Clay 融資 1 億美金估值 31 億了，這個產品用 AI 廣告彈窗一年 400 萬美金收入

通過 AI 尋找銷售線索并切入整個 GTM，已經被證明是一個增長非常不錯的領域，而 Clay 作為這個領域的新來者，其增長速度已經快趕上 AI Coding 類產品了。

6 月份的時候，我曾介紹了 Clay 最新一輪融資的情況，當時提到其估值為 30 億美金，由 CapitalG 領投《》。

今天，Clay 正式官宣了 C 輪融資，和我之前介紹的差不多，融資 1 億美金，由 CapitalG 領投，估值 31 億美金，之前的投資人 Meritech 和 Sequoia 跟投。

而 6 個月前，Clay 剛完成一輪由 Meritech 領投的融資，當時估值為 12.5 億美金《》，相當于半年時間估值增加了一倍多。

目前 Clay 的付費客戶 1 萬多個，包括了像 OpenAI 和 Google 這樣的大公司，雖然目前沒有公布具體的收入數據，但是 CEO 稱到年底 Clay 應該能突破 1 億美金 ARR，今年的收入比去年又增長了 3 倍，并且公司已經接近盈利。

產品這塊之前已經多次介紹過了《》，這里簡單說一下 Clay 在官方博客里說的幾點有價值的信息，他們說Clay 推動產生了一個新的 AI 原生職業：GTM engineering，也就是 GTM 工程師。

GTM 工程師將增長策略與 AI 及自動化技術相結合，打造營收引擎體系。我們稱之為"工程化"的原因在于——他們如同編寫軟件代碼一樣，在既定參數框架內構建可規模化的系統，只不過他們編寫的不是程序代碼，而是實實在在的營收增長方案。

一位 GTM 工程師就能通過自動化所有研究、信號跟蹤、數據錄入和消息傳遞來擴大 100 位賣家的銷售規模，讓他們能夠專注于實際銷售。他們可以驗證假設并擴大規模：而在兩年前，這些任務還需要龐大的人工研究人員和工程師團隊來完成。

目前已經有 100 多個 Clay 的用戶創辦了 GTME 代理機構，并且多個代理機構的 ARR 都在短時間突破了 100 萬美金，有的甚至做到了 300 萬-600 萬美金。基于 Clay 的自動化方案去服務自己的客戶，看來也成為了一個非常不錯的創業方向。

Clay 的快速增長也給與其合作的數據供應商創造了價值，他們稱今年有望為 150 家數據提供商創造 5000 萬美金的收入。

目前其客戶使用的主要場景還是在線索和自動化這塊，比方說 Anthropic 通過 Clay 做了 3 件事：1）全面升級潛在客戶數據，實現線索評分智能化；2）自動生成銷售會議預審筆記；3）實時標記欺詐性郵件域名。這不僅使其數據豐富度覆蓋范圍提升三倍，更將 AI 技術規模化應用于 GTM 市場策略研究領域。

而 Cursor 則主要通過 Clay 來實時監測客戶在 X 平臺、LinkedIn、YouTube 及 Reddit 的提及動態，幫助客戶體驗團隊實現兩個目標：即時響應現有用戶需求，同步挖掘潛在客戶。

AI 對 GTM 的變革可能才剛剛開始，我在里也提到了由華人團隊創立的 Apollo 這個產品，他們之前陷入了停滯，但是借助 AI 的能力又實現了非常快速的增長，其 ARR 最近突破了 1.5 億美金，并且新推出的 AI 平臺做到了年增長 500%。

另外，我最近還看到一個很有意思的 AI 銷售相關的產品，它利用 AI 重新定義了彈窗體驗，幫助商家通過彈窗廣告來提升銷售，在沒外部融資的情況下 12 個月做到了 400 萬美金的收入。

其做法是將類似"歡迎來到我的商店，立即享受 10% 折扣"這種非常傳統生硬的彈窗廣告，變成了類似線下購物的那種體驗，也就是讓客戶在進入購買環節之前先……

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