娃哈哈這回真的要被榨干

作者| 方喬

編輯| 劉漁

娃哈哈集團的控制權爭奪又有新動作。9月16日，一份疑似內部流傳的《關于開展2026銷售年度經銷商溝通工作的通知》引發關注，文件顯示娃哈哈可能啟用全新品牌“娃小宗”。

這份落款時間為9月12日的文件由宏勝系七家企業聯合發出，包括杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司、浙江娃哈哈食品飲料營銷有限公司等，均為宗馥莉實際控制。

文件提到，從2026年新銷售年度起將更換使用新品牌“娃小宗”，原因是復雜歷史問題無法在近期解決，公司經營面臨法律風險。

根據文件解釋，在現行股權架構下，“娃哈哈”商標使用必須獲得集團全體股東一致同意，否則任何一方都無權使用。天眼查顯示，宏勝飲料集團有限公司已于今年5月申請注冊45個"娃小宗"商標，覆蓋全部45個商標國際分類。

目前娃哈哈集團的股權分為三部分：杭州上城區文商旅投資控股集團持股46%，宗馥莉持股29.4%，職工持股會持股24.6%。

宗馥莉面臨多重壓力，包括與國資股東的分歧、三位同父異母弟妹發起的遺產訴訟，以及職工持股會的股權爭議。品牌更換計劃的出現，意味著這場千億級品牌的控制權博弈升級。

《財經》調查了解到，全國多個省份的娃哈哈經銷商大多表示尚未收到品牌更換的正式通知。僅有少數經銷商通過媒體渠道聽說“娃小宗”，對這個突然冒出的品牌名稱普遍感到困惑。

烏魯木齊一位經銷商透露，其所在的商貿公司中娃哈哈產品銷售額占比達80%。基于多年合作關系，她對公司還有信任，認為“包裝改了，本質不改”可以接受。但同時也擔心，如果真的全面替換成娃小宗，前期銷售肯定會受影響，特別是庫存中的原有產品怎么處理。

態度更為謹慎的是那些合作深度較淺的經銷商，有經銷商直接表態“新品牌我們肯定不做”，理由是不愿冒險銷售市場還不認可的新品牌。還有的經銷商則認為這是試探性消息，目的是向其他股東施壓。

時間緊迫也是個問題，娃哈哈的銷售年度從每年11月1日開始，2026年銷售合同還沒開始簽，新品牌推廣只剩一個半月時間。

品牌價值方面的數據更顯示出這次轉換的風險，根據品牌評估機構GYBrand發布的2024中國最具價值品牌500強名單，娃哈哈品牌價值高達911.87億元。

世界品牌實驗室的數據也顯示，2024年娃哈哈品牌價值達到896.09億元。從這樣一個深入人心的品牌轉向全新的“娃小宗”市場教育成本極高。

宗馥莉此前的品牌創新嘗試也不算成功，2016年推出的KELLYONE定位年輕化市場，請了王一博、陳坤等明星代言，但最終沒能在大眾市場站穩腳跟。目前該品牌的線上店鋪已經關閉，所有商品下架。

“娃小宗”計劃的推出，說到底還是宗馥莉在娃哈哈集團內部控制權受限的結果。宏勝集團使用娃哈哈品牌應該獲得娃哈哈集團授權，而娃哈哈集團有國資和員工持股，宗馥莉使用娃哈哈商標屬于關聯交易，應該獲得全體股東同意。

今年2月，宗馥莉實控的杭州娃哈哈食品有限公司曾申請將387件“娃哈哈”系列商標轉移過來，但最終被叫停。國家知識產權局商標局信息顯示，相關商標轉移程序卡在“補正通知打印發送”環節，“娃哈哈”商標目前仍歸娃哈哈集團所有。

家族內部的法律糾紛也在持續，宗慶后的三名非婚生子女宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛已在香港和杭州分別起訴，追討其父生前承諾的21億美元信托權益。

原告方稱宗慶后曾指示通過香港匯豐銀行為每人設立7億美元信托，要求宗馥莉執行父親遺囑并賠償損失。8月1日，香港高等法院裁定，禁止宗馥莉在杭州訴訟終結前動用相關資金。

職工持股會的24.6%股權也是關鍵變量，娃哈哈集團此前回應稱，2018年職工股被回購后，目前持股會成員只有宗馥莉一人。但部分退休及離職員工對回購協議提出異議并起訴，導致相關股權變更至今無法完成工商登記。

面對多重壓力，宗馥莉采取了系列“去娃哈哈化”行動。今年9月以來，山西娃哈哈昌盛飲料有限公司、虎林娃哈哈飲料有限公司、南陽娃哈哈昌盛飲料有限公司等多家企業更名為“宏勝系”。同時，娃哈哈今年已關停18家工廠，其中不少是宗繼昌、宗婕莉擔任董事的公司。

從商業角度看，建立新品牌認知度通常需要數十億資金投入和3-5年持續推廣，而且市場接受度還不確定。

目前看來，宗馥莉試圖通過品牌分離來擺脫股權束縛，但這個策略能否成功，既要看市場和渠道的接受程度，更考驗她在法律層面化解各種糾紛的能力。這場圍繞娃哈哈的控制權爭奪還在繼續。

免責聲明：本文內容僅供參考，文內信息或所表達的意見不構成任何投資建議，請讀者謹慎作出投資決策。

稿件內容溝通：禾苗 15601300818 （微信同號）

更多內容請關注