人在職場：認可的結(jié)果，必然買單

認可一件商品，會用真金白銀，把它買回家。

哪怕暫時買不起，也會在實力到了的時候，優(yōu)先拿下。

同理，認可一個人，也會給予相應的實際。

職場人，是自己這個品牌的供應商。做人做事能否得到“市場”的認可，決定了你的優(yōu)勢地位。

站在一個供應商的角度，如何獲得認可？

常見兩個誤區(qū)。

一個誤區(qū)，是自以為是。認為專心做好品質(zhì)，就可以了。

品質(zhì)是必要條件，卻遠非充分條件。

所謂的“專心做品質(zhì)”，很多時候變成了思考懶惰者的借口。不去看市場的需求，也不看局面的變化，固執(zhí)地抓住自己能輕松搞定的事，一點不肯變通。結(jié)果拿出來一堆不知所謂，自以為高品質(zhì)的東西。然而，得不到認可的品質(zhì)，在市場上一文不值。

請不要以此來號稱匠人精神。匠人精神不是這么搞的。

匠人首先要具備的，是扎實的專業(yè)能力。在本行本業(yè)工作上，做到良好的品質(zhì)保證。也就是他出手的“良率”，必須達標。這一點摻不了假。

但真正的匠人，必須在意市場。真正的匠人精神，也是在必要的地方，耐心打磨。而不是糾結(jié)在自己認為的每一個細節(jié)上，枉費時間。

“必要之處”的定義權(quán)，在誰手里？

通常是在市場客戶的手里。客戶認為這個功能這個設(shè)計必要，你做到了，他們才認可；認可了，才會為你的產(chǎn)品/服務買單。客戶要是覺得這個一點都不重要，你卻在這上面花費了大量的時間和精力，細細打磨，也是白費力氣。

客戶要的，是能煮出飽滿香甜米飯的大米。你卻在一粒米上，雕出了百花爭艷。有啥用？當然，你可以說，這是我的作品，不是為了他們，不是為了市場，是為了藝術(shù)，為了審美……等等等等。——可以的，那就把你雕花的米，要么自己吃進，要么賣給你認為值得的人，而不是推給只想吃大米飯的客戶。

除非，你是“大師”。這是“必要之處”定義權(quán)的另一個來源。依托大師的江湖地，你可以定義市場，定義需求，以此來“教育”你的客戶。

然而，市場的終極認可，還是要落到真金白銀之上。即使是大師的擁躉，也不是每一次都會買賬。更不要說，匠人不是大師，不需要太多主觀的自我感覺。芥菜樹下看，也沒有那么大的市場定義權(quán)。

另一個誤區(qū)，是姿態(tài)放低。跟把產(chǎn)品低價處理類似。這么做，有時能吸引一部分人。也可算作一種認可。但這種認可質(zhì)量不高，也不長久。他們認可的，只是這一回的價格。恢復正常之后，照樣不買賬。你的低姿態(tài)，或許有人受用。但到了關(guān)鍵時刻，會被第一時間放棄。

認可不是單方面的一廂情愿，而是多方面的互動。

你得先知道目標的價值需要，然后清晰地展示出這個價值。也就是說，你要讓人看到，他在你這里，——產(chǎn)品、服務；為人、處事；看到了他需要的價值，就會為之買單。

這個買單，就是真實的認可。

原創(chuàng)不易，一見你就happy。轉(zhuǎn)載需本人授權(quán)。不想錯過職場趣聊，關(guān)注：<芥菜樹下>，閑話職場，南北東西。