豪宅開盤潮推高市場熱度，房企如何順勢發力？丨2025年1-8月杭州房企TOP20

受熱門豪宅開盤潮的帶動，8月杭州新房市場熱度回升，與上月相比，市場活躍度有所增強。本月初，奧映鳴翠府、濱江鳴湖里、綠城溪徑恒廬三大高端項目集中首開，盡管定價有所突破，仍收獲市場積極反饋，實現快速去化，拉動杭州整體市場熱度上升。結合整體去化數據來看，本月開盤平均去化率達67%，較上月提高12個百分點。據悉，三大豪宅項目近期將二次加推，有望延續熱銷態勢，進一步維穩市場熱度。（注：文中開盤去化率均為開盤當天數據，不含續銷）

與新房端的行情走強不同，土地端則呈現出明顯的降溫趨勢。本月杭州共成交4宗涉宅用地，其中2宗以底價成交，2宗為低溢價成交，整體市場參與度不高。金沙湖低密地塊以13.9%的溢價率成交，成為本月熱度TOP1地塊。從拿地主體來看，主要以中小房企為主，反映出當前房企在拿地上的審慎態度。整體來看，在推地節奏明顯放緩、供地結構轉向外圍的前提下，房企拿地策略趨于理性，非核心優質地塊已難以引發激烈競爭。

面對新房端的熱度回升和土地端的預期降溫，房企該如何快速應對，以抓住市場窗口？又該如何調整策略，以支撐后續拿地？克而瑞浙江區域發布《2025年1-8月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發房產榮膺1-8月杭州房企銷售流量榜&權益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、建發房產位列1-8月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全面拓展和持續發展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑒。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間為2025.1.1-2025.8.26，統計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超397億，較上月抬升16%

流量榜中，首位門檻超過299億元，較上月提高17%。TOP3房企門檻達到182億元，TOP10房企門檻為34億元，入榜門檻為14億元。

權益榜中，首位門檻超過229億元，較上月提高13%。TOP3房企門檻達到121億元，TOP10房企門檻為34億元，入榜門檻為15億元。

全口徑榜中，首位門檻超過397億元，較上月提高16%。TOP3房企門檻達到183億元，TOP10房企門檻為39億元，入榜門檻為22億元。

?三強業績占比近6成，濱江規模增速領先

各梯隊門檻穩步提升的同時，TOP3銷售份額亦保持高位。

從流量業績看，TOP3銷售額合計約732億元，占TOP20流量總額的 59%。

從權益業績看 ，TOP3銷售額合計約523億元，占TOP20權益總額的49% 。

從全口徑業績看，TOP3銷售額合計約881億元，占TOP20全口徑總額的49%。

從單月業績增幅來看，濱江強勢發力，8月實現流量業績32億+，權益業績27億+，全口徑業績55億+，規模增速位居TOP20房企頭部。

典型房企

?濱江集團

本月濱江穩健發力，以397.84億元的全口徑業績，穩坐全口徑榜首位，并以250.61億元的流量金額和172.56億元的權益金額，位居流量榜&權益榜TOP2。

8月，濱江在豪宅市場動作頻頻，持續鞏固其領軍地位。

在“濱江云頂高峰論壇暨2025年25大新品發布會”上，濱江提出將重點發力五大高端項目——申花的民生藥廠項目、江南的水電新村項目、世紀城的豐北項目、蕭山的浩運府和奧體的奧映鳴翠府。針對上述5盤，濱江會加大成本投入，以極致的產品力，實現高溢價和高利潤。

其中，奧映鳴翠府已于月初首開高層，盡管均價突破8字頭，較板塊限價上漲超4萬/㎡，依然實現100%去化。濱江鳴湖里也在同期首開疊墅和聯排，即便置業門檻高達千萬級，仍做到快速去化。兩大豪宅項目的開門紅，不僅印證了濱江在杭州高端市場的影響力，也為其業績增長提供了有力支撐。

此外，濱江在高端大平層領域也表現亮眼。近期，其位于錢江世紀城的攬奧望座推出800方商業大平層，套均價高達3500萬元。憑借稀缺地段和產品力，項目贏得高凈值客戶的認可。

截至8月底，濱江流量業績超5億的項目已達13個。接下來，隨著奧映鳴翠府等豪宅項目的加推、攬奧望座等高端大平層的續銷，以及時舟里、濱杭濱紛城等紅盤的持續貢獻，

濱江或將展現更強勁的業績爆發力。

?綠城中國

綠城本月繼續發力，保持領跑姿態。其以299.20億元的流量金額和229.36億元的權益金額，穩居流量、權益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以299.63 億元的金額位列TOP2。

本月，綠城多個新項目集中入市，呈現多點開花之勢。不論閑林板塊的豪宅項目溪徑恒廬、錢江世紀城板塊的高改項目麗香庭，還是浦沿板塊的改善項目春來晴翠，均憑借突出的產品力實現快速去化，市場表現可謂亮眼。

其中，溪徑恒廬作為綠城今年重點打造的低密項目，首開推出法式聯排和疊墅產品。即便聯排產品總價高達千萬級，依然實現100%去化，充分印證了綠城在高端低密產品上的深厚功力。

截至目前，綠城旗下流量貢獻超10億的項目已達12個，其中4盤業績已突破20億，分別為白馬湖板塊的詠湖云廬、錢二的玉瀾月華、運河新城的汀岸印月軒和新天地板塊的岸芷丁香。

后續，隨著奧映鳴翠府、溪徑恒廬等豪宅項目的繼續加推，以及全品類產品的持續熱銷，

綠城的本土發展優勢將進一步放大。

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