代工廠轉型做跨境，賣按摩椅年入50億

年銷幾十億

事實證明，再小眾的賽道，也總有人能闖出一片天地。

來自福建廈門的奧佳華集團就是一個典型例子，其發展歷程最早可追溯至上個世紀（參數丨圖片）。整整快30年的時間里，奧佳華集團都深耕于健康產業，主打按摩椅、按摩器具。如今，其年營收已穩居數十億行列。財報顯示，2024年，奧佳華集團營收超48億元，其中海外收入占比近70%。

奧佳華美國官網 圖源：ogawa

回顧奧佳華的起家歷程，儼然也是一部中國外貿變遷史。1996年，創始人鄒劍寒在廈門成立了蒙發利，這是奧佳華集團的前身。在成立的頭一個十年里，蒙發利主要以代工為生，生產的按摩工具，通過海外經銷商或海外品牌銷往世界各地。

雖然自主性不強，但生意越做越紅火，到2008年時，蒙發利出口額就突破1億美元大關。彼時，蒙發利也深受資本市場青睞，并于2011年，成功登陸深交所，成為中國按摩器具行業第一家上市公司。按最新行情，其市值已達44億元。

奧佳華市值44億人民幣 圖源：Google Finance

但隨著業務規模持續擴大，蒙發利也愈發認識到，要突破下一個增長瓶頸，就必須發展自己的品牌陣營。

為了迅速打開海外知名度，蒙發利選擇先通過并購大品牌建立根基。2013年，蒙發利收購馬來西亞知名健康品牌奧佳華；2015年收購中國臺灣按摩椅品牌FUJI；2016年收購德國上市醫療健康企業MEDISANA；2017年，蒙發利正式更名為奧佳華智能健康科技集團。

進入第三個十年，奧佳華全球化戰略全面深入，國內工廠升級改造，海外工廠持續擴建。截至目前，奧佳華已在全球擁有8大生產基地，1200+門店或專柜網點，產品銷往80多個國家及地區。

奧佳華全球布局 圖源：ogawa

不過，隨著國際貿易環境持續動蕩，奧佳華也遭遇了不少挑戰。自2022年營收達到近80億元后，奧佳華業績便連年下滑，縮水幅度近40%。這意味著，未來奧佳華的一切努力，不止為著獲得更多新增長，更為找回巔峰狀態。

對此，奧佳華也表示，未來公司將繼續提高研發投入，在鞏固歐美和亞洲成熟市場的同時，積極布局“一帶一路”沿線新興市場，不斷強化高端品牌形象與用戶忠誠度，優化全球供應鏈管理，把奧佳華打造成更具影響力的健康品牌。

健康需求旺盛

盡管奧佳華這樣的巨頭也面臨著增長挑戰，但其實往細了看，健康這個品類前景還是比較大的，畢竟健康是人的基本追求。

比如之前，TikTok掀起一股小型按摩儀熱潮，一款電動頸部按摩儀30天熱銷6.45萬件；一款足部按摩儀周銷超4700件，周銷售額26.9萬美元。在更廣泛的市場里，國產品牌SKG頸椎按摩儀單品銷量破600萬，連馬斯克母親也在社交媒體上發文分享。

TikTok足部按摩儀爆火 圖源：Shoplus

這些產品雖未撐起一個年營收幾十億的行業巨頭，但分散在各個商家手里，就像是把一張按摩椅拆分成各個小的部件，不僅降低了商家入行門檻，還能精準觸達用戶痛點，滿足消費者的個性化需求。

研究機構Grand View Research的報告就指出，由于工作壓力增加，加上久坐不動，人們對放松和緩解疼痛工具的需求隨之增加。2024年全球按摩設備市場規模估計為113.7億美元，預計到2030年將增至188.4億美元，這其中，北美市場發展較為成熟，占據全球市場主導地位，收入占比達39.8%。

按摩設備市場持續增長 圖源：Grand View Research

除了緩解疼痛，一些主動追求健康的消費者也是健康品類的最佳受眾，即健身相關產品。

比如深圳趣動未來科技打造的智能健身運動鏡，售價1998美元，但短短24小時便在海外眾籌平臺籌得20萬美金，一個月內達成百萬美金。浙江麥瑞克旗下的健身品牌Merach，把振動健身板、腰腹訓練器等健身器材賣爆海外，單品銷售額達數百萬美金。

AEKE運動鏡眾籌刷新紀錄 圖源：Kickstarter

可以看到，無論按摩設備，還是健身器材，這背后都體現了一個共同理念和需求，即健康。對賣家而言，這種理念和需求便是一切產品設計與營銷的靈感來源。大企業可以做大件品類，比如按摩儀、運動鏡；小企業啟動資本不足，便專注小件貨品。

整體上，市場規模都在持續提升。而隨著這種趨勢不斷發展，相信未來還會有更多賣家在各個細分領域里發光發熱，把更多好的產品推向世界。

作者 | 花少