解析哪吒卡牌不溫不火的原因

引言

《哪吒2》電影創下票房奇跡，不少衍生品也受到市場追捧。相對來說，哪吒卡牌市場表現整體不溫不火，筆者認為原因在于其路線還不太成熟。放眼全球，持續火爆的卡牌因素是多種多樣的，下面我們一起客觀對比分析。

▌IP 熱度的時效性與卡牌生命周期錯配

這個IP真的很火，火到成為國產IP的一哥；但與卡牌結合，還需客觀面對。

1）電影熱度的短暫性

哪吒卡牌的爆發式增長高度依賴《哪吒2》電影的檔期熱度，電影票房破 150 億元，卡牌借助這一流量紅利迅速走紅，某品牌全渠道銷售額一周內破億。但電影熱度通常具有強時效性，觀眾對 IP 的關注度隨時間自然衰減。

2）卡牌發行與電影周期的錯位

卡牌設計與電影內容的聯動存在滯后性。據媒體報道，某品牌在去年秋季開始制作卡牌時，對電影劇情細節知之甚少，部分卡牌甚至只能基于前作《哪吒之魔童降世》的素材設計。這種信息不對稱導致卡牌內容與電影實際情節脫節，削弱了粉絲的代入感。此外，卡牌發行期與電影熱播期存在時間差。

▌市場競爭與用戶需求的結構性矛盾

卡牌市場已經屬于被重度教育的品類，用戶對卡牌的選擇也有自己的信息面和興趣取向。

1）競品分流與消費疲勞

2025年卡牌市場呈現 “百花齊放” 態勢，同期《白月梵星》《九重紫》等影視卡牌分流了消費者注意力。此外，傳統競技卡牌（如《陰陽師》《崩壞：星穹鐵道》）通過持續更新玩法和賽事體系鞏固用戶黏性，而哪吒卡牌未能有效切入核心卡牌玩家市場，僅依賴電影觀眾的短期消費，導致用戶群體固化。

2）收藏屬性與游戲性的失衡

哪吒卡牌的設計偏向靜態收藏，缺乏如 TCG（集換式卡牌游戲）的競技玩法。盡管品牌嘗試加入 AR 技術、分鏡式劇情卡等創新，但這些功能更多停留在視覺層面，未形成可持續的游戲生態。相比之下，《萬智牌》《游戲王》通過賽事體系和規則迭代，將卡牌轉化為社交貨幣和智力博弈工具，相比之星，哪吒卡牌暫時似乎還未能建立類似的用戶參與機制，長期吸引力不足。

▌產品設計與運營策略的執行偏差

1）稀有卡機制的爭議性

卡牌的 “爆率” 設計引發玩家不滿。例如，導演餃子簽名卡的抽中概率極低，需花費數萬元甚至數十萬元抽卡，這種 “賭博式” 消費模式雖在短期內刺激銷量，但長期來看損害了用戶體驗。二手市場上，高價掛牌的稀有卡（如標價 18.88 萬元的 “敖丙 Sp99 編首”）多為 “僅展示不出售”，進一步加劇了普通消費者的挫敗感。

2）質量問題與品控疏漏

部分卡牌存在工藝缺陷。有消費者投訴，在千島 APP 購買的 24 張哪吒評級卡牌中，9 張存在側邊損傷，這種品控問題直接影響了產品口碑。盡管某品牌自建工廠并嚴格檢測，但大規模生產下仍難以完全避免瑕疵，導致用戶對收藏價值產生質疑。

▌運營策略的短期化傾向

二手市場的混亂削弱了卡牌的保值性——高位卡價格在熱拆期后普遍下跌 30%-50%，而哪吒卡牌因缺乏官方認證的評級體系（如 PSA、BGS），難以在收藏市場建立標準化價值評估。

此外，卡牌熱度消退后，缺乏持續的運營動作。建議相關品牌可以借鑒《寶可夢》那樣舉辦全國性賽事，開發配套的線上對戰平臺，增加用戶活躍度。

哪吒卡牌的困境折射出國產 IP 衍生品在快速擴張中面臨的共性問題：過度依賴短期流量，缺乏長效運營機制。未來若能從 “影視附屬品” 轉型為獨立文化載體，通過玩法創新、生態構建和文化賦能，仍有望在卡牌市場中占據一席之地。

▍來源：中外玩具網 圖源：豆瓣