5萬家店賺27億，蜜雪冰城還能跑多快？

「核心提示」
半年狂賺27億、門店突破5萬家，蜜雪冰城的增長神話還能持續多久？

作者 |高宇哲

劉楊

在泡泡瑪特、老鋪黃金先后交出亮眼業績后，港股三姐妹之一的蜜雪冰城也不負眾望。

8月27日，蜜雪冰城發布了上市后的首份半年報。2025年上半年，實現營收148.75億元，同比增長39.3%，利潤27.18億元，增幅達44.1%。

業績增長來自規模的持續擴張，截至6月30日，蜜雪冰城在全球門店超過5.3萬家，與去年同期超4.3萬家門店對比，一年內開出近萬家門店，相當于每天新開約27家門店。

當外界質疑蜜雪冰城是否會遭遇規模效應的天花板時，這家企業用業績證明著規模擴張的可持續性。但斷層碾壓的“雪王”并非沒有煩惱，近年面臨單店盈利下滑、食品安全危機等挑戰。

極致性價比下，雪王的增長神話能否持續上演？

1、“雪王”還能賺多少錢？

去年3月，蜜雪冰城登陸港股時，雖然打破了“茶飲破發”魔咒。但4.5萬家門店數量，一度引發資本市場的擔憂——當門店規模到達臨界點，盈利能力是否已經到頂。

而從蜜雪冰城最新業績來看，整體盈利能力依然在線。利潤方面，2025年上半年蜜雪冰城實現利潤27.18億元，同比增長44.1%；毛利達到47.06億元，同比增長38.3%。商品和設備銷售毛利率從2024年上半年的30.5%降至30.3%，加盟和相關服務毛利率從81.7%升至82.7%。

財報顯示，商品和設備銷售毛利率微降，是由于上半年若干原材料采購成本上升，以及收入結構變化。整體利潤率及加盟服務毛利率的提升，則是規模效應的體現。2025年上半年，蜜雪冰城全球門店總數增至53014家，比去年同期新增9796家門店。

2024年底，蜜雪冰城的門店數量超越星巴克，成為全球現制飲品門店規模最大的品牌。此后，它并未放慢腳步，截至6月30日，僅國內門店就增至4.83萬家。

從國內市場占比來看，蜜雪冰城依然主打下沉市場。在三線及以下城市，門店數達27804家，占內地門店總數的57.6%，幾乎在每個縣城的核心商圈都能看到雪王的身影。相比之下，一線城市門店共2356家，占比僅4.9%，意味著一線及新一線城市有更大的發展空間。

盡管蜜雪冰城已經成長為龐然大物，但其營銷開支較為合理。2025年上半年，蜜雪冰城的銷售及分銷開支增長40.2%至9.137億元，占總收入比例為6.1%；行政開支增長56.6%至4.377億元，占總收入比例從2.6%升至2.9%。雖然開支有所增加，但在整體收入中的占比較低。

這或許與“雪王”自身形成IP效應有關。當蜜雪冰城門店出現在各個城市的街頭巷尾，頭戴王冠、手持冰淇淋權杖的雪王形象早已深入人心。這種有網感的品牌形象和極致低價的認知，讓雪王穩穩占據C位，也帶動品牌在下沉市場的號召力，有效縮短消費決策。

同時，“雪王”IP自帶流量，在線上可以通過話題制造持續引爆社交平臺。財報顯示，截至2025年上半年，“蜜雪冰城”話題在抖音平臺累計播放量已超過542億次。在線下，為了拉近與消費者距離，品牌充分利用這一IP，推出“雪王”巡遊、“百變雪王全球展”等活動，還推出了多語言版《雪王駕到》動畫片。

此外，今年4月以來的外賣平臺補貼大戰，也讓蜜雪冰城、瑞幸等頭部茶飲成為贏家?！?元購”等極致低價策略迅速引爆銷量，7月8日，據“京東黑板報”，京東外賣正式上線4個月，瑞幸、庫迪、蜜雪冰城等成為首批銷量破億品牌。外賣渠道的爆發，勢必帶來短期銷量增長，某種程度上也會帶動蜜雪冰城的業績增長。

2、幸運咖，萬店目標能實現嗎？

雖然集團全球門店總數增長，但蜜雪冰城的海外市場正在悄然收縮，其海外門店不增反減，由2024年底的4895家減少至4733家。

或許是考慮到單店收益等問題，上半年其海外策略更注重優化。財報顯示，集團對印尼、越南兩大重點市場的存量門店實施了運營調改和優化，門店數量有所減少。與此同時，蜜雪冰城并沒有放緩全球化步伐。4月，蜜雪冰城哈薩克斯坦首店開業，海外門店版圖將進一步擴大到中亞市場，全球化布局仍在推進之中。

主營業務之外，蜜雪冰城正在積極通過子品牌構建第二增長曲線。為了迎戰瑞幸、庫迪所在的咖啡賽道，今年以來，蜜雪冰城旗下的子品牌幸運咖，正在以6.9元一杯的低價攻入一二線市場。

原本，這只是蜜雪冰城在2017年出資孵化的獨立品牌，由于早期定價較高在市場上反響平平。當瑞幸大舉擴張門店時，幸運咖聚焦下沉市場，直到2019年之前，僅開出約20家門店。轉折發生在2020年，自蜜雪冰城全資收購幸運咖后，在戰略定位上復制另外一個自己，將價格帶降至5-10元，以“農村包圍城市”打法，快速滲透下沉市場。

“蜜雪冰城”與“幸運咖”的組合拳，以低價策略撬動著小鎮青年。根據國信證券2025年5月研報數據，幸運咖門店布局呈現明顯的下沉特征：71%分布在三線及以下城市，12.1%位于二線城市，17%布局一線和新一線城市。

盡管幸運咖的開店速度正在加快，但拓店速度仍低于瑞幸。2025年初，據《界面新聞》報道，幸運咖內部定下年內破萬的目標。意味著幸運咖繞過了星巴克（8449家），直接追趕咖啡品類的頭部瑞幸（25638家）和庫迪（12545家）。

為了達到這一目標，今年以來，幸運咖轉向一二線城市，同時吸引更多加盟商入局，并給出優惠政策——今年6月，幸運咖公布了針對北京市、上海市、廣州市、深圳市等6個城市的特定扶持政策，這些城市的加盟商免收兩年的加盟費、管理費和培訓費，單店減免可達34000元。

作為咖啡品類的攪局者，幸運咖的表現也受到關注。財報顯示，2025年上半年，其推出十余款結合鮮橙、青提、芭樂等水果的果咖新品，定價在6到8 元之間。此外，并未具體披露幸運咖的相關營收。而據官方報道，7月底，幸運咖全國門店數量達到7000家。要想達到年內萬店的目標，還需要開出3000家門店，平均每月新開約600家店。

顯然，這個目標并不輕松。而且從門店數量來看，幸運咖在一線城市的門店有限。大眾點評數據顯示，幸運咖在北京、上海、深圳的門店數量分別為21家、6家、11家，與瑞幸等品牌相比，尚未深入城市核心。此外，幸運咖也將進一步探索海外市場，今年8月，海外首店將落地馬來西亞，啟動全球化發展。

3、單店營收下滑，“雪王”也有煩惱

蜜雪冰城的規模效應持續吸引加盟商涌入。2025年上半年，加盟門店數量由去年同期的43197家增長至52996家，加盟商從19310名增長至23404 名。

但值得注意的是，蜜雪冰城關店數量也在逐年提升。2024年同期，其關店數量為799家，今年這一數據上升到1187家，較去年同期增加48.6%。這種趨勢早在幾年前就開始顯現，從過往數據看，2023年、2024年，蜜雪冰城加盟門店關店數量分別為1307家及1609家。2025年上半年，海外市場也開始進行閉店優化。

正如蜜雪冰城在財報中提到，關閉海外市場的部分門店是，是為了實現門店的穩健經營。事實上，近年來隨著門店數量的飽和，蜜雪冰城的單店日均零售額呈下滑趨勢。針對這點，最新財報并未披露具體數據，但從招股書可見，截至12月31日，2021年平均單店的日均零售額為4144.6 元，這一數據在2022年下滑至3936.1元；此外，2023年前9個月，該零售額為4416.3元，而2024年同期，再次下滑至4184.4元。

這也反映出，蜜雪冰城的加盟商生態正在出現分化，頭部加盟商或能通過多店運營維持盈利能力，中小加盟商則可能因壓力加大面臨閉店風險。眾所周知，蜜雪冰城的主要收入來源是向加盟商銷售商品和設備，一旦閉店數量持續增加，勢必影響品牌營收。

為了解決單店利潤下滑，蜜雪冰城開始調整開店策略，整體放緩開店節奏。2024年9月，蜜雪冰城就出臺了駐店政策，鼓勵加盟商回歸一線，嚴格監督加盟商在自有門店的單日打卡時長。

此外，一度被加盟商詬病的區域保護距離也有所增加。此前，蜜雪冰城的門店保護范圍為省會城市直線距離200米，其他城市及以下行政區直線距離300米，從2025年6月11日起，兩家任意門店的直線距離提升至1000米。這一策略可以有效保護老加盟商，不受門店密度過高的影響。

除部分門店利潤下滑外，“雪王”的食品安全事件頻頻爆發，也暴露出品牌對加盟商門店的管理漏洞。今年8月，海南儋州門店被曝奶茶中混入蒼蠅；同月，江西贛州消費者反映在未開封的奶茶中發現蟑螂；6月，香港沙田門店因大腸菌群超標被責令整改……僅僅三個月內，蜜雪冰城就發生三次食品安全事件。

不過，這些足以讓其他品牌陷入大型輿情的風波，放在蜜雪冰城身上，卻總是能大事化小。如今打開黑貓平臺，相關投訴量達14650條，僅30天內的投訴就超過上百條，但并不影響雪王飆高的業績。或許是極致低價為“雪王”爭取了容錯空間，但也加劇著信任透支的風險。

從財報可見，蜜雪冰城的現金流充裕，較2024年底增加58.5%達176.12億。良好的現金流和供應鏈優勢，足夠支撐品牌的短期擴張，然而單店盈利下滑、食安風險和加盟商管理也為其帶來風險。作為茶飲巨頭，能否在快速擴張中守住食安底線，能否在低價的同時提升單店效益，是擺在蜜雪冰城面前的考題。畢竟，規模效應不足以對沖所有風險。