“質價比”成主流，特侖蘇賣不動了？

近年來，我國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，增速逐步放緩。

先來看幾組數(shù)據(jù)，今年6月，PPI（全國工業(yè)生產者出廠價格）同比下降3.6%，環(huán)比下降0.4%，PPI數(shù)據(jù)已連續(xù)多個月同比持續(xù)下降。

另一邊，CPI（居民消費價格指數(shù)）同比增長0.1%，較前月上漲0.2個百分點；環(huán)比增長-0.1%，較前月上漲0.1個百分點，顯示消費需求復蘇乏力，通縮風險尚未消退。

在這樣的背景下，消費者的選擇愈發(fā)理性，對產品的品質與價格平衡提出了更高要求。這種消費理念的轉變，引發(fā)了快消品行業(yè)的連鎖反應。即便是牛奶這樣日常的基礎營養(yǎng)品，其市場格局也在隨之調整。而對高端品牌而言，這既是挑戰(zhàn)也是機遇——唯有主動擁抱變化，才能把握新的增長空間。

當主編習慣性打開特侖蘇官方小程序準備補貨時，發(fā)現(xiàn)沙漠·有機純牛奶居然降價了，從原價118元/提降價至99元/提。

在主編看來，特侖蘇降價的背后，是一次面對周期和市場動蕩下的“主動出擊”。

如何面對質價比時代變革？

特侖蘇：在消費者身邊重建價值坐標

經濟下行，消費者對價格敏感，但對品質生活的要求依然不變。

將高端品質體驗普惠化，觸達更廣泛的消費群體，此舉動并非降低品質追求“下沉”，而是讓更多消費者能夠享受到原本定位高端的好產品。企業(yè)憑借高質價比的產品入場，不僅能迅速吸引市場目光，還能更有效足消費升級趨勢下大眾的需要，從而建立起品牌知名度與消費者忠誠度。

而特侖蘇已經邁出了這一步。

5月，與人同行：針對百億級經典單品果斷調價，顯著降低經銷商進貨成本。這不僅是與伙伴共擔，更是將價值紅利向消費端傳遞的信號。

6月，升級體驗：將有機苗條裝產品線升級為“沙漠有機”奶源，讓源自珍稀沙漠綠洲生態(tài)產區(qū)的牛奶，融入多元生活場景。

而此刻再來看沙漠·有機奶如今的降價，特侖蘇走的每一步本質上都是在重構高端牛奶的消費場景——讓更多家庭能夠享受有機生活，喝上“高品質奶”。

作為最具代表性的一個產品，特侖蘇“沙漠·有機奶”源自烏蘭布和沙漠綠洲的純凈牧場，擁有更高品質的奶源、和全有機產業(yè)鏈的支撐……此次降價，特侖蘇告訴消費者：高品質與優(yōu)惠的價格是可以兼得的。

在堅持高品質的前提下，特侖蘇沙漠·有機奶通過合理的價格策略吸引了更多的消費者。同時，它還通過積極履行社會責任的方式，使得品牌價值不斷上升。我們可以看到，在特侖蘇身上，“價格下行”與“品牌價值上行”是可以并行的。

高端品牌如何穿越“低谷期”？

特侖蘇：回歸價值溝通

當行業(yè)步入低谷期，市場收縮、消費趨于謹慎，許多品牌都感受到了“寒意”。提到“低谷期”，難免有人會問：高端品牌是否該降價？

此次特侖蘇沙漠·有機奶的降價告訴我們：高端品牌的“降價”從不是妥協(xié)，而是價值沉淀后的自然選擇。

“真正的成功企業(yè)不僅要關注經濟效益，還要兼顧環(huán)境與社會效益。”真正的價值驅動型品牌，其定價策略始終服務于核心使命——創(chuàng)造并傳遞更大價值。

從烏蘭布和沙漠綠洲的源頭建設到全鏈路的生態(tài)實踐，沙漠有機奶本身，就是特侖蘇多維度創(chuàng)造復合價值的典范。

產品價值之核，沙漠有機奶誕生于烏蘭布和純凈綠洲，依托嚴苛的有機標準與產業(yè)鏈把控，成就了4.0g/100ml優(yōu)質蛋白與130mg/100ml原生高鈣的核心營養(yǎng)標桿。

生態(tài)價值之基，深耕烏蘭布和沙漠，歷時16年在烏蘭布和沙漠構筑的22萬畝有機草場與生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈。每一盒牛奶，都承載著荒漠變綠洲的可持續(xù)實踐，是“人沙和諧、生生不息”生態(tài)價值的具體兌現(xiàn)，創(chuàng)造著超越產品本身的環(huán)境與社會效益。

正是這種多維度的、長期不懈的“價值創(chuàng)造”，為特侖蘇積累了豐厚的“價值資產”。而當品牌通過價值創(chuàng)造積累了足夠的“價值資產”，降價可以成為一種戰(zhàn)略選擇——將高端品質以更親民的價格觸達更廣泛的人群，實現(xiàn)“高端普惠化”。

這也是特侖蘇沙漠·有機純牛奶降價的底氣所在。

看到這里，關于“高端品牌是否該降價”的問題，答案已經很清楚了。其實“降價”并不意味著“降格”，品牌跨越周期最終靠的是自己的價值。當品牌真正將“創(chuàng)造價值”作為核心使命，無論市場如何波動，都能在消費者心中占據(jù)不可替代的位置——這，才是高端品牌穿越周期、屹立不倒的關鍵因素。

結尾

穿越周期，特侖蘇的答案始終清晰：將沉淀的“價值資產”，轉化為消費者觸手可及的“品質生活”。沙漠有機奶的主動價格優(yōu)化，絕非被動應對，而是品牌基于深厚積累的戰(zhàn)略進化——它讓“更好”的承諾，以更親民的方式，走進千家萬戶的日常。這不僅是特侖蘇對自身“價值高端”路徑的堅定實踐，更是對消費者追求品質生活不變初心的真誠回應。