騰訊米哈游押寶的中國AI應用，正在海外悶聲發(fā)財

圖源：Talkie

我們在研究“AI內循環(huán)”的文章中，梳理了今年一季度海外地區(qū)AI應用投流榜單，其中排名第四的Talkie，給我們留下了很深刻的印象。

根據(jù)AppGrowing發(fā)布的《全球移動廣告市場營銷策略白皮書》顯示，Talkie上半年在細分的AI應用賽道，投流額拔得桂冠。同時根據(jù)8月初點點數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，Talkie lab一度沖上了AI伴侶類對話產(chǎn)品免費榜的榜首，甚至超過了這一賽道的王牌產(chǎn)品——Character AI。

更更更重要的是，這款海外熱門應用，還是中國企業(yè)出品——Talkie的出品方，是背后投資者包括騰訊、米哈游在內的“AI六小龍”之一的Minimax。

圖：部分AI伴侶賽道產(chǎn)品排行，來源：點點數(shù)據(jù)

根據(jù)媒體報道，Talkie去年的營收接近7000萬美金。由于Minimax沒有給出官方數(shù)據(jù)，應用監(jiān)測平臺也無法完全覆蓋內購的所有數(shù)據(jù)，所以我們無法準確給出今年Talkie的營收數(shù)據(jù)。

但以目前的投流趨勢——畢竟有錢才能投，企業(yè)還是要看中ROI——并結合媒體去年披露的數(shù)據(jù)來看，Talkie很有可能，將成為又一款年收入破億美金的AI應用。

今天，我們就來深入拆解Talkie：

●它是如何在強敵環(huán)伺中脫穎而出？

●商業(yè)化路徑有何獨到之處？

●它的成功又能給當下火熱的AI應用發(fā)展帶來哪些關鍵啟示？

01 一代人有一代人的瓊瑤

Talkie并不是Minimax推出的第一款AI伴侶類應用，它的靈感應該是來自于Minimax最早的AI社交產(chǎn)品Glow。但早期的Glow，并沒有擺脫傳統(tǒng)Chatbot的內核，作為垂類聊天社交軟件，其臉譜化的形象設計顯得代入感沒有那么強。

兩年前，Talkie正式被推出，其產(chǎn)品核心的差異化是語言對話功能的加入。這個現(xiàn)如今看來平平無奇的功能，放在兩年前卻是領先時代，畢竟彼時距離行業(yè)龍頭Character.ai推出Voice還有半年之久，這讓Talkie一問世便形成了比較優(yōu)勢。

2023年末，Talkie就在Google Play美國、英國、加拿大、澳大利亞等區(qū)域的娛樂免費榜持續(xù)一個月霸榜前10。2024上半年，僅以下載量計算，Talkie已經(jīng)能夠做到和行業(yè)龍頭Character.ai平起平坐了。

與傳統(tǒng)敘事不同的是，Talkie不僅僅是AI原生的產(chǎn)品，還是在海外市場原生成長的，眼看著Talkie發(fā)展不錯，Minimax才推出了國內版的Talkie——星野。

星野這款產(chǎn)品，雖然沒有說做到特別出圈的地步，但也成了國內市場頭部垂類AI產(chǎn)品，目前在應用商店的陌交軟件（陌生社交）排行第二，僅次于陌陌。

去年“差評”專門寫了一篇介紹星野的文章，里面比較詳細介紹了星野的主要玩法，今天我們聚焦下Talkie，二者主要功能基本是一比一復刻，故下文對星野將不再過多著墨。

目前，Talkie和海外龍頭AI伴侶類應用Character最大的區(qū)別在于，Talkie更明白AI陪伴類用戶需要什么。

比如初次打開應用時，Character.ai會預設用戶的使用方向，讓用戶選擇愛好興趣點，再選擇具體用途（比如個人成長，學習語言等等），然后在進行相對應的推送。而Talkie就非常直接，不用預設使用用途。

作為AI陪伴類產(chǎn)品，不預設使用用途其實是非常巧妙的做法，因為用戶所有的需求本質都可以通過對話尋求解決，而如果預設了使用用途，對話風格就不會更偏向于自然語言的表達，沉浸感就會變弱。

這就好比你的某個親戚是老師，可能談話的內容并無二至，但與其在家庭聚會和工作場合談話的感受是完全不同的。

再比如，同樣是預設一個角色進行對話，Character.ai只需要添加問候語便可生成角色，后續(xù)可以通過添加更多選項來描述人物特征（非必填）。

但是Talkie不僅需要設置問候語，還必須作者完善人物形象、人物背景、性格、社會關系等等，并且生成后無法修改，甚至可以預設特殊對話的情緒來完善人物性格，就像是真的創(chuàng)建了一個完整的人物。

圖：Character.ai和Talkie創(chuàng)建角色區(qū)別（左Character右Talkie），來源：產(chǎn)品APP

對于用戶而言，顯然在Talkie上創(chuàng)建人物沉沒成本更高，即便是相同的人物，也會創(chuàng)作出不同的性格，因此會加深用戶與創(chuàng)作人物的情感鏈接，對話的輪次和參與度也就越高。

筆者嘗試和兩個不同用戶創(chuàng)建的特朗普對話，問到了印度關稅的問題，第一個特朗普回答非常官方，什么美國利益優(yōu)先，是基于數(shù)據(jù)做出的決策；第二個特朗普回答非常高傲，張口就是你啥也不懂，結語還會喊一句“MAGA”。

添加人物背景、性格，讓Talkie能創(chuàng)建情感類賽道稀缺品——不完美的人物內核，而不是依托大語言模型生成千篇一律的完美人才。就好比千禧年前后瓊瑤筆下的人物總是栩栩如生，或許正是那份不完美的愛情，才能與讀者產(chǎn)生共鳴。

從產(chǎn)品人物設計，到增值產(chǎn)品發(fā)行（比如挑戰(zhàn)任務，人物形象卡面），Talkie進一步加深情感鏈接的紐帶，提高用戶粘性，國內版星野，在沒有加大投流趨勢的情況下，今年1月-5月的DAU幾乎沒變，而競品則出現(xiàn)了明顯的下滑；通過應用商店也能直觀的感受到用戶參與度，在相同用戶規(guī)模的水平下，星野的參評論要遠高于傳統(tǒng)軟件。

圖：VIVO應用商店全應用榜單，來源：Vivo應用商店

AI陪伴這條賽道確實存在著合規(guī)爭議和監(jiān)管問題，所以很容易出現(xiàn)監(jiān)管一緊，應用就撲街的情況，但就目前穩(wěn)定運營兩年的Talkie（不可否認也有擦邊內容），其獨特的產(chǎn)品設計，給予用戶的情緒價值一定是大于競品的。

無論哪個時代，人類情感需求都不會改變，或許這就是AI時代的瓊瑤吧。

02 你必須說出新的東西，但它肯定都是舊的

Talkie目前取得的階段性成果，絕不能僅用產(chǎn)品設計一語蓋過，畢竟在相對內卷的應用市場中，在沒有絕對壁壘的庇護下，一定是需要不斷地投流才能維護住行業(yè)地位的（這一點也能從今年上半年Talkie巨額投流中看出）。

在我們看來，Talkie作為一款垂類應用，之所以能夠維持如此大規(guī)模的資本開支，當然離不開其商業(yè)化設計能力支撐，具體可以總結為兩個方面：

·其一：商業(yè)化路線利用了最成熟的機制

所謂AI陪伴應用，其本質其實還是Text game（文本游戲）的類型，因此Talkie其實選擇了一條互聯(lián)網(wǎng)時代最通行的變現(xiàn)方法：廣告+內購+訂閱。

與現(xiàn)如今絕大多數(shù)生產(chǎn)力AI產(chǎn)品僅通過訂閱變現(xiàn)而言，Talkie其實多了兩條可選的變現(xiàn)路徑，并且收入占比并不低。目前來看Talkie內購項目并不少，比如多輪次對話后需要支付對應的星鉆才能繼續(xù)，再比如角色創(chuàng)作突破上限后也需要支付才可繼續(xù)等等。

同時，訂閱項目也比較貼合Text game的核心邏輯，比如初級會員免廣告，暢聊，自動播放等等，高級會員加強角色前后文記憶力、多輪次重新生成對話內容、生成圖片提高上限等等。

最關鍵的是廣告的加入（可能與對話次數(shù)有關，筆者遇見的廣告并不多），很可能大幅度提升了Talkie的收入上線，以點點數(shù)據(jù)披露來看目前Talkie的內購金額并不算高，如果去年7000萬美元營收屬實，廣告肯定占比不小。

去年白鯨出海對Talkie商業(yè)化做了全面的解析，里面提到了Talkie比較大膽的訂閱設定：

海外多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)或AI產(chǎn)品，要么不提供免費試用服務、要么直接為用戶提供包含3天或者7天免費訂閱的方案，而Talkie則要求用戶必須觀看5個長廣告才可解鎖包含7天免費試用的訂閱方案。這在某種程度上，可能也是來自Talkie對產(chǎn)品的自信，以及必須讓每一個DAU都貢獻收入的原則。

三條變現(xiàn)路徑結合了傳統(tǒng)應用（廣告）+傳統(tǒng)游戲（內購）+傳統(tǒng)生成力工具（訂閱），每一條都是移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)成熟的商業(yè)化路線。

利用所有能利用到的最成熟機制賺錢，保持了正向的ROI，持續(xù)投入維護流量水平，或許是未來AI應用可借鑒的模式。

·其二：增值服務設計貼合消費代際

筆者個人主觀認為，Talkie在增值產(chǎn)品的設計層面很有可能借鑒了第五消費代際相對優(yōu)秀的產(chǎn)品和機制。

比如人物形象抽卡機制，像不像天天648的原神。

比如用戶創(chuàng)作IP分級分層加入抽卡池、需創(chuàng)作者自己集齊創(chuàng)作人物形象（俗稱養(yǎng)崽），像不像開發(fā)設計師平臺，抽盲盒的泡泡瑪特。

再比如卡面資產(chǎn)數(shù)字化，像不像web3.0的數(shù)字藏品和Steam。

圖：Talkie部分人物形象商店，來源：Talkie APP

悅己、倍速即時滿足等等符合第五消費時代敘事的邏輯，似乎都能在Talkie上找到對應的增值產(chǎn)品。這些都是被現(xiàn)階段年輕消費市場驗證過的邏輯，復用一定沒錯。

總結而言，我們認為Talkie之所以能夠在商業(yè)化層面取得不俗的成績，本質是褪下了“孔乙己”的長袍，Minimax不是說利用了AI技術，推出了AI原生產(chǎn)品，就一定要對標頭部明星只搞與Token算力對標的訂閱服務，而是走了一條切實成熟的變現(xiàn)路徑。

賺錢嘛，生意，不寒磣。

03 娛樂游戲終將是通向新世界的鑰匙

行文至此，我們大致理清了Talkie的產(chǎn)品設計邏輯，商業(yè)化路徑。如果將敘事的邏輯抬升值至AI應用發(fā)展的宏觀層面而言，一款純娛樂向的產(chǎn)品，是否值得被研究，被探討，被學習，其實是存乎爭論的。

筆者個人的看法是，技術不分貴賤，能夠帶動AI技術走向最基層，最廣泛用戶群體的應用就是好應用。

娛樂作為人最本能的需求，是完全可以通過人性來反向帶動技術推廣和發(fā)展的。比如上世紀90年代微軟推廣圖形交互界面，依靠的正是在系統(tǒng)中塞進類似掃雷、紙牌等小游戲，幫助用戶理解鼠標交互邏輯。

鍵盤交互亦是同理，有多少人和筆者一樣，是通過當年學校機房里，偷偷玩金山打字通警察抓小偷的小游戲，最終練習了一手熟練的鍵盤盲打技巧。

前段時間V社創(chuàng)始人G胖接受了退休后的首次采訪，談及其在微軟工作13年的經(jīng)驗，提及了微軟最初對PC游戲的抵觸，而G胖覺得PC設備的功能沒有被充分利用，并且PC游戲肯定能帶動Windows項目的分銷，畢竟當時《Doom》的玩家要比Windows的用戶都多。

后來移植上PC的《Doom》取得的成就大家都清楚，不僅帶動了系統(tǒng)分銷，還帶動了3D圖形技術的發(fā)展，往大點說現(xiàn)如今依賴英偉達的AI產(chǎn)業(yè)，亦受益于此。

所以說雖然Talkie只是一款娛樂游戲向的AI應用，但不代表它的快速發(fā)展就沒有意義，如果真的有類似的娛樂向AI產(chǎn)品能夠出圈，能夠走向大眾，或許真的能夠解決現(xiàn)如今AI使用率低的困境。

摘取一段Minimax創(chuàng)始人閆俊杰分享的演講《每個人的AI，Everyone's AI》：AI的使用其實已經(jīng)超出最初的的設計與預期，各種各樣想象不到的應用場景正在發(fā)生。

既然應用場景都在不斷發(fā)生變化，我們?yōu)楹蝺H僅因為內容偏娛樂、游戲，就要否定一款在海外取得不俗成績的AI原生應用呢。

打開新世界大門的產(chǎn)品可能不是Talkie、星野、Character AI，但一定是一款嵌入普通用戶日常工作、娛樂，能夠帶動生產(chǎn)力，激發(fā)用戶興趣、愿意去嘗試、愿意去學習的產(chǎn)品。