蔡釗,《人人都是產品經理》專欄作家,2023年《人人都是產品經理》年度10強作者(運營領域),9年新媒體一線從業經驗,關注小紅書、公眾號、視頻號
你絕對想不到,有一天強如王晶這樣的導演也開始賣課!
你更想不到,王晶賣得課程和電影一點關系都沒有,反而是一套很像成功學的課程,名為“王晶大師課,人生由我掌握”。
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刷到王晶課程之后,我詳細研究了一下他的整個IP打造過程,總結出了3點啟發:
1、大IP也不是賣啥都能行
說王晶是大IP,應該沒人會反駁吧?
目前,王晶在抖音一共4個賬號,合計粉絲329萬。在視頻號平臺,王晶同樣是4個賬號,雖然說粉絲量沒有直接顯示,但是從賬號平均互動量來看,總粉絲量和抖音相比應該只多不少。
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然而,王晶的課程,在抖音一共賣了138單,在視頻號一共賣了488單。
如果只算粉絲轉化率,就是萬分之九,已經相當之低。如果算上視頻、直播流量,那么轉化率還要下跌幾十個臺階。
王晶課程轉化率太低和課程的定位有關,更深一點來講,和他的粉絲畫像有關,關注王晶的大部分都是普通影迷,畫像過于寬泛,所以很難有合適的知識付費產品,成功學的課程已經是相對不錯的選擇。
2、開號一定要趁早
王晶是2023年8月入駐抖音,首條視頻就收獲了65萬贊,但是之后的7個月時間里,他都沒有更新。
直到2024年的6月,王晶才開始常態化運營自己的賬號。
這樣的節奏相較于其他影視圈的從業者而言確實晚了很多,這也直接導致目前為止,王晶的抖音大號也不過187萬粉絲。
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如果從2023年開始堅持更新,憑借王晶的知名度,現在最低也能破個500萬粉絲。
所以,王晶的經歷告訴我們,如果你決定要做自媒體,那么當下就是你開號的最好時機,因為當下就是你能吃到平臺紅利最多的時間節點。
要知道:種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在!
3、面子算個屁
我之前遇到過很多客戶,放不下架子去拍視頻,直播賣產品也說不出口。這類老板多半是自己有一點實力的,他們覺得自己這樣去拋投露面多少有些掉身價。
我覺得王晶的經歷應該能夠讓這些老板反思,你的身價再高,能高得過王晶嗎?王晶都開始賣課了,你的面子還能值多少錢?
同樣的情況,對于想要做自媒體的朋友也適用。只要某件事對于你而言是有價值的,那么面子就是最不值錢的。
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