廣西小伙出海賣手持穩(wěn)定器，一年吸金2.5億

暢銷全球

在全球短視頻創(chuàng)作浪潮下，曾被視為專業(yè)攝影領(lǐng)域“專屬裝備”的手持穩(wěn)定器，如今已走進(jìn)更多普通人的生活當(dāng)中，成為大家記錄生活的重要工具。

在這場(chǎng)從專業(yè)到大眾的場(chǎng)景遷移中，有許多中國(guó)品牌憑借技術(shù)實(shí)力與精準(zhǔn)營(yíng)銷快速搶占了海外市場(chǎng)，來(lái)自廣西桂林的穩(wěn)定器品牌FeiyuTech（飛宇）便是其中的典型代表。

FeiyuTech由桂林飛宇科技股份有限公司由魏承赟于2007年創(chuàng)立，最初以無(wú)人機(jī)研發(fā)起步，專注于民用無(wú)人機(jī)、相機(jī)及攝影器材的研發(fā)與生產(chǎn)。直到2013年，魏承赟敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)影像穩(wěn)定性的強(qiáng)烈需求，于是開(kāi)始研發(fā)手持穩(wěn)定設(shè)備。

飛宇科技產(chǎn)品 圖源：飛宇科技

飛宇科技推出全球首款手持兩軸穩(wěn)定器，首次將無(wú)刷電機(jī)控制技術(shù)與多傳感器數(shù)據(jù)融合算法相結(jié)合，有效解決了動(dòng)態(tài)拍攝中的畫面抖動(dòng)問(wèn)題，填補(bǔ)了全球市場(chǎng)的技術(shù)空白。

目前，飛宇科技的產(chǎn)品已覆蓋120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額突破2.5億元，其中半數(shù)都是來(lái)自海外。

2015年對(duì)飛宇科技來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，彼時(shí)，飛宇科技G4 Pro手機(jī)穩(wěn)定器正式進(jìn)入Apple Retail Store全球銷售體系，成為首個(gè)打入蘋果線上線下渠道的穩(wěn)定器品牌，進(jìn)一步提升了品牌的專業(yè)形象以及知名度。

值得注意的是，品牌在海外能如此順暢的發(fā)展，除了在產(chǎn)品專業(yè)性上的持續(xù)投入，也離不開(kāi)優(yōu)秀和營(yíng)銷內(nèi)容持續(xù)賦能。例如在社交媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)視頻，通過(guò)場(chǎng)景化的內(nèi)容吸引到更多目標(biāo)客群，并且有越來(lái)越多消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行分享。

據(jù)了解，在TikTok平臺(tái)#feiyutech話題下，有幾千條UGC內(nèi)容來(lái)自用戶自發(fā)分享，包括美食博主展示廚房烹飪的細(xì)節(jié)鏡頭、科技愛(ài)好者測(cè)評(píng)產(chǎn)品的防抖性能、家庭用戶捕捉孩子成長(zhǎng)的溫馨瞬間等。

飛宇科技#feiyutech話題內(nèi)容 圖源：TikTok

這些多元場(chǎng)景的真實(shí)反饋，比品牌廣告更具說(shuō)服力，形成了“產(chǎn)品使用-內(nèi)容創(chuàng)作-他人種草”的傳播閉環(huán)，為跨境銷售提供了天然流量入口。

賽道需求大

客觀來(lái)講，現(xiàn)階段全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)需求量很大，這是短視頻創(chuàng)作普及帶來(lái)的需求釋放，也是消費(fèi)電子技術(shù)升級(jí)的必然結(jié)果。

Frost & Sullivan的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，從2017年的164億元增長(zhǎng)至2023年的364億元，并預(yù)計(jì)到2027年會(huì)增長(zhǎng)至592億元，在此期間以13%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

全球手持智能影像設(shè)備增長(zhǎng) 圖源：Frost & Sullivan

在這樣廣闊的市場(chǎng)前景下，飛宇科技的海外成功并非個(gè)例，而是中國(guó)穩(wěn)定器品牌集體崛起的縮影，有許多品牌都憑借差異化策略實(shí)現(xiàn)了全球突圍。

2015年智云品牌正式啟航，其實(shí)早在2014年智云團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到海外市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新攝影配件的渴望，以及該細(xì)分領(lǐng)域潛在的巨大市場(chǎng)需求，開(kāi)始了手持穩(wěn)定器的研發(fā)征程。在產(chǎn)品上同樣十分給力，首款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就獲得了市場(chǎng)的積極反饋，為品牌后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2017年智云正式入駐亞馬遜美國(guó)站，將品牌帶上了一個(gè)新的高度。入駐僅一年的時(shí)間，智云在亞馬遜的銷售額就飆升至3500萬(wàn)美元，占據(jù)了穩(wěn)定器品類60%的市場(chǎng)份額，旗下產(chǎn)品也多次登上亞馬遜美國(guó)站和德國(guó)站的暢銷榜，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

智云亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

今天要說(shuō)的另一家品牌Hohem浩瀚，則聚焦手機(jī)穩(wěn)定器細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)極致的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)贏得海外青睞。

起初，Hohem以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)為主，為歐美市場(chǎng)代工生產(chǎn)影像設(shè)備，在2018年正式轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌。其推出的折疊式手機(jī)穩(wěn)定器支持一鍵橫豎屏切換、智能人臉跟隨等功能，適配短視頻創(chuàng)作的高頻需求，目前其產(chǎn)品已暢銷全球50多個(gè)國(guó)家，吸引了大量海外消費(fèi)者。

Hohem主頁(yè) 圖源：Hohem

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)手持穩(wěn)定器品牌的出海歷程，揭示了跨境電商下半場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在：不再是單純的價(jià)格比拼，而是產(chǎn)品力、品牌力與運(yùn)營(yíng)力的綜合較量。

當(dāng)短視頻創(chuàng)作成為一種常態(tài)，手持穩(wěn)定器市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍有巨大空間。當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，技術(shù)創(chuàng)新與用戶運(yùn)營(yíng)的重要性將愈發(fā)凸顯，而飛宇科技、智云等大賣在海外的成功，為所有中國(guó)智造的出海提供了可參考的范本。

作者 | 徐小雨