認可一件商品,會用真金白銀,把它買回家。
哪怕暫時買不起,也會在實力到了的時候,優(yōu)先拿下。
同理,認可一個人,也會給予相應的實際。
![]()
職場人,是自己這個品牌的供應商。做人做事能否得到“市場”的認可,決定了你的優(yōu)勢地位。
站在一個供應商的角度,如何獲得認可?
常見兩個誤區(qū)。
一個誤區(qū),是自以為是。認為專心做好品質(zhì),就可以了。
品質(zhì)是必要條件,卻遠非充分條件。
所謂的“專心做品質(zhì)”,很多時候變成了思考懶惰者的借口。不去看市場的需求,也不看局面的變化,固執(zhí)地抓住自己能輕松搞定的事,一點不肯變通。結(jié)果拿出來一堆不知所謂,自以為高品質(zhì)的東西。然而,得不到認可的品質(zhì),在市場上一文不值。
請不要以此來號稱匠人精神。匠人精神不是這么搞的。
匠人首先要具備的,是扎實的專業(yè)能力。在本行本業(yè)工作上,做到良好的品質(zhì)保證。也就是他出手的“良率”,必須達標。這一點摻不了假。
但真正的匠人,必須在意市場。真正的匠人精神,也是在必要的地方,耐心打磨。而不是糾結(jié)在自己認為的每一個細節(jié)上,枉費時間。
“必要之處”的定義權(quán),在誰手里?
通常是在市場客戶的手里。客戶認為這個功能這個設(shè)計必要,你做到了,他們才認可;認可了,才會為你的產(chǎn)品/服務買單。客戶要是覺得這個一點都不重要,你卻在這上面花費了大量的時間和精力,細細打磨,也是白費力氣。
客戶要的,是能煮出飽滿香甜米飯的大米。你卻在一粒米上,雕出了百花爭艷。有啥用?當然,你可以說,這是我的作品,不是為了他們,不是為了市場,是為了藝術(shù),為了審美……等等等等。——可以的,那就把你雕花的米,要么自己吃進,要么賣給你認為值得的人,而不是推給只想吃大米飯的客戶。
除非,你是“大師”。這是“必要之處”定義權(quán)的另一個來源。依托大師的江湖地,你可以定義市場,定義需求,以此來“教育”你的客戶。
然而,市場的終極認可,還是要落到真金白銀之上。即使是大師的擁躉,也不是每一次都會買賬。更不要說,匠人不是大師,不需要太多主觀的自我感覺。芥菜樹下看,也沒有那么大的市場定義權(quán)。
另一個誤區(qū),是姿態(tài)放低。跟把產(chǎn)品低價處理類似。這么做,有時能吸引一部分人。也可算作一種認可。但這種認可質(zhì)量不高,也不長久。他們認可的,只是這一回的價格。恢復正常之后,照樣不買賬。你的低姿態(tài),或許有人受用。但到了關(guān)鍵時刻,會被第一時間放棄。
認可不是單方面的一廂情愿,而是多方面的互動。
你得先知道目標的價值需要,然后清晰地展示出這個價值。也就是說,你要讓人看到,他在你這里,——產(chǎn)品、服務;為人、處事;看到了他需要的價值,就會為之買單。
這個買單,就是真實的認可。
原創(chuàng)不易,一見你就happy。轉(zhuǎn)載需本人授權(quán)。不想錯過職場趣聊,關(guān)注:<芥菜樹下>,閑話職場,南北東西。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.