Temu官方報告：歐盟月活1.157億，前5為德法波意西

2025年上半年，Temu在歐盟27國的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場（德/法/波/意/西）月活合計7400萬，占比64.0%。

根據歐盟《數字服務法》，凡被歐盟委員會指定為“超大型在線平臺/搜索”（VLOP/VLOSE）的服務須至少每六個月發布一份DSA透明度報告；Temu自2024年被指定為超大型在線平臺起（還有如速賣通、TikTok），已按該要求以半年為周期對外披露，其最新一期報告亦已發布。

據官方報告數據：2025年上半年，Temu在歐盟27國的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場（德國、法國、波蘭、意大利、西班牙）平均月活合計7400萬，占比64.0%；如果把范圍擴大到前十大市場，平均月活合計9330萬，占比80.6%。而剩余17國的平均月活數，占歐盟的比例為19.4%。不難發現，Temu在歐盟的發展布局，整體呈現頭部“高度集中、長尾明顯”的結構。

而具體來看，在2025年上半年：德國是以1930萬平均月活居首；法國以1600萬平均月活位列第二；波蘭以1320萬平均月活位列第三；意大利排第四，平均月活1290萬；西班牙排第五，平均月活1260萬。而這5大市場，基本也就是Temu在歐盟的主戰場。

制圖：西之月 數據來源：Temu官方報告

所以，對于Temu歐盟賣家來說，德/法/波/意/西這5國是一定要做穩做深的，優先把履約時效、價格帶結構、類目深度與合規背書打實。其他市場可以采取低成本測試，或規模化覆蓋策略去運作，后續再根據效果去進一步調整策略。

如果進一步溯源Temu的首份DSA透明度報告，其中有列出2024年4月1日–10月31日這7個月的Temu歐盟月活相關數據，再將其與這次的報告數據進行對比，結果如下：

制圖：西之月 數據來源：Temu官方報告

從數據不難發現，Temu 2025年上半年在德/法/波/意/西全面上行。其中，細微的變化有：2025年上半年，波蘭的平均月活排名從2024年的歐盟第四，上升到第三，超越意大利。而法國則是增長最大。毋庸置疑的是，德國仍然歐盟頭部最大的市場。

雖對比的時間維度不盡相同，但因指標口徑一致（屬于均值非累計值），因此該對比仍能可靠地揭示Temu在歐盟的覆蓋面持續擴大這一核心趨勢。

制圖：西之月 數據來源：Temu官方報告

再從Temu在歐盟的整體平均月活來看，其已從“爆發期”過渡到“高位滲透”階段，這個階段，Temu的新增獲客與留存改善同時在起作用。要知道，月活不是用戶數，月活更能說明平臺的真實健康度與增長質量。Temu未來在歐盟僅僅做低價是不行的，還要做品質、做服務、做本地化與合規，要圍繞這些不斷的去深化。值得一提的是，Temu的“托管模式”將質控、定價、履約與售后收攏到平臺側，并與歐盟規則對齊，在一定程度上規避了許多問題，這也成為其在歐盟高速擴張的關鍵動因之一。

把歐洲電商放在更大的坐標里看，是一塊高度碎片化的成熟市場：多語言多稅制多法律多物流網絡疊加出高昂的“非商品成本”。過去兩年的高通脹與消費降級，把歐美的需求結構推向“啞鈴型”：一端是品牌與服務，另一端是極致性價比。而Temu打的就是極致性價比這張牌

然而，歐洲電商是一場確定性的耐力賽，這里沒有“百億補貼”的爽感。黃錚曾說，拼多多要做全球的Costco+Disney，相比于Costco的模式，要做像Disney這樣的超級品牌心智，顯然更難。