當(dāng)多鄰國開始“玩”音樂

多鄰國也開始“玩”音樂了。

上周，多鄰國宣布上市以來的第三筆收購，收購了總部位于倫敦的音樂游戲初創(chuàng)公司NextBeat，具體收購金額暫未披露。多鄰國表示，此次收購是其進(jìn)一步強(qiáng)化音樂課程游戲化的關(guān)鍵一步，主要針對(duì)其音樂課程的產(chǎn)品體驗(yàn)。

消息公布后，該公司盤初股價(jià)一度暴漲超35%，最高觸及464.98美元，創(chuàng)逾兩個(gè)月新高。那么，作為一家語言學(xué)習(xí)軟件服務(wù)公司，多鄰國此次加碼音樂業(yè)務(wù)，將如何影響未來的教育產(chǎn)品形態(tài)？又透露了哪些機(jī)會(huì)？

當(dāng)多鄰國開始“玩”音樂

這兩年，多鄰國正在悄悄發(fā)生變化。

自2011年創(chuàng)立以來，多鄰國憑借游戲化的交互設(shè)計(jì)、社交機(jī)制和用戶激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了超級(jí)增長(zhǎng)模式，而其商業(yè)模式以“免費(fèi)+廣告+增值”為核心，在維持低用戶門檻的同時(shí)，形成了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

2023年，多鄰國正式推出了音樂、數(shù)學(xué)課程，是其首次在語言學(xué)習(xí)之外大規(guī)模擴(kuò)展內(nèi)容模塊。這兩門課程通過同樣以游戲化的形式呈現(xiàn)，為用戶提供有趣、有效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

以音樂課程為例，用戶可以通過不同的玩法培養(yǎng)對(duì)旋律和拍子的敏感性，理解不同節(jié)奏型、音程、填寫和弦等，帶給用戶既有趣又富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2024年，多鄰國還與索尼音樂達(dá)成合作，把索尼音樂旗下的60多名音樂藝術(shù)家60多張唱片帶入多鄰國的課程中，其中包括 Dove Cameron、Hozier、Meghan Trainor、Whitney Houston 等知名歌手的作品。

用戶可通過這些歌曲學(xué)習(xí)音樂基礎(chǔ)知識(shí)，練習(xí)讀譜、理解音符長(zhǎng)度以及在數(shù)碼移動(dòng)鋼琴上通過聽覺、視覺和琴鍵來區(qū)分音符等音樂理論技能。

同年9月，多鄰國進(jìn)軍音樂硬件市場(chǎng)，與樂器品牌 Loog合作推出專為初學(xué)者設(shè)計(jì)的便攜式鋼琴，配合多鄰國的音樂課程開放預(yù)購。

可以看出，多鄰國的戰(zhàn)略擴(kuò)展并非偶然，而是基于其長(zhǎng)期構(gòu)建的“娛樂化學(xué)習(xí)平臺(tái)”愿景。

隨著AI技術(shù)的應(yīng)用和數(shù)據(jù)積累的深化，平臺(tái)在內(nèi)容生產(chǎn)、硬件結(jié)合和學(xué)習(xí)路徑優(yōu)化方面已具備了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，并能將復(fù)雜、晦澀的知識(shí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為互動(dòng)性強(qiáng)、反饋即時(shí)、沉浸感十足的模塊化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

而NextBeat作為一家初創(chuàng)獨(dú)立游戲工作室，曾憑借《Beatstar》和《Country Star》等節(jié)奏類手游獲得了超過1億次下載和近2億美元的收入。但隨著游戲行業(yè)整體下行、融資環(huán)境趨緊和獲客成本激增，NextBeat意識(shí)到僅憑自研游戲難以突破，轉(zhuǎn)型成為了必然選擇。

也就在此時(shí)，NextBeat遇到了多鄰國的合作機(jī)會(huì)。

NextBeat前CEO Simon Hade曾提到，雖然公司原本正在進(jìn)行融資，但當(dāng)他們了解到多鄰國擁有4770萬日活躍用戶的龐大平臺(tái)后，便意識(shí)到這是一個(gè)能夠真正實(shí)現(xiàn)更大影響力的機(jī)會(huì)。最終，NextBeat決定將其核心能力延伸至教育領(lǐng)域，與多鄰國攜手合作，借助其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和創(chuàng)新的游戲化體驗(yàn)，開辟全新的發(fā)展天地。

正如多鄰國的高層Bonnie Ross所言，在多鄰國平臺(tái)上開發(fā)產(chǎn)品，像是回到了早期游戲開發(fā)的黃金時(shí)代。開發(fā)者不必過度擔(dān)心用戶獲取（UA）、用戶生命周期價(jià)值（LTV）和投資回報(bào)率（ROI）等商業(yè)化壓力，而可以更多地關(guān)注如何提升用戶的體驗(yàn)和粘性，側(cè)重點(diǎn)在讓用戶真正享受學(xué)習(xí)的過程，而非一味追求數(shù)據(jù)上的短期回報(bào)。

相比傳統(tǒng)教育平臺(tái)，多鄰國的“游戲化思維”已被驗(yàn)證有效。NextBeat的經(jīng)驗(yàn)則可以進(jìn)一步提升變現(xiàn)策略，例如設(shè)計(jì)更具吸引力的訂閱內(nèi)容、構(gòu)建社交挑戰(zhàn)機(jī)制等。

值得注意的是，此次收購的方式屬于“收購人才”（acqui-hire），引進(jìn)了NextBeat的23名員工的核心團(tuán)隊(duì)，具備移動(dòng)游戲、音樂授權(quán)、用戶留存等復(fù)合能力。再加上NextBeat本身基因自帶的節(jié)奏反饋機(jī)制、沉浸式引導(dǎo)、玩法驅(qū)動(dòng)留存，這些正是多鄰國強(qiáng)化學(xué)習(xí)黏性、延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間最看重的能力。

因此，多鄰國進(jìn)軍音樂教育，是在其“普及教育+游戲化學(xué)習(xí)”戰(zhàn)略下的使命驅(qū)動(dòng)與引擎復(fù)制之舉。一方面，音樂雖屬于高價(jià)值素質(zhì)教育，但資源稀缺且成本高昂，多鄰國希望填補(bǔ)這一空白；另一方面，音樂教學(xué)天然適配其經(jīng)過驗(yàn)證的游戲化教學(xué)體系，并可在原有平臺(tái)上高效復(fù)制與擴(kuò)張。

如此一來，既不改變用戶行為路徑，又能快速開辟新賽道，在鞏固語言領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，推動(dòng)平臺(tái)全面升級(jí)為好玩、有料、有生命力的學(xué)習(xí)生態(tài)。

音樂、游戲、教育 “三折疊”

近幾年，有不少成功的案例，展現(xiàn)了音樂、游戲與教育三者互相滲透協(xié)作的潛力。

越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到，單一的產(chǎn)品或服務(wù)已無法滿足現(xiàn)代用戶的娛樂需求，跨界融合帶來的創(chuàng)新力量正逐漸改變多個(gè)行業(yè)的面貌。

2021年，Rocksmith開發(fā)公司Ubisoft推出了訂閱服務(wù)Rocksmith+，支持原聲吉他、電吉他、貝斯和鋼琴，涵蓋搖滾、經(jīng)典、嘻哈、流行等多種音樂風(fēng)格。Ubisoft強(qiáng)調(diào)，95%的用戶通過該方法提升了吉他技巧，證明了音樂、游戲與教育的結(jié)合給用戶帶來了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)效果。

盡管Rocksmith+面臨漲價(jià)和運(yùn)營(yíng)問題，導(dǎo)致部分負(fù)面評(píng)價(jià)，但這并未改變它在推動(dòng)用戶技能提升方面的核心價(jià)值，進(jìn)一步證明了該模式的有效性。

與Rocksmith類似，Simply Guitar也是通過實(shí)時(shí)分析用戶演奏并提供反饋的吉他學(xué)習(xí)應(yīng)用，支持吉他和尤克里里。Simply Guitar憑借其游戲化的教學(xué)方法，幫助用戶糾正錯(cuò)誤并提升演奏技巧。

在2021年，該應(yīng)用獲得了1500萬美元的A輪融資，并持續(xù)在市場(chǎng)中取得成功。截至2025年7月，Simply Guitar在美國App Store的iPad類收入榜上排名第18位，且用戶評(píng)價(jià)普遍積極，App Store評(píng)分高達(dá)4.7。

同時(shí)，國內(nèi)音樂版權(quán)供應(yīng)商火花音悅、VfineMusic、曲多多近幾年也先后與少年得到、天天跳繩、小步在家早教等教育品牌合作，為其課程、有聲讀物、廣播劇等提供正版 BGM、人聲歌曲、音效及授權(quán)、IP 采購、定制等服務(wù)，助力規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；庫客音樂則通過其數(shù)字音樂圖書館與KUKEY音樂 AI 課，進(jìn)入多所高校、圖書館及幼兒園，為學(xué)術(shù)研究與音樂素養(yǎng)教育提供正版音樂資源與課程支持。

當(dāng)我們把視線從案例轉(zhuǎn)向背后的市場(chǎng)趨勢(shì)，不難看出游戲、音樂、教育三者之間產(chǎn)生的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)雖然資金充足，且擁有強(qiáng)大的IP授權(quán)支持，但在2025年后推出一款新游戲依然是個(gè)艱難的任務(wù)。

2024年，App Store和Google Play上發(fā)布的新游戲數(shù)量減少了43.2%，從2023年的222,000款下降至126,000款。年收入超過 100 萬美元的新游戲數(shù)量也有所減少。2022年，有686個(gè)項(xiàng)目達(dá)到這一里程碑，但數(shù)量下降到2023年的603個(gè)和2024年的399個(gè)，同比下降33.8%。

另一邊，教育行業(yè)也正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革，用戶的學(xué)習(xí)需求日益多樣化，沉浸式學(xué)習(xí)、AI驅(qū)動(dòng)智能教學(xué)成為了趨勢(shì)。

與傳統(tǒng)的單向教學(xué)模式不同，現(xiàn)代教育更加注重互動(dòng)性、趣味性以及用戶的參與感。2024年，全球沉浸式培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為164億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到695億美元，年均增長(zhǎng)率為28.3% 。

音樂內(nèi)容的商業(yè)化潛力也在悄然增加。

與單純的娛樂場(chǎng)景相比，音樂教育的“場(chǎng)景化變現(xiàn)”能力更強(qiáng)。以中國市場(chǎng)為例，2024年音樂演出總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)387.33億元，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1027.46億元，而音樂教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為1554.8億元，超過前兩者業(yè)務(wù)收入的總和。

進(jìn)一步看，音樂教育的商業(yè)化路徑也呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，如訂閱制、課堂授權(quán)、學(xué)校采購、版權(quán)分成等商業(yè)模式，都使得音樂內(nèi)容的收入更為穩(wěn)定，也比傳統(tǒng)的游戲娛樂收入模式更具可持續(xù)性。

在此背景下，游戲、教育、音樂三者之間的利益閉環(huán)很有意思。

首先，游戲行業(yè)的“創(chuàng)新難”并非無解，反而為教育和音樂提供了新機(jī)遇。游戲的沉浸感和互動(dòng)性，正好填補(bǔ)了教育中日益強(qiáng)調(diào)的參與感和互動(dòng)性空缺。

其次，而沉浸式學(xué)習(xí)的流行，為游戲開發(fā)者提供了新靈感，如何在游戲中融入教育元素變得尤為關(guān)鍵，不僅降低了游戲的同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)，也讓教育不再局限于單純的“課本式”教學(xué)。

此外，音樂的商業(yè)化多樣性讓它從“聽歌”變成了“學(xué)歌”。而這種商業(yè)化潛力與教育的互動(dòng)性和游戲的沉浸感不謀而合，三者的互相補(bǔ)充，正是“學(xué)習(xí)娛樂化，娛樂教育化，音樂商業(yè)多元化”這條路徑的精妙體現(xiàn)，彼此促進(jìn)，互為支撐。

可以看出，音樂+游戲+教育，三者也并非固定的三角關(guān)系，而是一種靈活的組合形式，任意兩者結(jié)合，都能擦出意想不到的火花。

但要讓這種模式真正長(zhǎng)久地跑通，仍然需要在一些關(guān)鍵領(lǐng)域深耕細(xì)作。未來，版權(quán)合規(guī)、教學(xué)質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和多方合作，也將決定能否走得更遠(yuǎn)。

結(jié)語

隨著技術(shù)的進(jìn)步，借助VR、AR、AI等前沿技術(shù)，音樂、游戲與教育的結(jié)合，將引領(lǐng)未來教育領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。

未來的教育不再單純依賴內(nèi)容的豐富，而是如何打破認(rèn)知與興趣的藩籬，讓每個(gè)學(xué)習(xí)者在參與中發(fā)現(xiàn)自我，找到屬于自己的節(jié)奏。

在這一全新的融合趨勢(shì)下，如何通過跨界合作找到最佳的切入點(diǎn)，已成為各大企業(yè)未來戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵。

真正的“教育”，是讓人充滿渴望地想去玩，去探尋。多鄰國此次在音樂板塊的布局，或許提供了一個(gè)好思路。