平臺已經成為觸達高品質消費人群的主陣地，本就與小熊電器的主營目標人群高度契合。因此小熊電器并非將抖音簡單視為銷售渠道，而是通過策動“小熊管樂（lè）大會”，這一高度適配平臺內容生態的直播，形成內容場、用戶場、生意場三位一體。

從前期預熱開始，小熊電器便通過管樂和自媒號，同時調動用戶參與抖音挑戰賽，最大程度蓄勢聚流；到中期快樂直播引爆期間，直播活動從眾多電商直播中脫穎而出，成為抖音內容推薦流，最大范圍吸引年輕用戶；后期發酵過程中，直播的切片、二次剪輯、管樂表情包、土味情話、包餃子等片段已形成裂變式傳播，不僅破圈，更跨平臺在微博、小紅書上形成了廣泛的話題討論。

直播首日的數據也印證了其破圈效應：抖音平臺總曝光4300萬+，直播觀看人次156萬+，直播最高在線峰值10萬+。由此可見，這不只是一次創意直播，更是一次品牌認知全域滲透，同時形成內容+用戶+品牌資產的長期沉淀。

除了線上內容矩陣，小熊電器還通過線下布局多城分眾梯媒，精準覆蓋新銳白領的日常生活軌跡，形成立體化、無斷點的目標群體覆蓋，最終達成全渠道、全平臺的合力發聲效果。

總結來說，本次抖音商城超級品牌日，小熊電器以“小熊管樂（lè）大會”為引線，形成預熱造勢、中期引爆、后期沉淀的全周期運營沉淀。從公域到私域、從線上到線下，全平臺、全鏈路協同，打造出了小家電新突破、新增長的戰略新打法。

四、戰略躍升：從“小家電制造商”到“生活方式品牌”，三步走向轉型

最后，從時間線看，小熊電器營銷、產品、渠道的躍升，跟品牌長期戰略的躍升始終保持著步調一致。通過“品類擴張-場景覆蓋-情感綁定”的三步走戰略，從單一小家電制造商，成長為“覆蓋生活全場景、傳遞品質生活態度”的生活方式品牌，實現品牌溢價與長期增長。

第一步是從“單點突破”到“多品類布局”的品類擴張期。2006年小熊電器以酸奶機切入市場，憑借“創意小巧”的差異化定位在傳統巨頭中找到縫隙；隨后逐步拓展至廚房、生活、個護領域，形成多品類矩陣。截至當下，小熊已覆蓋超90個品類、1000多款產品，為后續場景覆蓋奠定產品基礎。

第二步是從“品類組合”到“全生活周期滲透”的場景覆蓋期。此時小熊電器不再局限于賣單個產品，而是圍繞用戶24小時生活構建全場景方案——從元氣早餐到職場養生，從一人食到親友歡聚，小熊電器圍繞用戶生活動線搭建多元化生活場景，已成為用戶品質生活不可或缺的重要角色。

第三步是從“場景服務”到“生活態度傳遞”的價值沉淀期。通過“小熊管樂（lè）大會”這類營銷事件，小熊將“快樂、輕松”的情感價值與品牌深度綁定，讓用戶提及品牌時，不再只聯想到“小家電”，而是“輕松愉悅的品質生活”。

亮眼的業績也印證了戰略轉型的成功。2025財年上半年財報數據顯示，小熊電器營收25.35億元（同比+18.94%），歸母凈利潤2.05億元（同比+27.32%）。

在小家電市場競爭加劇的背景下，小熊電器的轉型不僅為自身帶來品牌溢價與長期增長，更示范了消費品牌從“賣貨”到“經營用戶和生活”的價值躍升路徑。