一根瓜搖身變跨境爆品：TikTok熱推，90后姑娘返鄉創業年銷3700萬

誰能想到，一根在國內再普通不過，花幾毛錢就能買到的絲瓜絡，竟能搖身一變成為 TikTok 上的刷屏爆品、亞馬遜的熱銷單品，在海外賣出十幾美元的高價。

隨著全球消費者對天然、綠色、可持續產品的偏愛不斷加深，這個看似不起眼物件正悄然走上國際舞臺。從幾毛錢的農副產品到電商平臺上的高溢價爆款，從河南小鎮到走進全球多個國家的家庭廚房、浴室、寵物用品區，絲瓜絡的逆襲也在告訴著跨境賣家：最普通的物品也可能是極具潛力的黑馬。

TikTok瘋狂刷屏，這屆海外網友迷上絲瓜絡

其實，絲瓜絡就是我們日常食用的絲瓜成熟曬干后形成的天然纖維網，不僅可重復使用、環保降解，還具備良好的吸水性和清潔力，濕水之后會變得像海綿一樣柔軟有彈性。

近一兩年，“絲瓜絡出海”的話題頻頻出現在社交平臺上，TikTok 上標簽#loofah（絲瓜絡）相關視頻作品已超過 2.45 萬個，其中不少爆款視頻都是以“天然、環保、用途多樣”為關鍵詞，通過幾刀剪出搓澡巾、洗碗刷、手工禮物等創意用法，動輒就收獲了數百萬甚至上千萬次觀看。

來源：TikTok

去年 10 月 13 日，TikTok 博主 @alinadob 發布了一則自己動手將絲瓜絡加工成海綿擦的視頻，收獲了 720 萬的觀看，僅十天后，她再次發布了一則將自家種的一堆絲瓜全部制作成絲瓜絡的視頻，播放量飆升至 3610 萬，成為該位不到 5 萬粉絲量的博主賬號播放量最高的視頻，并被其設為主頁置頂。

來源：TikTok

類似的內容熱潮仍在持續，今年 3 月 19 日，博主 @itssdaphnee 發布了一條用絲瓜絡來去角質、光滑肌膚的分享視頻，也獲得了不少的瀏覽量和用戶互動。再比如，7 月 4 日，博主 @busezeynep 發布的視頻更是將絲瓜絡的多場景用途展現得淋漓盡致，她手把手演示如何用一根絲瓜絡 DIY 成洗碗刷、搓澡刷、洗臉撲，甚至用作香皂裝飾禮品，成功吸引了 610 萬次播放。這些生動直觀的內容，讓更多海外消費者認識到絲瓜絡的多功能屬性。

來源：TikTok

根據 Google Trends 數據顯示，過去 30 天，“loofah”一詞在全球范圍內的搜索熱度呈穩定上升趨勢，尤其在美國和澳大利亞等地表現最為突出。借助極具傳播力的短視頻內容形式，這種天然環保且用途廣泛的傳統物品正在推向全球市場，受到廣大海外消費者青睞。

來源：Google Trends

與此同時，在亞馬遜、Etsy 等電商平臺上，絲瓜絡相關產品的銷量持續走高，單月銷量突破 3000 單的商品比比皆是，其中一款售價 12.97 美元的去角質絲瓜絡海綿刷，月銷量更是超過 8000 單，躋身熱銷榜前列。

來源：亞馬遜

90后女孩返鄉創業，用絲瓜絡撬動3700萬收入

出生于河南信陽商城縣的 90 后女孩楊淑娟，在 2016 年大學畢業后選擇離開杭州返鄉創業，帶著在杭州積累的電商運營經驗創辦了原耕電子商務有限公司，起初以銷售葛根粉、黑木耳等傳統農副產品來推動家鄉當地經濟發展。然而，她很快意識到，這些產品同質化嚴重、缺乏差異競爭力，難以打出品牌。

轉機出現在 2019 年，一位韓國朋友偶然向她咨詢能否采購絲瓜絡產品。看似不起眼的問題，讓楊淑娟敏銳察覺到海外市場對絲瓜絡的需求以及對天然清潔用品的關注。她迅速行動，試種了 60 畝絲瓜，第一批成品被搶購一空后，讓她下定決心“all in”絲瓜絡。

為了保障穩定的原材料供給，楊淑娟向村民免費提供種子和技術支持，并統一標準化回收產品，帶動當地多位村民參與從而實現種植擴張。這一模式不僅降低了農民的種植風險，帶動全村幾十戶農戶共同致富，也在商城縣當地形成了規模化的絲瓜絡種植帶，確保了后方絲瓜絡原材料源源不斷的供應。

2023 年，她斥資建設了一座 3000 多平方米的絲瓜絡加工工廠，并組建了專業的設計和電商團隊，在絲瓜絡天然材料的基礎上，加入不同文化元素與使用場景創新，進一步推動產品升級。

來源：pexels

“一根絲瓜，如果只是曬干賣原料，只值幾塊錢；但只要通過設計加工，就能變成多個高溢價產品，出口價值能翻個十倍。”楊淑娟在一次采訪中這樣說道。目前，原耕公司已開發出 60 多款絲瓜絡衍生產品，包括絲瓜絡澡巾、洗碗布、蒸布、鞋墊、拖鞋、寵物玩具、香皂掛件、文創燈飾等，覆蓋衛浴清潔、家居收納、寵物生活與文創禮品四大品類。

除了自己售賣產品，原耕公司也在積極拓展 OEM 代工業務，為多國海外客戶提供定制化產品加工服務。憑借這一代加工模式，既為公司帶來了穩定的訂單收入，還有效提升了工廠產能利用率與整體運營效率，進一步釋放生產端的規模優勢。通過服務不同國家的客戶從中獲得反饋也能反哺自有產品的產品創新和市場布局，進一步擴大了公司在絲瓜絡產業中的影響力和競爭力。

來源：河南日報視頻號

除此以外，楊淑娟本人也十分重視內容營銷與渠道運營，不僅通過亞馬遜、速賣通等多個線上電商平臺銷售產品，還積極利用社交媒體平臺進行產品種草，吸引了大量粉絲和潛在客戶前來關注。截止目前，公司產品已遠銷全球 50 多個國家，出口市場以日韓、東南亞為主，并正逐步拓展歐美市場。2024 年原耕公司年電商銷售額達到 3700 萬元，團隊規模擴張至80余人，成為當地知名的返鄉創業標桿項目之一。

乍一聽，這個銷售額讓人驚嘆，但事實上，絲瓜絡出海的利潤確實相當可觀，在 1688 上搜索絲瓜絡產品，按照不同大小，批發價大多在 0.5 到 15 塊錢之間不等，而在亞馬遜網站上，一根絲瓜絡、絲瓜絡海綿、或絲瓜絡沐浴刷等產品在經過簡單包裝設計后，價格可以賣到幾美金甚至是十幾美金，拋去運費、包裝、平臺運營費等額外成本，利潤空間依然十分可觀。

圖源：1688

據相關網絡數據顯示，2024 年從中國出口的絲瓜絡已高達 2000 萬美元。面對如此大的市場潛力以及賽道上日漸涌入的賣家，楊淑娟也在積極思考對策，尋求與國內外知名設計師合作，進一步提升產品的附加值和品牌影響力，為絲瓜絡產品注入更多的文化內涵和時尚元素。

環保風潮下，低成本高溢價的絲瓜絡跑出加速度

近年來，環保、可持續、原生態成為全球市場上極具黏性的消費關鍵詞，在這樣的背景下，絲瓜絡以其天然材質與環保屬性，恰好填補了海外市場在“天然清潔用品”上的空白，精準匹配了消費者的期待。從廚房刷碗布到沐浴海綿，從寵物玩具到文創擺件，絲瓜絡在海外消費場景中頻頻“露臉”，應用場景也在不斷延展，儼然成為了一款具備強流量勢能的環保單品。

來源：pexels

與此同時，社交媒體的內容助推效應也在加速絲瓜絡全球“出圈”，尤其是在 TikTok 上，各類種草視頻、DIY 教程、生活妙招等內容不斷發酵，不僅展現其在清潔用品中的天然優勢，還引導出寵物玩具、家居裝飾、藝術擺件等多元化用途，打破了人們對傳統農副產品的固有認知，同時也為一批跨境品牌提供了一條低成本高轉化的傳播路徑。

不少海外獨立站品牌也抓住“天然+環保”的趨勢紅利，通過絲瓜絡制品賺得盆滿缽滿。以獨立站品牌 Weavve 為例，其平臺上一款售價 8 美元的“絲瓜沐浴刷”現已售罄，成為用戶口碑與銷量雙高的代表產品。

來源：Weavve 官網

尤其是在 Z 世代主導消費潮流的今天，“原生態”和“文化標簽”正在成為影響其購買決策的關鍵要素，他們也愿意為環保獨特的產品支付溢價。在這種趨勢下，像絲瓜絡這類傳統農副產品，因其天然可降解、成本低、附加值高的特點，反而展現出強勁的爆款潛力。

盡管絲瓜絡本身單價不高，但可塑性極強，只要善于通過組合搭配打造新賣點，就能有效提升客單價和復購率。例如，搭配竹制皂盒、香氛皂、洗澡刷，組成沐浴護膚套裝；搭配植物染布、純棉毛巾、木梳，打造東方自然風“生活美學禮盒”；延伸至寵物領域，推出磨牙玩具套裝；搭配手工筆記本、干花裝飾、茶葉罐，推出文創禮品系列......這些也正是楊淑娟目前業務越做越大的有力支撐。

來源：1688

當前，小眾天然品類+差異化設計+品牌文化輸出，仍然是跨境市場中極具成長性的賽道。絲瓜絡的逆襲也說明，出海并不一定要依靠高科技或新概念，關鍵在于能否把尋常的品類做出差異化，抓住消費者對天然、環保、健康的情緒偏好，通過設計、加工和場景延展，即使是農副產品也能變身高附加值商品。對于跨境賣家來說，千萬別忽視那些看似“土味”的老品類，它們也許藏著意想不到的流量密碼與利潤空間。

當然，在產品力之外，還有一點同樣關鍵。以返鄉創業者楊淑娟為例，她的成功也離不開對平臺運營和社媒內容營銷的重視。無論是在亞馬遜、速賣通上架多樣 SKU，還是用 TikTok 等社媒平臺營銷產品，都極大提升了絲瓜絡的認知度和用戶粘性。對于想要出海的中小賣家來說，真正的競爭力還在于要“會講故事”和“懂渠道運營”，用國際化的視角深挖產品背后的文化內涵和情感價值，才能打動全球消費者贏得共鳴。