享界S9T破局：一輛旅行車與中國汽車文化的成人禮

瓦罐車的命運，恰似一面鏡子，照見中國汽車市場從盲目崇拜到理性自信的蛻變之路。享界S9T的破局，不僅是一款車的勝利，更是一種汽車文化的正名。

1985年，當第一輛標致505 SW8駛下廣州標致的生產線時，誰也不會想到，中國旅行車市場需要等待近40年，才迎來真正的破曉時刻。“旅行車在中國注定小眾”，這個如同魔咒般的論斷，在整整三代汽車人的記憶中反復回蕩。

直至2024年9月，享界S9T以72小時訂單破萬的成績，一舉擊穿了這個延續39年的市場定論。

這款車的登場，恰逢中國汽車工業七十周年的歷史節點，仿佛一場精心編排的時空對話。

旅行車在中國：三十年坎坷路

旅行車在中國市場的故事，是一部充滿挫折的編年史。旅行車（Station Wagon）在中國有一個更接地氣的名字——“瓦罐車”，這個音譯背后，暗含著國人對這種車型既陌生又親切的矛盾心理。

1985年3月15日，廣州標致汽車公司成立，這家由廣州汽車廠、法國標致汽車、中國信托投資公司、國際金融銀行、巴黎國民銀行聯合成立的中外合資公司，隨后推出了標致505 SW8旅行車。SW代表Station Wagon，意思是客貨旅行車，數字8代表有8個座位，這款車被譽為中國旅行車的開山鼻祖，當時被稱為“能坐八個人，還能拉貨”的實用車型。

然而，這款車由于配件國產化率低，導致購車和后期使用成本高，最終隨著1997年廣州標致破產而退出市場。

1992年，中國旅行車史上真正的常青樹——桑塔納旅行版登場。相對于505 SW8，桑塔納旅行版國產化率高、售價低、維護成本低，成為警車、工程車等機關單位的主要采購車型。

但即便是在這樣的背景下，旅行車也未能真正走入中國家庭。中國消費者對三廂車的偏愛，使得旅行車在私人用車市場屢屢受挫。

進入21世紀，別克賽歐SRV、凱越旅行版、菲亞特周末風等車型相繼試水市場，但均以慘淡銷量告終。2008年推出的中華駿捷Wagon，盡管擁有由賓尼法利納設計的外觀和最大1700L的后備廂容積，上市四年也僅賣出不到1000臺。

汽車在中國長期被視為身份和地位的象征。“三廂為尊”的消費心理，深植于中國傳統審美中的“有頭有尾”哲學。有專家認為，這種審美偏好源于中國傳統文化中對“完整”、“圓滿”的追求，而旅行車“截尾”的造型，在很長一段時間內難以獲得主流認同。

瓦罐車的中國漂流史：從“不倫不類”到“不可或缺”

中國旅行車的發展軌跡，恰如社會變遷的縮影。從標致505 SW8的“曲高和寡”，到桑塔納旅行版的“公務專屬”，再到中華駿捷Wagon的“孤芳自賞”，旅行車在中國市場的掙扎，折射出經濟發展與汽車文化的斷層。

與此形成鮮明對比的是，旅行車在歐洲市場一直享有崇高地位。在歐洲，旅行車不是一種選擇，而是一種生活方式。

數據顯示，在歐洲每年銷售的車輛中，旅行版本占比接近40%。在德國、瑞典等國家，其市場份額甚至超過傳統轎車。這種偏好與當地的地理環境、生活方式密不可分。

歐洲國家道路狹窄，油價高昂，同時歐洲人又熱衷于長途自駕旅行。旅行車兼具轎車的操控性與SUV的裝載能力，自然成為理想選擇。

二戰后，歐洲各國人民生活水平提升，出行時既要滿足裝載需求，又要滿足舒適度。旅行車恰好滿足了歐洲人的這些需求。此外，歐洲家庭戶外運動的流行，也推動旅行車成為文化符號。

反觀中國，汽車文化尚未成熟。在汽車剛進入家庭的階段，三廂車成為“標準轎車”的代名詞。后來，隨著SUV的興起，其通過性強、視野好、空間大的特點，更符合中國消費者對實用性的需求。

一位業內人士指出：“除了凹造型以外，旅行車能干的SUV全能干，但SUV能去的地兒旅行車可不一定去得了。”

破局者享界S9T：技術賦能與文化破冰的雙重革命

享界S9T的成功，表面上是產品的勝利，深層次則是技術變革與文化變遷共同作用的結果。

隨著中國汽車市場逐漸成熟，消費者購車行為趨于理性。汽車消費從“面子”轉向“實用性”，為旅行車提供了新的發展機會。

新能源技術的加持，改變了傳統汽車市場的競爭規則。“新能源技術為旅行車進行了一場‘心臟移植手術’。” 有人形象地比喻。傳統旅行車在動力性能上的短板，被電動技術徹底彌補。享界S9T搭載的雙電機四驅系統，使其百公里加速躋身3秒俱樂部，這是任何一款燃油旅行車難以企及的性能高度。

此外，插電混動技術有效解決了旅行車長途出行的里程焦慮問題。以享界S9T為例，其最高1305公里的綜合續航，極大緩解了用戶對長途出行的擔憂。

而智能化配置是享界S9T區別于傳統旅行車的核心競爭力。華為智能座艙與高階輔助駕駛系統的融入，讓S9T實現了從“駕駛工具”到“出行伙伴”的質變，使其成為更懂中國用戶的高端出行產品。余承東在發布會上演示的城區NCA功能，讓長途旅行中最枯燥的部分不再成為負擔，讓旅途真正回歸旅途本身。

這款車的設計哲學也刷新旅行車新的高度。S9T通過靈活的空間組合和智能外放電功能，將車輛從交通工具擴展為生活空間。這一設計理念準確把握了中國消費者對車輛多功能性的需求。

小眾產品需要大眾認可的品牌來帶動。享界作為北汽與華為聯合打造的品牌，憑借華為的技術背書和北汽這一國內唯一擁有20年以上一線豪華品牌合資制造經驗的企業，把與梅賽德斯-奔馳共同打造的全球標桿工藝，完整注入了享界超級工廠，具備了突破旅行車市場困境的實力。

定價策略方面，S9T以30萬元級的定位，提供了更高級別的豪華配置與智能體驗，降低了高端旅行車的門檻。這一定價填補了市場空白，避免了與同類產品的直接競爭。

市場格局重構：小眾需求的規模化覺醒

享界S9T的破局，驗證了一個市場規律：“沒有永恒的小眾市場，只有未被滿足的大眾需求。”

中國汽車市場正在經歷從“千人一面”到“千人千面”的轉型期。有行業人士指出：“當汽車保有量超過3億輛，消費需求必然走向細分化和個性化。”旅行車作為曾經的小眾品類，恰恰符合了消費升級背景下對個性化出行的追求。

更關鍵的是，中國汽車消費主體已完成代際更迭。90后、00后消費者成為購車主力，他們成長于中國崛起的時代，對西方汽車文化不再盲目崇拜，而是秉持“取其精華”的自信態度。旅行車不再被視為“異類”，而是“個性化”與“實用性”的最佳結合體。

市場數據佐證了這一趨勢：極氪001累計銷量已突破10萬臺，海豹06DM-i月銷也達到數萬臺，蔚來ET5旅行版在今年4月份賣了6000多臺......旅行車市場正從“邊緣地帶”走向“中央舞臺”。

產業啟示錄：中國汽車工業的“換道超車”新路徑

享界S9T的模式，為中國汽車產業提供了全新發展思路：“在傳統賽道上，我們追趕；在新賽道上，我們領跑。”

北汽集團與華為的合作，代表了一種全新的產業協作模式。這種模式既不同于傳統合資企業的“市場換技術”，也不同于新勢力的“單打獨斗”，而是制造業底蘊與科技創新力的深度嫁接。

享界S9T的成功證明，中國汽車產業已經掌握了定義產品、創造需求的能力。這標志著中國汽車工業正式進入”定義權爭奪”的新階段。

更為深遠的影響在于，享界S9T開辟了中國汽車品牌高端化的新路徑。通過切入旅行車這一藍海市場，中國品牌成功避開了在傳統轎車和SUV領域的紅海競爭，實現了差異化破局。

旅行車市場的“黃金十年”剛剛開啟

享界S9T的破局，僅僅是旅行車在中國市場爆發的序幕。而72小時大定破萬的成績也為其他中國品牌進入這一市場增強了信心。隨著消費觀念的成熟和產品供給的豐富，旅行車有望復制SUV市場的發展軌跡，從邊緣走向主流。

有行業人士預測，到2030年，中國旅行車市場規模有望從目前的不足1%提升至15%，成為增長最快的細分市場之一。這一轉變將重塑中國汽車市場的競爭格局，為具備前瞻布局的中國品牌提供歷史性機遇。

更為深遠的是，旅行車文化的普及將推動中國汽車文化走向多元和成熟。一個成熟的汽車市場，必然是多元文化共生的生態系統。

站在歷史的長河中回望，享界S9T或許將被視為中國汽車文化的“成人禮”。它標志著中國消費者開始擺脫盲從，真正按照自身需求選擇汽車產品；標志著中國汽車產業開始擺脫跟隨，真正憑借創新定義產品價值。

“旅行車的春天遲到已久，但終究不會缺席。” 正如一位汽車文化研究者所言，享界S9T的破局，不僅是一款產品的成功，更是中國汽車市場在新能源與智能化的雙輪驅動下走向成熟的重要里程碑。

當越來越多的中國家庭開著旅行車，載著沖浪板、自行車踏上旅途時，這種場景本身就是對中國汽車文化多元化的最佳詮釋。而這一切，才剛剛開始。