農夫山泉：茶飲崛起，水業承壓，未來何去何從？

出品 | 頭部財經

作者 | 豆沙包

農夫山泉一直以來以包裝飲用水為主打產品，憑借其優質的水源和廣泛的品牌認知，成為了國內飲用水市場的領軍者。

2025 年上半年，農夫山泉茶飲業務營收超 100 億，超越包裝飲用水成最大收入板塊，主要得益于無糖茶品類增長。包裝飲用水業務受輿情影響增速減緩，上半年收入 94 億，同比增長 11%，消費者關注環保與水源問題。

在大力財經整體來看，飲品市場健康化趨勢凸顯，農夫山泉茶飲已占先機，包裝水業務亟待突破。

這一變動背后，既有市場需求的變化，也有農夫山泉自身的戰略布局。

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茶飲業務成為最大收入板塊

根據財報數據，2025年上半年，農夫山泉的茶飲業務營收達到了100億元，同比增長顯著，首次超越了包裝飲用水，成為公司最大的收入來源。

這個成績的背后，是農夫山泉在茶飲領域的持續深耕與創新，尤其是無糖茶品類的強勁表現。

農夫山泉通過精細化的產品定位和渠道擴展，成功突破了傳統茶飲市場的天花板，贏得了消費者的高度認可。

茶飲業務的崛起并非偶然，農夫山泉不僅抓住了消費者對于健康飲品的需求，還通過精準的市場定位，贏得了無糖茶市場的主導地位。

無糖茶作為茶飲市場的一個重要細分品類，滿足了越來越多追求健康、低糖生活方式的消費者需求。

尤其是在年輕人和健康意識日益增強的消費者群體中，無糖茶的熱度持續升溫，成為茶飲行業的主要增長引擎。

02

東方樹葉引領無糖茶市場，創新驅動增長

農夫山泉的東方樹葉作為市場上知名的無糖茶品牌，在無糖茶市場的占有率已經達到了75%。

東方樹葉通過持續創新推出新口味，吸引了大量消費者的關注。

例如，近期推出的“檸檬薄荷”和“蜜桃烏龍”等系列口味，憑借其清新的口感和健康的定位，迅速成為市場上的熱銷單品。

這些創新的口味不僅豐富了消費者的選擇，也幫助品牌進一步鞏固了在市場中的地位。

此外，東方樹葉還通過加強渠道拓展，進一步擴大了在下沉市場的滲透。

通過在二三線城市和鄉鎮市場的布局，東方樹葉不斷擴大品牌影響力，將無糖茶這一健康飲品帶到更廣泛的消費者群體中。

這一策略不僅增加了銷量，也為農夫山泉的茶飲業務提供了更廣闊的增長空間。

03

包裝飲用水業務受輿情影響有所減退

盡管茶飲業務表現亮眼，但農夫山泉的包裝飲用水業務仍然是公司重要的收入來源之一。

然而，包裝飲用水在2025年上半年受到了輿情影響，業務增長出現了一定的減緩。

財報顯示包裝飲用水業務上半年收入為94億元，同比增長11%。

雖然同比增長依然可觀，但與茶飲業務的爆發式增長相比，增速顯得相對溫和。

輿情的影響主要來自于消費者對瓶裝水使用塑料瓶的環保關注，以及部分地區的水源問題。

隨著環保問題和公眾健康意識的提高，消費者對于包裝飲用水的關注點不再僅僅局限于品牌和口感，越來越重視產品的環保性和可持續性。

這對于傳統的包裝飲用水品牌來說，是一個巨大的挑戰。

04

健康化與創新驅動行業未來

農夫山泉茶飲業務的成功，不僅源于其在無糖茶品類的主導地位，也反映出健康消費趨勢在中國市場的強大推動力。

隨著消費者對健康飲品需求的不斷提升，無糖茶、低糖飲品、天然成分等健康化產品將成為未來市場的主流。

對于農夫山泉來說，如何持續創新并在健康飲品領域保持領先地位，將是其未來發展的關鍵。

大力財經認為農夫山泉的茶飲業務突破百億，并超越包裝飲用水，標志著公司在市場布局上的一次成功轉型。

未來，隨著消費者健康意識的提高和茶飲市場的進一步擴展，農夫山泉有望在茶飲領域繼續領先，創造更多增長奇跡。

而包裝飲用水業務則需要在環保和產品創新方面進一步發力，以應對輿情帶來的壓力和市場環境的變化。

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