不卷價(jià)格卷價(jià)值：特侖蘇用 818 會(huì)員日完成價(jià)值溝通

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便利店“買一送一”、電商“零元奶茶”滿天飛，薅羊毛成了全民運(yùn)動(dòng)，性價(jià)比成了新時(shí)代消費(fèi)信仰。麥肯錫報(bào)告指出，中國消費(fèi)已進(jìn)入低增長冷靜期，當(dāng)“剁手黨”集體變成“比價(jià)精”，市場陷入囚徒困境：誰不降價(jià)，誰先出局。

奇怪的是，這場“向下卷”的價(jià)格混戰(zhàn)里，特侖蘇居然打出了一個(gè)“逆天”操作：在品牌 20 周年之際，上市 188 元/提的新品——沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶。這個(gè)價(jià)格什么概念，一提禮盒裝 10 瓶，平均一瓶 250ml 的牛奶要接近 20 元，要知道市面上，250ml 裝的純牛奶，價(jià)格帶集中在 2.3-4.9 元。

當(dāng)整個(gè)乳業(yè)市場陷入價(jià)格混戰(zhàn)，特侖蘇不僅沒有參與“內(nèi)卷”，反而高調(diào)上市天價(jià)新品，重新劃出了一條品質(zhì)與價(jià)值的護(hù)城河。這看似冒險(xiǎn)的一步，其實(shí)恰恰回到了它最初的起點(diǎn)——那句早已刻進(jìn)消費(fèi)者心智的承諾。

“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，20 年前，這句話第一次出現(xiàn)在熒幕上，宣告了一個(gè)高端牛奶品牌的誕生。

在行業(yè)陷入增長焦慮的今天，特侖蘇沙金套海全新上市，以一支致敬初心的 TVC ，再現(xiàn) 20 年來那句深入人心的 slogan ，經(jīng)典與當(dāng)代隔空對(duì)話，見證時(shí)光淬煉下不變的品質(zhì)。

二十年來，特侖蘇的每一步，都在詮釋“更好”的定義。而這，也正是它能夠一路穿越經(jīng)濟(jì)周期、始終站在高處的根本動(dòng)力。特侖蘇用二十年時(shí)間，將一句 slogan 做成了品牌的脊梁，將“更好”的主張沉淀為真實(shí)的底氣。它不是避開內(nèi)卷，而是超越競爭，當(dāng)別人在價(jià)格中掙扎，它選擇在價(jià)值中扎根。

沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶的價(jià)值底氣究竟從何而來？對(duì)于牛奶而言，奶源品質(zhì)決定了先天優(yōu)勢。沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶源自沙漠·有機(jī)核心產(chǎn)區(qū)，位于北緯 40° 烏蘭布和沙漠最深處——沙金套海腹地，“套海”的意思指“綠洲中的小湖”，這片沙漠綠洲被沙漠層層環(huán)抱，天然隔絕了外界的污染，從源頭確保了奶源純凈與豐富營養(yǎng)。

而且這片黃金奶源地被萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖包圍，湖水平均鍶含量達(dá)到 1.11mg/L 以上，天然優(yōu)質(zhì)水源為牧場提供持續(xù)滋養(yǎng)，生態(tài)如「金」。

正是這樣的生態(tài)奇跡，帶來產(chǎn)品的高價(jià)值：每百毫升含有 4.3g 天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白和 140mg 原生高鈣。188 元的價(jià)值，不僅源于這片不可復(fù)制的沙漠綠洲，更源于特侖蘇“以奶治沙、沙漠淘金”的長期主義實(shí)踐。它讓人們看到，一個(gè)品牌對(duì)“更好”的二十年堅(jiān)守，如何從荒漠中孕育出更好的奶、更好的未來。

今年 818 會(huì)員日，特侖蘇將這份生態(tài)饋贈(zèng)和品質(zhì)堅(jiān)守，轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者更具儀式感的對(duì)話：給會(huì)員贈(zèng)送烏蘭布和的有機(jī)貝貝南瓜，傳遞荒漠變綠洲的故事；邀請(qǐng)彭昱暢、關(guān)曉彤、靳東送直播“金”喜福利；發(fā)布代言人易烊千璽二十周年合作 MV ，將年度會(huì)員盛典推向高潮。818 當(dāng)晚的周年直播，觀看人數(shù) 275 萬人，成交量 200.3 萬元，斬獲抖音沖飲榜霸屏 TOP1 ，在豐富互動(dòng)中讓消費(fèi)者近距離見證了特侖蘇二十年如一日的品質(zhì)堅(jiān)守。

這一系列營銷動(dòng)作，承接了“沙金套海”新品的高端定位，將“沙漠有機(jī)”的產(chǎn)地故事、明星與代言人的影響力、會(huì)員的尊享感與二十周年的歷史厚重感融為一體，成功把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可互動(dòng)、可共情的品牌敘事，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)同。

這波 818 會(huì)員日營銷，遠(yuǎn)不止于一次會(huì)員節(jié)慶，更是一次完整的品牌價(jià)值溝通。特侖蘇精準(zhǔn)捕捉了新消費(fèi)環(huán)境下用戶對(duì)“品質(zhì)生活”和“精神共鳴”的雙重需求，通過禮贈(zèng)、直播等場景化、故事化和互動(dòng)化動(dòng)作，在情感層面搭建了與用戶的溝通紐帶，不僅提升了新品的曝光和銷售，更把品牌的“更好”價(jià)值主張融入和用戶的持續(xù)性對(duì)話。

818 會(huì)員日營銷，印證了特侖蘇對(duì)“更好”的堅(jiān)持，它沒有陷入價(jià)格混戰(zhàn)的泥潭，而是以“沙金套海”這樣的標(biāo)桿產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的故事，傳遞出一種信息：對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，才能塑造品牌的長期價(jià)值。

這條路或許難走，但它守護(hù)的是品牌 20 年不變的承諾，也為行業(yè)樹立了一種價(jià)值標(biāo)桿，啟發(fā)一場關(guān)于“更好”的思索。