萬和“1211”戰(zhàn)略：以航天科技筑底，向世界級新能源科技公司競速

8 月 27 日，萬和電氣在海南舉辦的 32 周年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，不僅是一次企業(yè)發(fā)展節(jié)點的 “里程碑事件”，更像是傳統(tǒng)家電龍頭向新能源科技領(lǐng)域 “跨界突圍” 的宣言。從 “121” 到 “1211” 的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級、與中國航天的深度技術(shù)綁定、“全球運營” 主軸的新增，三大核心動作共同勾勒出萬和從 “全球燃氣具領(lǐng)導者” 向 “世界級新能源科技公司” 躍遷的清晰路徑，也為深陷 “價格戰(zhàn)” 與 “轉(zhuǎn)型焦慮” 的家電行業(yè)，提供了一份 “高端化 + 綠色化 + 全球化” 的轉(zhuǎn)型范本。

一、戰(zhàn)略升級：從 “121” 到 “1211”，踩準能源變革的 “時代節(jié)拍”

企業(yè)戰(zhàn)略的價值，在于能否精準回應(yīng)行業(yè)周期與市場需求的變化。萬和此次發(fā)布的 “1211” 戰(zhàn)略（一體兩翼一引擎一底座），并非憑空迭代，而是對 “121” 戰(zhàn)略成果的深化，更是對全球能源結(jié)構(gòu)變革的主動適配。

回溯 “121” 戰(zhàn)略周期，萬和已實現(xiàn) “逆勢增長”：營收創(chuàng)三年峰值、海外收入大幅提升、泰國與埃及制造基地落地，這些成果驗證了 “產(chǎn)品驅(qū)動、效率增長、數(shù)智升級” 的可行性，但隨著全球 “碳中和” 推進，熱泵、氫能等清潔能源技術(shù)加速普及，消費需求從 “單一產(chǎn)品” 轉(zhuǎn)向 “集成化解決方案”，原有戰(zhàn)略框架已難以覆蓋 “多能源融合” 與 “全場景服務(wù)” 的新需求 ——“1211” 戰(zhàn)略正是在此背景下的 “破局之舉”。

從戰(zhàn)略拆解看，“1211” 的核心價值在于 “拓寬賽道” 與 “夯實根基”：

1. “一體” 將主業(yè)從 “燃氣具” 升級為 “多能源采暖與熱水”，直接跳出傳統(tǒng)燃氣具的 “存量競爭”，切入新能源熱水采暖這一增量市場；

2. “兩翼” 強化廚房電器、生活電器，并新增凈水產(chǎn)業(yè)，用 “用水家電” 串聯(lián)廚房與衛(wèi)浴場景，構(gòu)建 “空間化生態(tài)”，擺脫單一品類依賴；

3. “一引擎” 單列熱泵業(yè)務(wù)，直指清潔能源采暖的核心賽道 —— 要知道，在北方 “煤改電” 與歐洲能源危機背景下，熱泵已成為全球采暖市場的 “黃金賽道”，萬和此舉等于抓住了新能源轉(zhuǎn)型的 “核心抓手”；

4. 最關(guān)鍵的 “一底座” 新增 “工業(yè)技術(shù)”，則是從 “民用產(chǎn)品制造商” 向 “技術(shù)服務(wù)商” 的跨越 —— 通過輸出工業(yè)核心部件能力，服務(wù)機器人、光伏儲能等泛工業(yè)客戶，既打開了第二增長曲線，也為自身新能源業(yè)務(wù)提供了技術(shù)協(xié)同。

這種 “從產(chǎn)品到生態(tài)、從民用至工業(yè)” 的戰(zhàn)略延伸，本質(zhì)是萬和對 “新能源科技公司” 定位的落地：不再局限于 “賣硬件”，而是通過 “多能源布局 + 技術(shù)輸出”，成為能源管理與綜合解決方案的提供者。

二、全球運營 “補位”：從 “制造出海” 到 “生態(tài)全球化”，破解增長天花板

在家電行業(yè)國內(nèi)市場增量見頂?shù)漠斚拢叭蚧?早已不是 “選擇題”，而是 “生存題”。但與多數(shù)企業(yè) “貼牌出口” 或 “單純建廠” 的初級模式不同，萬和此次將 “全球運營” 新增為第四大戰(zhàn)略主軸，展現(xiàn)的是 “系統(tǒng)化全球化” 的思維。

從路徑看，萬和的全球化已形成 “三級跳” 邏輯：

第一級是 “制造出海”，泰國、埃及基地的落地，解決了東南亞、非洲市場的本地化交付與成本問題，規(guī)避貿(mào)易壁壘；

第二級是 “品牌出海”，通過跨境電商布局海外發(fā)達市場，擺脫對 ODM/OEM 的依賴，強化 “萬和” 自有品牌認知 —— 這一步尤為關(guān)鍵，只有品牌出海才能獲得更高溢價，避免陷入 “低價競爭陷阱”；

第三級是規(guī)劃中的 “資本出海”，通過構(gòu)建海外資本平臺、推進跨境并購與全球化人才激勵，實現(xiàn) “從走出去到走進去再到走上去” 的跨越 —— 這意味著萬和的全球化不再是 “單點突破”，而是 “資本 + 技術(shù) + 品牌” 的協(xié)同作戰(zhàn)。

盧宇聰提出 “帶動產(chǎn)業(yè)鏈核心供應(yīng)商完成綠色低碳轉(zhuǎn)型”，更凸顯了萬和全球化的 “生態(tài)思維”：不是獨自搶占海外市場，而是帶著國內(nèi)供應(yīng)鏈伙伴共同 “出海”，既強化了自身供應(yīng)鏈韌性，也提升了中國家電產(chǎn)業(yè)鏈在全球的話語權(quán)。這種 “共生式全球化”，遠比單一企業(yè)的 “單打獨斗” 更具可持續(xù)性。

三、航天賦能：以 “極致可靠” 重構(gòu)產(chǎn)品競爭力，跳出 “參數(shù)內(nèi)卷”

在家電行業(yè) “參數(shù)內(nèi)卷” 愈演愈烈的當下，萬和與中國航天空氣動力技術(shù)研究院的合作，走出了一條 “技術(shù)賦能品牌” 的差異化路徑 —— 不是簡單貼標 “航天概念”，而是將航天領(lǐng)域?qū)?“極端環(huán)境可靠性”“高效節(jié)能” 的技術(shù)標準，轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品的核心競爭力。

從發(fā)布的新品看，航天技術(shù)的賦能并非 “噱頭”，而是精準解決行業(yè)痛點：

·航天級霧化外排技術(shù)突破冷凝水排放難題，讓燃氣熱水器熱效率超 100%，既契合 “雙碳” 目標，也降低了用戶安裝門檻；

·“-46℃自復疊循環(huán)平臺” 攻克北方極寒地區(qū)熱泵制熱難題，直接打破了熱泵應(yīng)用的 “地域限制”；

·聲波聚能靜音腔技術(shù)讓燃氣熱水器噪音遠低于國家一級標準，直擊用戶 “洗澡噪音擾民” 的核心痛點。

這些技術(shù)突破的背后，是萬和對 “可靠” 品牌主張的升級 —— 從 “天生可靠” 到 “航天級可靠”。對于家電產(chǎn)品而言，“可靠” 是用戶最基礎(chǔ)也最核心的需求，而航天技術(shù)的背書，不僅為 “可靠” 提供了 “硬核證據(jù)”，更將品牌從 “性價比” 維度拉升至 “高端技術(shù)” 維度，幫助萬和在中高端市場建立起 “技術(shù)壁壘”。

四、行業(yè)啟示：傳統(tǒng)家電的 “轉(zhuǎn)型突圍”，需抓準 “三個核心”

萬和此次戰(zhàn)略發(fā)布會，對陷入轉(zhuǎn)型焦慮的傳統(tǒng)家電行業(yè)而言，具有多重啟示意義。

其一，轉(zhuǎn)型不是 “顛覆式拋棄”，而是 “漸進式深化”。萬和并未放棄燃氣具這一核心優(yōu)勢，而是通過 “多能源采暖與熱水” 的定位，將燃氣技術(shù)與熱泵、氫能等新能源技術(shù)融合，實現(xiàn) “老業(yè)務(wù)穩(wěn)盤、新業(yè)務(wù)破局”—— 這對眾多擁有核心技術(shù)積累的傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，遠比 “盲目跨界” 更具可復制性。

其二，高端化的核心是 “技術(shù)差異化”，而非 “價格高端化”。當前不少家電企業(yè)將 “高端化” 等同于 “漲價”，但萬和的實踐證明，真正的高端化源于 “技術(shù)賦能體驗”：用航天技術(shù)解決行業(yè)痛點，用集成化方案滿足用戶全場景需求，這種 “以技術(shù)為錨” 的高端化，才能真正建立品牌溢價，而非 “偽高端”。

其三，綠色化不是 “政策任務(wù)”，而是 “增長機遇”。萬和將熱泵列為 “一引擎”、布局氫能燃燒技術(shù)，本質(zhì)是將 “雙碳” 政策轉(zhuǎn)化為市場機遇 —— 在全球能源價格波動與環(huán)保需求升級的背景下，綠色低碳產(chǎn)品已成為海外市場的 “剛需”，這正是傳統(tǒng)家電企業(yè)打開全球增量市場的 “鑰匙”。

結(jié)語：從 “家電龍頭” 到 “新能源科技公司”，萬和的 “向上” 仍需跨越挑戰(zhàn)

此次 “1211” 戰(zhàn)略與航天新品的發(fā)布，標志著萬和的轉(zhuǎn)型進入 “深水區(qū)”，但從 “藍圖” 到 “落地”，仍需跨越多重挑戰(zhàn)：全球市場的本地化運營能力、熱泵與氫能技術(shù)的持續(xù)迭代、工業(yè)技術(shù)底座的客戶拓展…… 這些都將考驗萬和的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行能力。

不過，從此次發(fā)布會傳遞的信號看，萬和已明確了 “向上?更可靠” 的方向：以技術(shù)創(chuàng)新為 “矛”，突破產(chǎn)品與場景邊界；以品牌可靠為 “盾”，贏得全球用戶信任。這種 “矛與盾” 的協(xié)同，或許正是萬和從 “中國制造” 向 “中國智造” 跨越的關(guān)鍵，也為更多傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，提供了 “既要低頭拉車，也要抬頭看路” 的范本。