讓AI成為商家生意新搭子，1688自己先跑了兩年半

圖源：活動現場 唐辰拍攝

AI正成為中小商家生意新搭子。

7月30日，1688在杭州舉辦浙江省“平臺+產業”AI對接會。會上，1688發布多項AI新品和升級舉措：推出“1688AI版”App，上線免費企業查詢工具“88查”，并對現有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。

此次升級后，AI能力將同步覆蓋移動端和PC端，幫助買家高效選品、精準找廠、簡單做生意。

目前，新App聚焦創業與拿貨場景，集成AI搜索、AI選品、AI創款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，覆蓋從商機發現、智能推薦與組貨、產品設計和創新等生意全鏈路需求。

一位體驗商家評價：“AI正成為我的‘生意新搭子”——它像老行家一樣幫我抓商機，像買手一樣推薦新品，還能當開款師一起搞原創。

“AI to B”的產業一線實踐

這一系列舉措，是1688推動“AI to B”模式在產業一線的深度實踐：讓AI真正服務于小B買家與源頭商家的日常生意。

泉州蒂萬坦斯貿易有限公司的劉世奇，作為1688買家代表在分享中提到，通過AI設計的拖鞋在海外市場上溢價到一百多美金，也帶來了將近92%的利潤。

他特意強調，92%的利潤不是C端產生的，而是B端批發的毛利，“甚至我們能夠連續高頻率、高概率地打出更多的拖鞋爆款。”

劉世奇將自己的方法論歸功于AI。鞋靴行業是一條“充滿內卷”的賽道，只有不斷做出差異化產品，才能走出一條差異化的路線，“我選擇做丑拖鞋”。現在，該公司就在用AI設計新品，從原本的1到1.5個月一款，現在一天能夠開出上百款。

他表示，這是受到喬布斯的啟發。喬布斯說過，消費者永遠都不知道自己真正的需求是什么，而最頂級的營銷就是制造需求，為他們而制造需求。“AI時代下，我們用AI去做選品，并且以天的維度來去做新品上新。”

某種程度上，選品和開款是所有平臺買家做生意最核心的競爭力。為此，劉世奇帶領團隊，根據整個市場的現存爆品和行業趨勢，利用AI制定出一套自動化的流程，

“每天做的唯一動作就是打開AI表格，我就能看到上百款的新品，我是從這里面去挑哪些產品可以去做，就直接把它發給我們的工廠去打包生產。”

他舉了一個例子，2024年底，公司為歐洲市場開了全新產品，首先是通過AI對行業的趨勢，包括流行指數進行自動化分析，緊接著用AI批量生產產品圖片，最后用AI渲染出對應的3D效果給到工廠，生產出成品就做到了交付。

這套工作流程提效明顯，“我們的團隊人效是500萬”。

劉世奇稱，現在各行各業都在利用AI做提效，包括我們這樣的中小型公司，中小型公司面對一個行業的龍頭品牌，如何殺出重圍甚至找到自己的賽道，AI可以替代人工完成彎道超車。所以，“AI不僅是未來，更是當下。”

這是1688平臺AI化的一個縮影，也反映出一個趨勢，AI在消費者側（C端）興起并影響其消費習慣后，開始向產業端（B端）滲透。

1688這個B2B 電商平臺，每年會有超過2.6 億的人打開它，其中有 1 億人會在上面交易，新增的買家里大量都是來自一二線城市的年輕人。

柔性數字供應鏈正因“AI+”而變得更敏捷，讓“輕創業”“搞副業”的門檻顯著降低。AI不僅放大個體能力，也在重塑未來的組織形態：“一人多能”“一人多崗”“一人公司”，正在從例外走向常態。

為這些買家供貨的是超過 100 萬的中小企業商家，多數是工廠，隨著它們生意里的 AI 應用占比快速提升，“AI to B” 的商業范式加速成型。

這個商業范式里，推動供需變化的核心變量是AI。如今，中國制造產業帶的三大集合地都在“All In AI”：AI應用成為廣交會的核心看點；義烏商家常態化使用AI做生意，基于 DeepSeek 做本地化部署然后貨通全球；1688平臺僅在2024年，就產生8500萬次AI 調用，商品、圖片、文案及視頻都有規模化生成。

值得一提的是，為讓AI技術深入產業帶，1688推出全新業務品牌“1688源選”，首階段將聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費場景，攜手優質工廠共同打造100個“超級單品”。

1688全面AI化已跑了兩年半

1688作為阿里“四小龍”，也就是四個戰略級創新業務之一，也是阿里歷史最悠久的業務，需要拿出比其他業務更大的魄力來擁抱AI，轉型AI。

這是因為，消費者的需求在AI、智能體的重塑下，不再只關注到傳統爆款大單品，對更多小眾、垂直、情緒化的商品供給的信息差也被填平。

回歸用戶，成為應對AI變革的第一性原理。換句話說，AI對于平臺和消費者來說，都在解決“平權”和“交易效率”兩大問題，過去電商平臺的流量變現生意很有可能被AI顛覆。

圖源：活動現場 唐辰拍攝

1688對AI的探索始于兩年半前。2024年啟動了70多個AI項目。今年春節前后，DeepSeek爆火，1688成立AI 戰略推進組，進行項目聚焦，精簡至10個核心方向，并推動組織年輕化、AI實戰化。

組織上也換上了更懂 AI 的年輕人。每個管理層手中都有AI項目。內部的態度是，不相信、不全面擁抱 AI 的人，即便身處關鍵崗位，也要堅決換掉。

當然，這也離不開一個背景，今年年初，阿里巴巴CEO吳泳銘主張在現有業務中全面實現“AI化”。而阿里是在AI上投入最堅決、布局最全、最先賺錢的中國互聯網大公司。

1688商業化負責人齊曉寧以汽車行業的變革類比1688平臺的升級，他表示，“我們希望助力1688平臺上的一百多萬家產業帶工廠，將其經營模式從原來的‘手動擋油車模式’升級為現在的‘智駕模式’，只需要告訴這輛車什么時間到哪兒，這輛車即可規劃路線，完成所有動作。”

目前1688的AI具備三大特點：產品全免費、更懂B類生意、效果可衡量。

比如，面向商家推出的免費“AI數字員工”，在本次活動后也將迎來全面升級，將為商家提供四位擬人化角色：生意店長、商品專員、客戶專員和推廣專員。

這支智能化的“虛擬團隊”，將AI數字員工的角色從“執行層”提升至“決策層”，其核心價值由“提效”轉向“賺錢”——通過主動分析市場趨勢、制定經營策略，真正為商家創造可衡量的商業價值，實現向AI要“人效”。

同時，1688已基于通義千問與DeepSeek的技術能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務，直接觸達過去不愿服務、難以服務、無法服務的C類買家——那些對款式新、訂單小、響應快有高要求的輕創業和搞副業人群。

目前，1688內部已經明確提出“向AI要人效”的目標。實際上，AI作為智能體的“人效”指標已實現可衡量、可量化。數據顯示，過去一年，AI技術推動平臺轉化率、復購率等關鍵指標提升20%至30%；預計2025年，這一增幅將達到50%至100%。

圖源：1688愿景 唐辰現場拍攝

作為擁有超1億年度活躍買家、超100萬家源頭廠商的B2B第一平臺，1688的全面AI化，其機會和挑戰兼具，并且都會很大。但有一點1688是明確的，即在未來5年，1688會朝著成為一家數字供應鏈科技公司持續演進。

參考資料：

晚點LatePost，《除了外賣和網約車，年輕人有了新出路》

上游新聞，《1688發布全新App，向AI要“人效”》

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