重倉年輕客群，洲際酒店集團新開業的Atwell筑格酒店靠什么“硬控”三代？

埃森哲研究顯示，90后已成為中國酒店消費的中堅力量。他們對住宿產品的要求更加多元：既要滿足商務出行的效率，又要兼顧家庭場景的舒適，還希望在旅途中獲得生活方式化的體驗。這一代人理性、挑剔且清楚自己想要什么，他們正在倒逼酒店市場產品升級迭代。對于投資人而言，這意味著一種新的機會窗口：如何抓住年輕客群，又能兼顧投資回報？

去年11月，洲際酒店集團在大中華區正式發布全新精致生活方式品牌Atwell筑格酒店。不到9個月，首店落地上海武寧板塊。作為全國首家項目，上海武寧筑格酒店不僅是一家新開業酒店，更是對品牌投資模型的一次完整“實地展示”。

連鎖化仍有巨大成長空間，

年輕客群驅動投資模型優化■

根據行業數據，截至2024年12月31日，中國酒店門店連鎖化率達26.75%，意味著品牌市場仍有巨大成長空間。與此同時，90后、95后逐漸成為消費主力，并將持續驅動需求。

洲際酒店集團希望通過Atwell筑格品牌切入這一空白：既解決年輕客群“不想住標準商務酒店”的痛點，又提供一套低造價、高溢價的投資模型。

首店開業前的預熱活動，品牌也是選擇在上海愚園路舉辦限時快閃，開啟生活方式靈感預演。現場提供三頓半冰咖、精釀啤酒等夏日飲品，營造松弛愜意的生活場景。活動期間更有音樂表演、拍照區域及互動福利，提前感受Atwell筑格酒店所倡導的生活方式與社交氛圍。這種“先觸達后開業”的節奏，通過真實互動場景向年輕客群傳遞品牌差異化理念，歡迎更多“熱愛生活的體驗家”前往酒店感受松弛又獨具個性的生活場域及彰顯品味與格調的美好體驗。

8月29日，首家酒店上海武寧筑格酒店開業暖房派對，融合手工制作環保杯墊、分享等互動環節，整個活動形式及體驗也是迎合年輕人口味的直接印證。

差異化產品模型，

每一處設計都必須對應投資回報■

與很多生活方式酒店強調“設計感”不同，Atwell筑格酒店的邏輯是每一處設計都必須對應投資回報。上海武寧筑格酒店的產品布局，正可以看作是品牌投資模型的現實樣本。

在提高坪效的前提下，年輕人喜歡什么就在公區里裝什么。Atwell筑格酒店在公區內集合了“社區中心”、“體驗零售”、“效率社交”三重模式。

大堂“客庭”：去功能化的坪效重構

傳統酒店大堂往往面積大但空間利用率低。Atwell筑格首店把大堂打造成開放式的“客庭”，以一站式服務島臺為核心，連接零售區和歡迎飲品區；通過減少傳統前臺與閑置等待區的面積，讓空間有條件轉化為高效的社交和零售場景；同時，以暖色系與自然材質營造出的居家氛圍，讓賓客體驗更加舒適，提升賓客停留時長；從投資的角度來說，延長停留時間正為消費場景創造可能。

“方言”集合店：非房收入的第二引擎

與大堂相鄰的生活方式集合店“方言”打造新零售美學體驗，匯集眾多獨立小眾的設計師品牌、藝術家聯名系列以及品牌自主打造的高品質單品，形成“零售+文化”的集合空間。區別于傳統商務型酒店品牌，通過鮮明的在地文化標簽，滿足年輕客群“帶走在地記憶”的消費需求，形成生活方式、在地文化有感情的表達；同時，高顏值與實用性的產品，讓賓客在購買后能夠真正融入日常生活，提高沖動到消費的轉化，穩定的零售收入有效提升非房營收占比。

B.N.B餐飲模型：雙線客源驅動

餐廳以社交體驗為核心進行設計，營造出流動感的輕松氛圍。B.N.B名字由包子（Baozi）、面條（Noodle）、啤酒（Beer）英文首字母大寫集成。不僅提供美味的標志化菜品，更注重呈現當地飲食文化特色。早餐廳及全天候餐吧的設置，兼顧不同時段需求，避免場景單一造成的空間浪費。

臨街而設的半開放式餐吧——B.N.B咖啡廳，提供全天候的咖啡茶飲、精釀啤酒，滿足賓客不同時段的需求，強化社交場景，使其成為滿足當下年輕人社交喜好和享受慢生活的全新場域。不僅服務住客，還面向社區開放，通過引入外部客源以實現餐飲收益提升。

“洗躍”空間：跨場景復合提升坪效

健身房與洗衣房被整合成“洗躍”空間，為賓客提供具備洗衣和健身功能的社交休閑區，兼顧休閑場景與功能的實用，同一空間內滿足雙重需求實現坪效翻倍。空間內配備休閑區、互動游戲裝置設施，在解決賓客出行中健身鍛煉、洗衣等核心需求、高頻痛點的同時，還能增強社交屬性，豐富賓客間交流互動體驗。

客房設計則強調靈活性、私密性、智能化，滿足年輕客群對于多元場景及智能體驗的需求，進一步提升品牌溢價能力。“標準化、模塊化、產品化”邏輯背后的靈活組合，讓改造項目更具可操作性。

客房“臥適”：智能與靈活配置

通過合理的區域劃分，滿足賓客休閑、工作、娛樂等多種需求，實現功能性與舒適性的平衡。針對年輕客群多元需求，每間客房均標配冷凍冷藏功能的冰箱，部分房型增設微波爐、可升降多功能島臺和休閑沙發床等設施。

休閑高吧臺可調節升降桌（可升降多功能島臺）的設置，為賓客提供愜意的私密社交空間和工作區，兼顧辦公、交流、休閑場景，靈活切換；休閑沙發床也能為親子客群提供更寬敞舒適的休息空間。

同時，先進的全屋智能操控，包括語音控制、一鍵客服，溫度燈光自由掌控，智能家電，賓客可通過語音指令即可輕松完成控制，滿足年輕旅客對科技與便捷智能生活體驗的追求。房間內配備多項智能科技細節，如電視內置城市地圖、支持一鍵投屏，并可實時查詢洗衣房設備狀態，提升便捷性與體驗感。

高溢價、低造價，

開業即滿房增強穿越周期的信心■

作為一個關乎吃穿住行的剛需行業，酒店投資成功與否說到底還是在于對投資模型的拆解。思路清晰，理順了生意的邏輯，控制好成本，做好后期運營，仍然可以擁有穿越周期的機會。對于成熟的業主投資人或新一代的掌舵者來說，要追求可持續賺錢的酒店項目，也要有“小而美”的品味與格調。

Atwell筑格酒店的核心優勢，正在于控制成本、縮短周期，同時快速獲得市場驗證。18萬元的單房造價，明顯低于同類生活方式酒店，一線城市及新一線城市目標房價700-1000人民幣，3至5年即可收回成本。與市場同類定位的高端生活方式品牌相比，Atwell筑格酒店可以實現更短的投資回報周期。

依托洲際酒店集團的全球網絡和資源，以及活躍會員1.45億+的洲際優悅會龐大會員體系，投資人可以獲得從籌備到運營的全流程系統化支持，持續輸送的忠誠高價值客源，賦予投資人穩定的客源基礎和收益來源，降低投資風險。

以上海武寧筑格酒店為例，品牌首店在開業當天即實現滿房，直觀驗證了年輕客群的市場需求與品牌號召力，也增強了投資人對回報模型的信心。作為核心地段低效物業存量改造的代表項目，Atwell筑格酒店所呈現的“輕投入、高效率”解決方案，成為行業翻新利舊的有力模型。

用業主的話說，“我喜歡新鮮事物，熱衷做有挑戰的事情。新品牌肯定是既有機遇又有挑戰。之所以愿意做出這個選擇，正是因為我覺得自己有能力應付這個挑戰。尤其是對于存量改造項目，單體酒店不具備抗風險能力，缺乏經營思路和客源。存量市場現在有很多機會，但必須搭配好的國際品牌，才能實現投資的穩健。”

值得注意的是，Atwell筑格酒店成熟的品牌理念與可復制的投資模型，相信在新開發項目中同樣也能展現出良好的適應性，為不同背景的投資者提供多元選擇。

深耕大中華區50年，洲際酒店集團在大中華區已有800+開業酒店、20萬+間客房，占集團全球客房規模的1/5。

在地產酒店模式逐漸式微、酒店投資回歸現金流邏輯的當下，業主最關心的是“如何可持續賺錢”。Atwell筑格酒店通過“高品不高價”的產品邏輯，在品質和價格之間找到平衡，既符合年輕客群期待，也讓投資回報更可控。

首店落地上海武寧，不僅是品牌的首次亮相，更通過“開業即滿房”的成績，證明了品牌的市場適配度與投資價值。隨著未來三年布局擴展至一線及優勢二線城市，Atwell筑格酒店有望成為精致生活方式酒店賽道的新標桿，甚至成為超車的快車道，為業主提供兼顧體驗與回報的可持續投資機會。

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