斷碼，清倉(cāng)，大促。

開(kāi)店三年，我們第一次搞夏天的斷碼清倉(cāng)活動(dòng)。

清倉(cāng)要有清倉(cāng)的誠(chéng)意：

滿999贈(zèng)送18姆米的真絲發(fā)圈。工廠給大牌代工絲巾，然后余下面料做的，花團(tuán)錦簇的很好看……既不傷頭發(fā)，又能戴手上作為裝飾。自用或者送人都很合適。

壞消息是……夏天還剩一半，貨，沒(méi)多少了。

這篇算是今年夏天的小爆款盤(pán)點(diǎn)，四舍五入，“文字直播”了，所以評(píng)論里抽三個(gè)家人免單，只要是七八月份的訂單，無(wú)論金額，你的消費(fèi)都由我買(mǎi)單。

01

▲點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)小程序購(gòu)買(mǎi)

這條連衣裙害我被顧客“辱罵”了。

人家寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，我順著顧客的罵點(diǎn)，說(shuō)一下這條裙子的牛逼之處。

面料，我們用的是定制的棉府綢。

棉府綢是棉的一種，但它的結(jié)構(gòu)更緊密，所以自帶筋骨感，不軟塌。

我小時(shí)候看《小婦人》，大姐美格去參加舞會(huì)，她的壓軸戰(zhàn)袍就是棉府綢連衣裙——那時(shí)候國(guó)內(nèi)還相對(duì)匱乏，我想象不出這是什么料子——很多年后，我試穿到這條連衣裙的那一刻就懂了，西方舞會(huì)的裙子體積龐大，確實(shí)需要這種“挺括”的面料才能撐得起來(lái)（杜嘉班納那些大體量的裙子，也基本都是用棉府綢）。

我們這條裙子用了五米多的面料，但完全沒(méi)有堆積感……大氣、優(yōu)雅、飛揚(yáng)。

也正因?yàn)槭翘烊幻蘩w維，所以它柔軟、透氣、吸濕排汗性極佳。

我拍攝那天，杭州跟個(gè)大蒸籠一樣，我手臂上細(xì)細(xì)密密全是汗珠。

但裙子面料極其爽滑，所以完全不沾身，走起路來(lái)仍然清清爽爽。而且棉府綢的懸垂性非常好，所以整個(gè)裙擺雖然挺括，但完全沒(méi)有膨脹感，自然垂落，強(qiáng)勢(shì)顯瘦。

然后說(shuō)版型，一句話，它可以讓你非常不用力地炫耀好身材。

A字版型，寬松大擺，小肚子大屁股粗腿啥的，通通輕松遮蓋。

一味的寬松也不好看——

所以有配備一條窄窄的腰帶，讓整條裙子活色生香起來(lái)。

腰帶剛好系在腰最細(xì)的位置，顯得整個(gè)人纖瘦、高挑，身材非常好，但又不是緊身小裙子那種用力的炫耀法，那四個(gè)字咋說(shuō)——“亭亭凈植”。

人生是轟轟烈烈的單行道：我的衣柜里迄今保存著20出頭時(shí)候買(mǎi)的緊身齊x小短裙，隔段時(shí)間就會(huì)試穿，勉勵(lì)自己不要發(fā)胖。但不得不承認(rèn)，心境已經(jīng)變了，再拼命擠胸、露腿、吸小肚子……會(huì)幽幽覺(jué)得，too much。

這條裙子就是時(shí)下最被追捧的，“不用力的美”：

精致的窄邊皮質(zhì)腰帶，搭配傘狀下擺，特別顯腰細(xì)，但又絕不會(huì)勒著。或坐或站，都足夠自在。

領(lǐng)口和腰間都有精巧立體的 捏褶設(shè)計(jì)， 一方面打造層次感，讓裙子不枯燥。

另一方面，裙身褶皺線順延而下，也能營(yíng)造出立體空間感，藏肉于無(wú)形。

所以，無(wú)論你是上半身肉感，大胸厚背，還是梨型身材腿粗，這條裙子都能輕松修飾，最后給人的感覺(jué)就是四個(gè)字，盤(pán)靚條順。

藏青色搭配白色復(fù)古印花，經(jīng)典大氣不過(guò)時(shí)。

無(wú)袖設(shè)計(jì)，袖窿大小正好，不會(huì)露出內(nèi)衣邊。

我自己也是肉肉手臂，我不覺(jué)得現(xiàn)實(shí)生活中它真有那么扎眼，美是一個(gè)整體——甚至我覺(jué)得對(duì)微胖女性來(lái)說(shuō)，大方露出手臂，比遮遮掩掩更顯瘦。

這條裙子從面料、版型、到細(xì)節(jié)處理，都可以用“盡善盡美”來(lái)形容。

一直沒(méi)有大力推薦，是因?yàn)槲腋吲柿斯S哈哈哈哈哈——他們以前做外貿(mào)，現(xiàn)在只接品牌客戶的大訂單。

我實(shí)力不夠，只能在品牌客戶下單的時(shí)候蹭一點(diǎn)多出來(lái)的現(xiàn)貨，所以數(shù)量很有限。

02

我們今年夏天兩件爆賣(mài)1k+的引流款上衣，都斷碼了。

啥叫引流款呢，就是不賺錢(qián)也想向你證明“我們真的很好”的款。

這兩件我介紹太多遍，累了，可以點(diǎn)進(jìn)小程序看顧客評(píng)價(jià)，可能比我還詳盡、權(quán)威。

03

夏日褲王，西瓜碎冰牛仔褲也開(kāi)始斷碼了。

這條牛仔褲的賣(mài)點(diǎn)就是兩個(gè)，一是穿感好，輕盈、舒服、軟糯。

我們的用戶甚至用“嫩滑”來(lái)形容它。

二是它雖然輕薄但有型，很多夏款牛仔褲為了追求“輕”，都會(huì)添加天絲成分，洗一兩次就皺巴巴不能看。

我們用的是特殊處理后的進(jìn)口純棉，所以薄但挺括，非常顯貴顯好。

褲型一流：恰到好處的直筒版型，對(duì)各種腿型既有包容度，又不會(huì)太寬松壓個(gè)子。

網(wǎng)購(gòu)褲子選碼一直是大問(wèn)題：這條褲子我們已經(jīng)賣(mài)了600多條，根據(jù)用戶反饋，這個(gè)褲子整體上偏大，臀部也是很寬松的，可以從90斤穿到150斤。

拍的時(shí)候，可以大膽比平時(shí)拍小一碼。

▲評(píng)論基本都反饋可以買(mǎi)小一號(hào)

04

能看到這里的都是家人。所以要給家人們推薦一些私人最?lèi)?ài)。

上衣是30%三醋酸和70%的萊賽爾針織而成，上身冰冰涼涼、絲絲滑滑，夏天非常舒服。

古典的包肩袖設(shè)計(jì)讓它非常具有“美人感”，我們悄悄摸摸上架了兩個(gè)夏天，但總有顧客慧眼識(shí)珠。

▲今年0推廣0提及的情況下，又有顧客寫(xiě)下熾熱的好評(píng)

這個(gè)紗線是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)工廠的問(wèn)題不是技術(shù)而是審美，他們調(diào)不出這種含蓄優(yōu)美的顏色。

蜜桃粉非常抬氣色，讓整個(gè)人鮮嫩得像一枚剛剝開(kāi)的荔枝。

今年新出的鵝梨黃非常溫柔，讓人想起對(duì)古典美人描述，腮凝新荔、鼻膩鵝脂、觀之可親。

紗線不多了，也是賣(mài)完無(wú)補(bǔ)。

搭配的亞麻褲是我自留款，用料很足，很有誠(chéng)意的一條亞麻闊腿褲。

不一定所有人都喜歡，但喜歡的人會(huì)覺(jué)得它簡(jiǎn)直有種“建筑的美”，簡(jiǎn)潔、恢弘、靈動(dòng)，適配一切修身款上衣。

05

我一直覺(jué)得女裝變丑的源頭，是社交場(chǎng)景的瓦解：

經(jīng)濟(jì)不好，大家沒(méi)有聚會(huì)、慶祝、拍時(shí)代姐妹花合照的訴求了，生活簡(jiǎn)化成上班的惡心穿搭和出去旅游的次拋裙……當(dāng)然也就不需要那些，支棱的、渾身上下寫(xiě)滿“姐很貴”的衣服了。

但就像看過(guò)紅樓夢(mèng)的人對(duì)po文都會(huì)有文筆要求一樣……大環(huán)境再凋零，“見(jiàn)過(guò)世面的女人們”還是對(duì)衣服的版型、面料有要求。我喜歡那句話，“打扮是一種主體性很強(qiáng)的表現(xiàn)”。

——這就是我們開(kāi)店的意義。

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