東鵬飲料，繼續(xù)狂奔

本文是個(gè)學(xué)習(xí)貼，算是我在看東鵬飲料時(shí)記的筆記，記筆記是因?yàn)榭吹倪^程中有些懵。

一、行業(yè)向下，東鵬向上

毫無疑問，東鵬飲料的業(yè)績是很亮眼的。

今年上半年飲料類零售額同比下降0.6%，6月份飲料類零售額同比下降4.4%；如下表所示，飲料類是今年上半年少有的、石油及制品之外的零售額下滑的品類。

連金銀珠寶類的零售額都恢復(fù)了增長。

那么，作為行業(yè)的一員，東鵬飲料的半年報(bào)業(yè)績?nèi)绾文兀?/p>

答案是超出預(yù)期，繼續(xù)狂奔。

營業(yè)收入同比增長36.37%；

凈利潤同比增長37.22%；

凈資產(chǎn)收益達(dá)到了28.18%。

與此同時(shí)，在收入利潤大幅增長的同時(shí)，公司總資產(chǎn)只增長了1.05%；反倒是凈資產(chǎn)同比增長13.63%，更多的資產(chǎn)歸屬于股東。

這可以稱得上是逆勢增長了，這樣的業(yè)績會讓我們很好奇它是怎樣做到的，這個(gè)時(shí)候得去拆解下收入構(gòu)成。

二、新品接力，全國鋪貨

如下表所示：

今年上半年能量飲料是東鵬飲料增長額最大的品類，但是電解質(zhì)飲料是增速最快的品類；并且電解質(zhì)飲料今年上半年增收10.17億元，只比能量飲料15.02億元的增量低了5億元。

將電解質(zhì)飲料稱為東鵬飲料的第二增長曲線并不為過。

因?yàn)樗褪菛|鵬飲料第二大增長來源，“東鵬補(bǔ)水啦”精準(zhǔn)定位“汗點(diǎn)”場景，可迅速補(bǔ)充因流汗而流失的水分和電解質(zhì)。

從收入?yún)^(qū)域構(gòu)成看，東鵬飲料各個(gè)區(qū)域的收入都快速增長。

特別是華北區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售收入17.08億元，同比增長73.03%，增速遠(yuǎn)高于全國區(qū)域平均增長速度。

重客及其他渠道的收入增速達(dá)到了44.03%。

公司在中報(bào)里提到：

公司持續(xù)推進(jìn)全國產(chǎn)能布局，目前已經(jīng)布局規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9大生產(chǎn)基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。

收入在各個(gè)區(qū)域快速增長，也是公司產(chǎn)能全國擴(kuò)張、產(chǎn)品遍地開花的結(jié)果。

三、東鵬飲料的增長瓶頸在哪里？

在查資料的過程中，我最大的疑惑是東鵬飲料什么時(shí)候會陷入增長瓶頸。

從過往的收入數(shù)據(jù)看，東鵬飲料的增長勢頭非常迅猛；2021年到2025年短短4年時(shí)間，但是今年上半年公司的收入就已經(jīng)翻倍了，增長到了107.37億元。

2025年上半年公司收入增速回落，但仍然達(dá)到了36.37%。

其中原因除了前文提到的主打產(chǎn)品能量飲料的持續(xù)增長，電解質(zhì)飲料的爆發(fā)增長；公司能在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張產(chǎn)能和鋪貨，跟東鵬飲料的市場定位和行業(yè)容量也有關(guān)系。

紅牛喝不起，東鵬更有性價(jià)比。

東鵬能量飲料一開始就是差異化競爭，避開了跟紅牛的正面競爭；6塊錢一罐的紅牛推開了錢包貧瘠的顧客，3塊錢一瓶的東鵬特飲憑借親民的價(jià)格將他們收入囊中。

500ml金瓶裝、實(shí)際售價(jià)不到5塊錢一瓶的東鵬特飲，是為牛馬人準(zhǔn)備的天選提神飲料；東鵬特飲宣傳視頻的關(guān)鍵詞是熬夜加班、熬夜工作、全勤打工人，準(zhǔn)確洞察用戶需求。

在卡位精準(zhǔn)的前提下，立體化的渠道搭建讓產(chǎn)品覆蓋了更多的人群，支撐了收入的快速增長。

今年中報(bào)提到：

公司擁有3,200余家經(jīng)銷商、覆蓋超420萬家有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)觸達(dá)不重復(fù)終端消費(fèi)者超2.5億。

這樣的渠道網(wǎng)絡(luò)是否也意味著增長空間會減少呢？

在產(chǎn)品開始鋪貨的時(shí)候，市場沒有飽和，企業(yè)容易做到收入快速增長；

但是市場不是無限大的蛋糕，當(dāng)前東鵬飲料覆蓋的終端消費(fèi)者超過2.5億時(shí)，接下來公司能否覆蓋更多的人群？

關(guān)于東鵬特飲能否持續(xù)增長，除了對市場飽和程度的考量，還要考慮消費(fèi)降價(jià)的影響。

今年上半年東鵬飲料產(chǎn)品的每噸銷售單價(jià)是下滑的，能量飲料也是如此；這意味著公司想通過產(chǎn)品提價(jià)、開發(fā)高端產(chǎn)品來提高利潤率，會遇到一些阻力，這會限制公司的增長空間。

有人會問，明明半年報(bào)公司毛利率是增長的，為什么卻說它的銷售單價(jià)下滑了呢？

這就要?dú)w功于原材料價(jià)格下降、單位成本下降做出的貢獻(xiàn)了。

今年上半年，公司毛利率由去年同期的44.60%增加至本期的45.15%，其中能量飲料和電解質(zhì)飲料的毛利率較去年同期分別增加3.21個(gè)百分點(diǎn)和2.51個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格下降。

公司會在中報(bào)里對此做詳細(xì)披露，由此也可以看出這是一家信息披露比較透明的公司了。