全球富豪火拼餐飲，夫妻老婆店怎么破？

1、巨頭們，都玩上了餐飲

2、夫妻老婆店，迎來危機時刻

3、餐飲人僅有三條路可走

第1891期

文 | 星野

巨頭們，都玩上了餐飲

最近，大家都在圍觀“七鮮小廚和浣熊食堂”大戰，看著跟自己沒關系，但好像關聯又很深。

今年尤其明顯，行業巨頭陸續玩起餐飲。不僅是零售行業，從家電、教培、甚至是汽車行業，都不例外。

當賣家電的開始煮火鍋，送快遞的中國郵政泡起了奶茶，你手里的咖啡可能下一秒就被教育巨頭猿輔導“卷”出新高度。

這年頭，不跨界做餐飲，巨頭們都不好意思說自己在搞商業，連全球富豪也加入了。

7月21日，馬斯克打造的全球首家特斯拉充電站餐廳，在洛杉磯好萊塢營業。

這家7x24小時全天候豪華餐廳，旨在實現馬斯克邊充電、邊休閑的娛樂式體驗。特斯拉車主可以直接從特斯拉車機屏幕上訂購餐食，包括漢堡、炸薯條、雞翅、熱狗、奶昔、三明治等等。

◎特斯拉 餐廳

除了馬斯克花式餐飲店，鴻蒙智行、蔚來、奔馳等車企都在打造綜合性餐廳，此外，還是劉強東的線下餐飲店來得迅猛，也更有噱頭，占據各大頭版頭條。

7月22日，京東宣布啟動“菜品合伙人”招募計劃。劉強東一出手，便要為“1000道菜”投出10個億現金，并計劃3年開出10000家七鮮小廚。

具體言，京東要買下1000個配方，每個配方保底投入100萬元。有此配方后，京東便可輕易掌控上游食材供給，下游外賣配送，最終實現全流程自營。

在計劃喊出之前，京東首家七鮮小廚早已落地運營。七鮮小廚主打“現炒+透明廚房”，試圖破解消費者對于外賣“預制菜泛濫”“食品安全隱憂”的擔憂。補貼后的菜品價格集中在10元-20元區間，在開業前幾天，門店更是擠滿了取餐騎手和自提顧客。

◎高峰期眾多騎手等候取餐

這也引發了不少餐飲人的危機言論， 還有觀點認為“美團壓榨餐企利潤，京東模式將導致大批餐飲店倒閉”，外賣大戰以來，零售與餐飲的邊界已經模糊，京東只是個開始，巨頭的下場往往意味著行業洗牌的開始。

此前，美團、淘寶閃購以及京東之間的外賣大戰持續膠著，不少餐飲商家已“苦不堪言”，紛紛吐槽營業額出現腰斬......

◎實體店苦不堪言

無數跨界玩家的涌入，無疑昭示著餐飲業正經歷一場深刻的變革。供應鏈、數據與技術驅動的“降維打擊”，讓餐飲老板們面臨前所未有的沖擊。

壓死個體小店的

“最后一根稻草”

線下餐飲是一個散兵游勇的江湖，這里既有諸如海底撈、西貝、老鄉雞這樣的成名餐飲連鎖，更有數以千萬計的小餐飲、夫妻店。

壓死個體小店的最后一根稻草，就是巨頭把店開在隔壁，品類越卷越集中，集中在綜合成本領先的大品牌下。

其實，夫妻店的危機已經不是第一次了，而是經歷了三次系統性的圍剿。

第一次：新零售的溫柔陷阱

2016到2020年，各大電商平臺開啟“賦能夫妻店”的浪潮。阿里的零售通、京東的新通路，為夫妻店提供收銀系統、物流支持甚至補貼政策，試圖通過供應鏈和數字化工具重塑這些小店。

但絕大多數夫妻店并未完全依托平臺，而是通過“拿補貼、蹭流量、不改模式”的方式繼續低價進貨。

第二次：連鎖品牌的規模碾壓

2021年開始，連鎖品牌進入高速擴張期。便利蜂、美宜佳、711等連鎖便利店，通過萬店加盟的模式快速搶占渠道。

而零食連鎖品牌，如零食很忙，也轉型便利店+模式，推出低價爆款商品，直接擠壓夫妻店的生存空間。同時受到疫情、消費萎縮等大環境影響，大量夫妻店經營困難，倒閉退出。

◎零食很忙鋪天漫地

第三次：即時零售的數據碾壓

2024年至今，即時零售成為新一輪的“圍剿武器”。繼美團閃電倉、京東到家、淘寶閃購等平臺發力后，拼多多旗下多多買菜正在上海低調測試“半小時達”即時配送服務，最快將在今年8月正式上線。輕資產+低價，精準狙擊夫妻店。

而對于小店老板來說，這一切來得太快太猛。未來這半年，可能就是夫妻小店、社區攤主，能否活下去的關鍵窗口期。

三次圍剿背后，其實指向同一個核心：產業型（從工廠到餐桌）供應鏈優勢將碾壓貿易型（從二道販子手里接貨）供應鏈支撐的餐飲門店。

頭部連鎖化，區域品牌特色化

面對巨頭的洪流，餐飲人并非無路可走。

頭部品牌，必須連鎖化

如果你已經是區域知名品牌，或者有成為頭部品牌的潛力，那就必須加速連鎖化進程。

餐飲行業持續內卷的4個趨勢：第一，好吃不貴；第二，連鎖加盟；第三，成本領先；第四， 效率為王。

像海底撈、老鄉雞、蘭湘子這些品牌，人家根本不擔心京東下場，因為人家有自己的護城河。連鎖化不是簡單的開更多店，而是要建立標準化的產品、服務和管理體系。

◎標準化操作

區域品牌，走特色化

不是每個餐廳都能做成全國連鎖，但這不代表沒有出路。

區域品牌的優勢在于“特色”二字。當地的品牌更了解當地的消費者，管理半徑更小，供應鏈成本也更低，還有著京東七鮮小廚無法復制的“人情味”。

◎區域特色火鍋

比如云南的現舂酸湯火鍋、內蒙的鮮羊火鍋、洛陽的漿水火鍋等，這些帶著濃厚地方特色的餐廳，巨頭再厲害也很難標準化復制。

小微企業，主攻街坊鄰里

近兩年，社區餐飲、街坊餐飲迅速走紅，像江西的笨姐、上海的吳老幺、鄭州的鍋大俠、小板凳、東北的的劉炭長、西塔老太太，河南的第一部落、李軍力，都是貼近老百姓，做好街坊鄰里的家庭廚房。

這類餐飲統稱為“國民餐飲”，得百姓心者得天下。你不需要跟巨頭比價格，你就比“熟悉感”和“歸屬感”。

老板認識每個常客，知道張阿姨喜歡少鹽，李大爺要多放辣椒，這種人與人之間的連接，是任何標準化餐飲都無法替代的。

說到最后

風口之上，泥沙俱下。

大浪淘沙后，能留下的不僅是資本的巨輪，更將是那些真正理解餐飲本質、擁有核心競爭力和清晰定位的品牌。

適者生存，唯有擁抱變革、找準定位，才能在風口中站穩腳跟，而非被熱鬧裹挾而去。