廣西房企一哥，5年送走了6位營銷總…

2025年，房地產市場競爭愈發(fā)激烈，房企們都在尋求能夠破局的營銷人才。

然而濤哥發(fā)現，有些企業(yè)營銷總位置卻像裝了彈簧，高管們來了又走，難以長期服務。

在這方面，廣西房企一哥榮和堪稱典型案例：

過去5年，廣西榮和已換了6位集團營銷負責人

有同行戲稱：“鐵打的榮和，流水的營銷總”。這種讓業(yè)內瞠目結舌的換人頻率背后，折射出地方民營房企在轉型陣痛中的掙扎與迷茫。

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2020年以來，榮和集團的營銷總變動就如同“走馬燈”一般。

2020年初，榮和從外部挖來業(yè)內知名營銷經理人鄂宇，出任集團副總裁兼營銷中心總經理。

鄂宇生于1978年，本科畢業(yè)于沈陽建筑大學，畢業(yè)后曾短暫擔任深圳市委書記秘書，之后在萬科、融僑、金輝、朗詩、泰禾等多家知名房企任職，2012年就做到了金輝集團品牌營銷管理中心總經理。

加入榮和之前是弘陽地產集團營銷助理總裁，本以為鄂宇加入能給榮和的營銷帶來新的活力與思路，可讓人意想不到的是，他在榮和僅僅待了不到一年，便匆匆離職。

2021年初，梁劍峰接過榮和營銷的大旗。梁劍峰出生于1984年，本科畢業(yè)于華南理工大學，此前就職于遠洋、保利、綠地、世茂等公司，有著豐富的行業(yè)經驗。然而在榮和的任期同樣短暫，2021年下旬便離開了。

2022年初，林亞鑫成為榮和集團營銷負責人。林亞鑫出生于1979年，本科畢業(yè)于重慶大學，曾在京漢控股、易居、華夏幸福、中國宏泰、榮盛發(fā)展等企業(yè)工作。但也沒有能在榮和長久扎根，2022年中就卸任了相關職務。

2022年下旬，孫磊加入榮和。生于1982年，早期就職于龍湖地產，后在世茂集團從事營銷管理工作多年，加入榮和之前是世茂滬蘇大區(qū)營銷負責人。不過他在榮和的時間不長，2023年初就離開了。

2023年初，李駿上任榮和集團營銷副總裁，曾在融僑集團、美好置業(yè)、雨潤地產任營銷總，但2023年底也離開了榮和。

2024年中，劉銘加入榮和任集團營銷負責人，出生于1981年，曾先后在藍光、碧桂園、中梁從事營銷管理工作，不久前也離職了。

短短5年，6 位營銷總來了又走，平均每人的任期都極為短暫，這一系列頻繁的變動實在令人咋舌。

從這些營銷總的背景來看，都在業(yè)內摸爬滾打多年，有著豐富的經驗與資源，可在榮和都難以長久立足。

頻繁更換營銷總，不僅會影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的連貫性與穩(wěn)定性，還可能導致團隊人心惶惶。

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榮和集團如此高頻率地更換營銷總，背后原因究竟為何？

據知情人透露，在榮和內部，董事長史英文對營銷工作格外重視，花在營銷工作上的時間，相較于其他職能條線要多得多，很多營銷事項都會親自把關。

史英文出生于1965年10月1日，他在1993年建立廣西榮和企業(yè)集團，經過多年打拼，將榮和做成了廣西房地產第一品牌。

據說史英文對數據極為敏感，這或許是他親自主抓營銷工作的重要原因之一。

從某種程度上來說，老板親抓營銷，有其積極的一面。在決策時，能夠更加迅速，減少溝通成本，提高決策效率。

然而這也可能回帶來一些弊端，比如老板介入過于細致，會導致職業(yè)經理人缺乏獨立的決策空間，難以充分施展自己的才能與抱負。

并且老板作為企業(yè)最高領導者，對銷售業(yè)績往往有著較高的期望，這種期望與市場實際表現之間，難免會存在落差。一旦業(yè)績不理想營銷總就很容易成為替罪羊，被替換掉。

隨著劉銘的離開，廣西榮和的營銷工作目前由董事長大兒子史蒂文負責。由家族成員來負責營銷，管理理念與打法能否適應市場的變化，都還是未知數。

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廣西榮和集團成立于 1992 年，在廣西樓市是響當當的名號，其發(fā)展歷程充滿傳奇色彩。

榮和的第一桶金來自榮和新城項目，該項目開創(chuàng)了南寧商品房的先河，并在1997年成為全國首批“城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”。

2002年榮和進軍還是一片荒地的南寧鳳嶺北打造總建筑面積超150萬平方的榮和山水美地，不僅拉開了南寧居住向東的序幕，也為榮和在當地的發(fā)展奠定了良好基礎。

2010年榮和全年銷售突破30億，首次登頂廣西房企銷冠，2016年銷售額首次破百，持續(xù)問鼎廣西本土房企第一位。

2017年榮和被同樣為廣西本土民營房企的彰泰反超，此后陷入了一段時間的低谷期。

2018年廣西榮和銷售額降至66億，排名滑落至第11位，這一年廣西彰泰集團則以超200億的銷售額位居南寧本土房企首位。

時隔多年后，隨著這輪地產周期中很多民營房企陷入財務困境，榮和再次成為廣西地產王。

2023年重回廣西房企全口徑銷售額第一位，2024年全口徑銷售表現蟬聯廣西市場第一位，今年上半年依然霸榜廣西第一。

榮和能夠在激烈的市場競爭中重新崛起，與其自身的優(yōu)勢密不可分——

在產品力方面，榮和很多項目通過高拓展戶型設計，大大提升了得房率。

比如榮和伍壹大道，建面約115㎡戶型，實得面積約145㎡；南寧榮和鳳嶺學府，建面約143㎡戶型的拓展面積達32㎡，得房率超100%，高性價比極大地滿足了家庭成長的需求。

此外，榮和在教育配套方面也下足了功夫。

榮和在當地共出資興建19所學校，還引入北京大學南寧附屬實驗學校、天桃實驗學校等優(yōu)質教育資源，解決業(yè)主子女的教育問題，這也成為其樓盤的一大賣點。

在交付方面，榮和近年來的表現也不錯，贏得了客戶的信賴。

2023年交付超12000套，2024年交付超10000套，一半以上的項目實現了提前交付。給業(yè)主及潛在購房者帶來了極大的安全感，也為企業(yè)樹立了良好的口碑。

榮和集團作為廣西本土的龍頭房企，有著輝煌的過去，也在當下的市場競爭中努力保持領先地位，然而5年換6位營銷總的現象無疑對品牌造成負面影響。

在濤哥看來，地方房企要實現長期穩(wěn)健發(fā)展，建立完善的體系化管理機制至關重要，在發(fā)展過程中也要重視人才引進與留存，才能形成可持續(xù)的經營能力。

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