楊國福首開自助小火鍋，規模混戰下，誰能稱王？

1、楊國福進軍自助小火鍋

2、自助小火鍋，優質玩家越來越多

3、規模混戰之下，誰能稱王？

第1894期

文 | 田果 王謹

楊國福也開始進軍自助小火鍋領域了。

近日，有不少網友曬出楊國福自助小火鍋門店照片，據官方消息，目前該自助小火鍋處于試點階段，僅在山東省青島市有相關門店，定價為59.9元/位。

◎楊國福自助小火鍋開業

這家門店在模式上有何特點？能否成功跑出來呢？

楊國福開自助小火鍋

59.9元/位

“沖著楊國福來的，點的骨湯鍋底，味道可以”

“海鮮很新鮮，扇貝、蛤蜊、海螺都吃到了”

“人巨多，十點五十都要等位了”

火鍋餐見了解到，楊國福推出的自助小火鍋品牌在青島營業，目前全國僅青島一門店，開業生意火爆，排成長龍。

◎自助小火鍋營業場景

1、主打一人食，采用回轉小火鍋自助模式

與市場上一人食的旋轉小火鍋類似。在一人一鍋的基礎上，加入回轉自助的點餐模式。工作人員會把菜品放在傳送帶上，顧客可根據自己的需求和口味拿取直接涮到面前小火鍋中。

2、7種口味鍋底，百款菜品，59.9元/位

在菜品上，楊國福自助小火鍋SKU豐富，涵蓋鍋底、葷菜、蔬菜、海鮮、炸物、涮品、水果、小吃甜品、飲料共9項品類。

鍋底方面，共有7 款經典口味可供選擇，分別是招牌麻辣鍋、奶香麻辣鍋、酸果番茄鍋、開胃金湯鍋、養生菌湯鍋、濃香番茄鍋以及經典骨湯鍋底。

◎產品展示

葷菜包含毛肚、牛肉、羊肉、牛百葉等；海鮮涵蓋蟶子、海螺、魷魚、蛤蜊、扇貝等；小吃甜品則有蛋撻、茴香小油條、雞米花、雞柳、冰激凌等。

值得一提的是，楊國福自助小火鍋還會根據季節上線時令水果和蔬菜，比如蟠桃、葡萄、布朗、香蕉等，這在自助小火鍋行業中并不常見，為消費者帶來更多新鮮感。

◎產品展示

在價格上，楊國福自助小火鍋采用按人頭計費，59.9元/位，開業前三天29.9元，抖音團購價格是36.9元。

與楊國福麻辣燙聚焦高毛利、易標準化的品類（如丸類、豆制品）產品有所區別的是，自助小火鍋增加不少火鍋食材、海鮮等品類，以及當下流行的小吃甜品、時令水果，契合當下年輕人消費群體的需求。

3、推出蟶子、海螺等海鮮，滿足年輕人需求

以往，大多數自助小火鍋店的主食多為面包、提拉米蘇之類的餐品，鮮少提供海鮮，因批量采購和長時間存放不僅費時費力，還難以保持最佳口感。

而此次楊國福自助小火鍋精準瞄準年輕人的消費需求，又因青島當地盛產海鮮，交通運輸極為便利，此次推出蟶子、海螺、魷魚、蛤蜊、扇貝等海鮮，深受年輕人喜愛。

◎海鮮產品

從顧客評價來看，海螺的點擊率頗高，且收獲了大量好評，成為年輕人打卡的熱門之選。

4、服務方面，褒貶不一

從就餐細節到功能設置，延續了其中一貫的貼心理念。

服務環節同樣周到，如果顧客想吃某款水果或者菜品，工作人員會主動上前，把餐品單獨裝盤端過來，直接送到顧客面前，省去自行取餐的奔波。

還有個獨特的細節是，小火鍋傳送方式是鍋底是裝在小車上，如高鐵般飛馳過來，給消費者極致的震撼體驗。

◎小火車傳送鍋底

但美中不足的是，由于開業準備不足等情況，點評上出現“排隊時間過長”“現場混亂、發號忘記發到多少號”“肉卷是合成產品”“店內太熱，環境和服務跟不上”等槽點。

自助小火鍋

優質玩家越來越多

這兩年，自助小火鍋賽道越來越擁擠，不管是跨界選手，還是專業玩家，都在試圖講出“新故事”。先看大牌的動作。

7月中旬，海底撈被爆出旗下自助小火鍋品牌“舉高高自助小火鍋”在長沙、南京、寧波多地正式開門營業。

◎優惠活動也很引流

這并不是第一次試水，要知道，去年海底撈就推出了小火鍋新副牌沸派·甄鮮小火鍋（現已更名為沸派·牛肉小火鍋），號稱“人均只要30+”。

今年4月份，北京慶豐包子鋪在部分門店上新了原價25.8元的全素清湯小火鍋和全素麻辣小火鍋，且僅限堂食，用餐時間段在下午14:00~晚上20:30。

◎包子配火鍋

此定價和產品模式，和南城香前年最初推出的37.8元/位的100%原切肉小火鍋如出一轍。

不過，南城香自助小火鍋很快就更新了模式，蔬菜從隨意拿取改為稱重模式，有網友猜測“這大概是為了減少羊毛黨的行為而采取的措施，畢竟控制成本很重要。”

在內卷的火鍋賽道，創新非常稀缺，所以當小火鍋模式爆火，必然會引起頭部餐企注意，而隨著小火鍋品類在消費市場的成功試驗后，頭部入局反而對自身經營增長是錦上添花。

除了跨界選手，再看看強勢品牌的競爭力何在。

圍辣小火鍋以1500家門店，人均25元的“旋轉自助+社區店”模式，在下沉市場快速復制；龍歌自助小火鍋，9年來門店增至200多家，“59.9元吃到爽”的定價策略，精準匹配學生、上班族的高頻消費需求。

◎深受年輕人喜歡的龍歌

自助小火鍋黑馬“涮涮演繹”，用“18.9元自助小火鍋”顛覆品類認知，2024年開放加盟后狂開420家店。還有沈陽的喜家自助小火鍋，鄭州的仟味一鼎自助小火鍋，北京的農小鍋等等，都表現不俗。

小火鍋賽道，已經跑出了多家實力派選手，他們垂直于小火鍋模式經營，這些品牌的成長使得小火鍋賽道變得更專業，并通過創新來強化自身的品牌地位。

規模混戰之下

誰能稱王？

目前來看，當下自助小火鍋品類，都在跑規模，先完成規模，形成自己的優勢，在奔跑的過程中不斷調整姿勢。

但從數據上看，小火鍋在2025年的新增注冊數量，相比于同期規模有所減少。且有北京二手設備回收商透露，今年入局小火鍋的人比去年明顯減少了，而且倒閉的比較多。

其實，這也是事物發展的必然趨勢，這場洗牌的背后，是商家們用“品質——體驗——復購”的正向循環，倒逼行業淘汰“劣幣”，推動資源向優質玩家集中。

◎小火鍋的品質升級之路

那么，在專業選手和跨界選手之間，這場博弈誰的勝算更大呢？

我們先來回顧下，最近全國各地的星級酒店集體擺攤賣菜，前來買菜的消費者都需要排長隊“搶菜”，幾乎不到兩小時，所有菜品就能全部賣光。

在以往擺攤人群中，我們看到的大多是個人擺攤創業的場景，試想下，一邊是五星級大廚，一邊是街頭商販，你會選擇哪邊進行消費呢？答案不言而喻。

◎大廚們又出街了

現在不光是各大酒店，餐飲的降維打擊，各個行業，市場，都是如此，這么做下去，好的結果就是倒逼各行各業升級自己的軟硬實力，差的結果就是短時間內，會破壞市場環境，導致相關從業人員生存壓力陡增。

大牌下場做小火鍋，品牌效應和供應鏈優勢很明顯，但也不乏會出現品類認知差異的問題。

海底撈、大斌家、芳竹園等入局者本來就是做火鍋的，再延伸出其他火鍋品牌也不足為奇，可能因為“品牌感和確定性”，消費者還會覺得物超所值，但諸如慶豐包子鋪、南城香、吉野家這類餐飲涉足火鍋，首先，難免會讓人有認知障礙，其次，客單價也在生維，接受度就不如前者。

尤其當小火鍋都在比拼品質感的同時，“只是便宜絕對不夠，一定要是有質量的價格優勢”，只有具備供應鏈和產品雙重實力的品牌，才能繼續引領市場前進。

說到最后

從楊國福的試水，到海底撈等品牌的持續加碼，再到圍辣、龍歌等區域黑馬的快速擴張，行業已進入“規模混戰”階段。

自助小火鍋市場正迎新一輪洗牌，唯有兼具品質、效率與創新力的玩家，才能突圍而出，贏得消費者的長期青睞。