兩個深圳女生的TikTok破圈記，靠一款智能貓砂盆在美國賺了2億！

如果你養貓，你一定會懂，早上剛起床，迎接你的可能不是陽光和早餐，而是一股撲鼻而來的味道，你可能也想過，有沒有一種機器能自動幫你鏟屎、打包、除味，讓你只負責吸貓。

在洛杉磯一間公寓里，一只貓慵懶地走進一個粉色的“太空艙”里，幾秒后，它搖著尾巴走出來，機器緩緩旋轉，把貓屎自動收進下方密封垃圾袋中，同時換上干凈貓砂，下方的垃圾袋只需要輕松一拉一提就能處理。這段視頻在 TikTok 發布后，播放量迅速沖破百萬，評論區里全是美國鏟屎官的哀嚎：“每天清貓砂都是災難，給我發個購買鏈接，我現在就要！”沒有炫酷的外觀，也沒有高科技的加持，卻悄悄在 TikTok 美區登上寵物類目第一，誰能想到，這個讓美國人瘋狂下單的貓砂盆，其實是出自中國深圳兩個女孩之手。

圖源：TikTok

一個原本是深耕亞馬遜 3C 電子品類的跨境賣家，一個是普通的 90 后電商人，不是寵物專家，也沒在海外生活過，靠一款智能貓砂盆，她們在美國寵物市場殺出一條血路，成立至今品牌做到了 2 億人民幣 GMV，還讓 TikTok Shop 官方在內部培訓中反復拿她們當案例講。PetPivot 的爆發，背后的故事比你想象的更直接，也更“接地氣”。

鏟屎官的困擾，成就寵物賽道黑馬

作為亞馬遜美區 3C 數碼類目的 Best Seller 賣家，PetPivot 創始人 Poppy 也曾有過高光時刻，然而后續市場行情不佳，無奈遭遇囤貨滯銷困境的她被迫開始尋找新的突破口。

而貓砂盆產品的靈感便源于她的日常生活。作為一名鏟屎官，每天早晨 Poppy 都會被家里三只貓如廁的聲音叫醒，隨之而來的氣味也總是讓她皺眉不已，而手動清理貓砂的過程既耗時又糟心。為了擺脫這一繁瑣工作，她曾花高價花費五六百美金從海外購買了一款智能貓砂盆，但其操作復雜、體積龐大，實際的產品體驗并沒有很好地匹配高價。于是，她萌生了一個念頭：能不能做一款既安全好用，又能讓普通打工人買得起的自動貓砂盆？

來源：TikTok Shop跨境電商視頻號

而另一頭的合伙人 Lena 在刷 TikTok 視頻時也敏銳捕捉到了寵物經濟的爆發力，在 #pet 的話題標簽下，全都是世界各地的鏟屎官們在分享自己毛孩子的日常，這些寵物內容天然自帶“高互動、高情緒、高停留”屬性，讓人情不自禁地點贊、評論、轉發，平臺上的寵物用品也極易引發用戶共鳴和沖動消費。經過市場調研，她們發現美國寵物經濟正以驚人的速度增長，美國的自動貓砂盆市場雖有需求，但普遍價格高昂、體驗平平，仍是一個尚未被深度挖掘的品類。倆人當機立斷決定切入寵物賽道，打造面向全球年輕養寵群體的產品，這個決定也為 PetPivot 故事拉開了序幕。

來源：TikTok

2023 年團隊合力研發出來第一代 PetPivot 智能貓砂盆產品問世，采用全封閉設計并配有 App 操控，前期投入花費了幾百萬，盡管功能看似炫酷，但產品在試用后很快暴露出幾個致命問題，封閉設計在轉動時存在夾貓風險；海外網絡環境下手機 APP 操控并不穩定；由于成本高售價也很難降低到普及區間。因為同為鏟屎官深知用戶的實際痛點，她們果斷推翻重來，選擇反向減法，摒棄噱頭功能。

與市面上許多復雜繁瑣、價格高昂的智能貓砂盆不同，PetPivot 新款產品特別之處在于其極簡的設計理念，專注于自動鏟屎和自動集便的核心需求，采用開放式設計，不僅更符合貓咪的自然天性，提高了安全性，也能讓貓咪更容易接受，同時有助于減少殘留異味。

來源：PetPivot

產品在設計上配備四個紅外傳感器和三個霍爾效應傳感器，可主動檢測貓咪的存在，最大程度解決傳統封閉式貓砂盆容易夾傷貓咪的問題。不僅如此，去掉了復雜的 App 控制和 Wi-Fi 連接，做到“插電即用”，大大降低了用戶使用門檻和售后難度。并在結構上優化了噪音與清潔效率。最重要的是，產品售價控制在 200 美金以下，比市面上的高端智能貓砂盆便宜一半以上，讓更多人都能負擔得起。

來源：PetPivot

最終，這款在產品結構設計上做了“減法”的智能貓砂盆在 TikTok Shop 上迅速走紅。為了匹配產品在 TikTok 上以年輕女性用戶為主的群體，她們特意推出了粉色吸睛款貓砂盆，兼顧功能與審美，幾乎一上架就被搶空。

來源：TikTok Shop

目前，PetPivot 店鋪僅有三款 SKU——四色智能貓砂盆、專為 PetPivot 自清潔貓砂盆型號量身定制的垃圾袋、貓砂盆墊，卻用短短 7 個月的時間，在 TikTok Shop 美區登頂寵物類目第一。

PetPivot的破局之道：在產品上做減法，在TikTok營銷上做加法

當 Poppy 對內帶領團隊反復打磨細節，為產品做“減法”，讓其回歸貓咪與鏟屎官的本質需求時，Lena 則向外拓展，在 TikTok Shop 上做“加法”，用源源不斷的內容，加速讓品牌的影響力與銷量成倍放大。

在營銷策略上，深諳 TikTok 內容生態的 PetPivot 尊重內容的本土化和達人創作的自主性。品牌采取前置付費的方式，與垂類的美國本土寵物達人建立合作關系，激勵他們用自己的語言和生活場景來詮釋產品優勢，而非單純推銷。這種做法既激發了達人們的創作熱情，促使他們制作出更真實、接地氣且富有感染力的內容，又能在無形中增強用戶的信任感和認同感。

在合作流程上，PetPivot 實行“先種草、后帶貨”的雙階段模式。首次合作時品牌鼓勵達人自主發揮，這些達人主要圍繞產品的使用體驗和生活場景進行創作，內容更突出情感共鳴和產品解決用戶痛點的功能介紹，在平臺上引發了用戶對品牌的興趣和好奇，增加品牌的曝光量。

如果進入第二階段的帶貨合作，才會安排加入專屬優惠券和購買鏈接，并在尊重達人創作自由的前提下為其傳遞產品的核心賣點，以正常傭金進行付費合作，將流量轉化為實際銷量。過去 30 天（7.12-8.10），PetPivot 共與 329 位達人進行合作，盡管數量并不多，卻都是沉淀下來的優質合作達人。

來源：Kaladata平臺

這種策略的優勢在于，內容傳播更自然，用戶不易產生排斥感，轉化效率也更高。與此同時，品牌通過鎖定少數優質達人，進行深度合作，形成穩定的達人矩陣，實現內容的持續輸出和用戶粘性的不斷提升。

除了文章開頭提及的獲得 700 多萬播放量的視頻，另一條爆款短視頻則是將美式幽默發揮到極致，一位美國小伙為貓砂盆戴上金色假發和皇冠，將其放置在跑車副駕，稱其為“夢中女友”，不僅親昵擁抱親吻，還拍下兩人兜風、約會、與朋友互動的畫面。用這種夸張又幽默的方式來表達這款產品讓他徹底擺脫鏟貓屎的麻煩。最終這條看似抽象的視頻播放量突破千萬、互動率高達 13%，雖然未直接掛“小黃車”帶貨，卻極大提升了品牌知名度。

來源：TikTok

更有趣的是，部分用戶甚至會主動為 PetPivot 貓砂盆進行“二次創作”——貼上可愛的貼紙，或搭配個性化裝飾，讓它成為家中一道別致的風景線。

雖然 PetPivot 在 TikTok 上沒有一開始就采用常見的掛車銷售模式，讓不少人感到意外，但它通過尊重達人創作自由、注重內容質量，并采用由淺入深、層層遞進的合作策略，依舊成功構建出一個高互動、高轉化的內容生態閉環。

而這種“不急于收割用戶錢包”的策略也讓 PetPivot 收獲了意外驚喜。盡管一些視頻沒有掛“小黃車”，無法直接在平臺內轉化，但 PetPivot 團隊很快發現，這類高熱度內容帶來了大量的自然流量，推動品牌全網的聲量溢出，同時也帶動了獨立站、亞馬遜等渠道的流量和銷量同步增長，從而形成多渠道的銷售閉環。上個月，PetPivot 在亞馬遜就售出了 1000+ 件產品，再次驗證了策略的有效性——優質內容的影響力遠超即時轉化，能夠在更廣的時間和空間范圍內持續帶來轉化。

來源：亞馬遜

“吃香”的寵物賽道

寵物賽道的市場潛力毋庸置疑，尤其是智能貓砂盆這一細分品類，近年來備受資本和消費者的高度關注。無論是前段時間剛在 Kickstarter 眾籌平臺上以遠超原定 5000 美元目標，最終籌得 34 萬美金的 MOVA 智能貓砂盆項目，還是國內寵物智能硬件領先品牌小佩寵物（PETKIT）在全球持續熱銷的寵物智能硬件產品，都充分體現了用戶對自動化、便捷式寵物用品的強烈需求。

來源：Kickstarter

隨著寵物數量激增及“富養毛孩”理念的普及，鏟屎官們愈發愿意為解放雙手和提升寵物生活質量買單，越來越多品牌也不斷加大在智能寵物用品領域的投入。在這一背景下，TikTok 等內容電商平臺上持續攀升的寵物視頻播放量和互動率，也為品牌提供了前所未有的營銷推廣機會，推動整個寵物賽道加速進入黃金發展期。相關數據顯示，全球寵物市場規模預計在 2025 年突破 3000 億美元，并有望在 2030 年飆升至 5000 億美元。

在這一波寵物經濟浪潮中，PetPivot 憑借對用戶痛點的精準洞察和極簡設計理念脫穎而出。在產品端，堅持“貓咪友好型”設計，摒棄繁瑣功能，以親民價格降低智能貓砂盆的購買門檻，讓更多鏟屎官享受到產品帶來的便利。

圖源：谷歌

在內容端，瞄準 TikTok 上活躍的寵物賽道，充分發揮內容電商優勢，與本土達人合作打造情感共鳴強烈的原創內容，快速觸達目標消費群體，攻占消費者心智，再通過品牌自播和達人直播的結合，抓住大促關鍵節點實現種草轉化，形成“產品+內容”的雙輪驅動模式，成功在激烈競爭的 TikTok 寵物賽道中突圍，并印證了“產品為王，內容為魂”的法則。

未來，誰能持續創新產品并與 TikTok 本土化內容深度融合驅動，誰就有機會在這片潛力巨大的市場中占據一席之地。屬于寵物賽道的浪潮滾滾向前，等待有準備的賣家破浪而行。