北京
就在剛剛，Vibe Coding 產品 Lovable 正式宣布完成了 2 億美金 A 輪融資，估值為 18 億美金，由 Accel 領投，20VC、byFounders、Creandum、Hummingbird 和 Visionaries Club 等跟投。
Accel 合伙人 Ben Fletcher 說，Lovable 主要面向的是 99% 以前沒有機會構建產品的人。目前 Lovable 的團隊在最近增加了不少，已經達到了 45 人，其活躍用戶為 230 萬，付費用戶超過了 18 萬；其中 3% 的 Lovable 用戶來自法國，法國付費用戶 9000 名。
收入這塊，其 ARR 應該已經達到 9000 萬美金了，估計要不了多久就會突破 1 億美金，成為繼 Replit 后又一個邁入入 1 億美金 ARR 的 Vibe Coding 產品《》，可以說這個增長速度非常快了。
Lovable 創始人 Anton Osika 前兩天說，每個月有 10 萬家創業公司在 Lovable 上成立，僅 6 月份通過 Lovable 搭建的網站數量達到了 250 萬個，占到了當月互聯網新增網站的 10% 以上，而他自己也開始天使投資一些用 Lovable 構建產品的創業公司。
AI 編程領域的競爭正變得越來越激烈，已經上演了收購和人才搶奪戰，收購這塊，之前 Wix 以 8000 萬美金收購了只有 6 個月的 Base44《》，Windsurf 的收購則經歷了從 OpenAI 到 Google 再到 Cognition 的收購大戲《》。
而人才爭奪這塊也上演了非常戲劇性的大戲，兩周前 Cursor 挖了 Claude Code 的兩個核心人物 Cat Wu 和 Boris Cherny，他們之前分別是 Claude Code 的 PM 和開發負責人，但今天又爆出這兩位又回到了 Claude Code。
與此同時，其它大廠像 Amazon 和提交了 IPO 的 Figma 都開始進軍 AI Coding，分別推出了自己的產品，估計接下來這塊還會繼續上演各種更多好戲。
上周，我分享了 Lovable 內部員工對他們在 AI 時代所謂AI-Native 員工的崛起的實踐《》，從中我們也能感受到這家快速崛起的公司內部是如何打造 AI-Native 的："AI 原生"不僅指產品內核，更指員工思維。而 AI 原生員工并不是"使用 AI 工具"的人，而是將 AI 作為第一本能默認使用 AI 的人。
另外，Newsletter 產品 創始人 Tyler Denk 宣布，Beehiiv 的 ARR 已經突破了 2000 萬美金，外加廣告平臺網絡和 Boosts 功能帶來的 1000 萬美金收入，相當于一年的收入突破了 3000 萬美金。
Tyler Denk 說，他從未如此看好公司未來的發展。雖然 BeeHiiv 的廣告網絡現在還只是收入的一小部分，但在 5 月份它的收入環比增長了 64%，因此他覺得一切才剛剛開始。
Tyler 還分享了這幾年創業過程中的 20 條思考和洞察，我覺得挺有價值，這里簡單貼一下：
1.事情并沒有變得更容易
我現在遇到的問題不比剛創業時少，甚至可能更多。我總是告訴自己，將來一切會變得更平靜，事情會更容易交給別人做，壓力也會稍微減輕一點。
也許那一天終會到來，但目前還沒有。不同的階段，有不同的魔鬼。
2.目標總是在變
如果你告訴 27 歲的我，4 年后我那個小小的創業項目能做到 2000 萬美金 ARR，我可能當場嚇得屁滾尿流。
但 31 歲的我并沒有嚇得魂飛魄散。事實上，這一切就像刷新一下 Stripe 截個圖，然后繼續寫我剛剛進行到一半的 PRD 那樣平靜。曾經不可想象的目標，慢慢變成了普通的下一步。
3.（大多數）顧問毫無用處
顧問能在早期給創業公司增添一些“靠譜感”，對投資人和用戶是種信號。這本身沒問題，但就別對他們指望太多了。
我們有一些顧問：有的偶爾聯系一下，有的我幾年都沒交流過了。
我本來也沒指望什么，所以也沒有失望。我只是想提醒其他創業者：別以為找對顧問就能改變你的業務。
4.沒人在乎你的投資人是誰
太多創業者一心想追 Tier 1 投資機構。但客戶根本不關心你的 cap table（股權結構）。如果你非得拿投資人說事，那你可能是在掩蓋其他方面的短板。
我的建議是：拿最容易拿的錢，回去繼續做產品。你只要做出好生意，頂級投資人自然會來找你。
我們的種子輪是由一家名氣不大的（但很棒的）基金主導的，種子擴展輪是由兩家英國的小基金聯合主導。
總有聰明人跟你說“這是一種負面信號”。但這并沒有阻止 Lightspeed 領投我們的 A 輪，也沒有阻止 NEA 領投我們的 B 輪。
5.遠程辦公是一種超能力
面對面辦公固然好，但遠程辦公帶來的優勢更大：
- 全球人才池
- 彈性工作時間
- 24/7 覆蓋
- 更好的生活方式
- 更快樂的員工
與其每天上下班通勤，我寧愿去 DMV（美國車管所）閑逛。
6.有聯合創始人是最棒的事
Ben 和 Jake 是我的兄弟。在公司成長的過程中，他們是唯一能真正理解我們走到今天經歷的一切的人。
在那些感覺整個世界都在與你作對的日子里，有共同戰友真的很治愈。
我們偶爾還是會像在布魯克林公寓創業初期那樣，一起寫代碼、搞項目。最近的 Recommendations 功能上線就是我們仨一起干的，特別有意思。
7.棘手的對話永遠沒你想的那么糟糕
我經歷過很多難開的對話：解雇、降職、給出大家都不想說的反饋。
但我發現：想象中的對話總比實際的更可怕。別一直揣著心理負擔，該說就說，該解決就解決。
8.自己用你的產品
你正在讀的這封郵件就是用 BeeHiiv 寫的并發送的，Big Desk Energy 網站也是用 beehiiv 搭建的。它支撐了我受眾的增長、廣告收入以及一切。
我是個重度用戶，這讓我改進產品變得更容易。
而且不僅僅是我，我們有好幾十名員工也用 BeeHiiv 寫 newsletter 或搞 side project。團隊離終端用戶越近，用戶體驗就越好。
9.創始人的角色變化很大
最初我們連 title、角色定義、會議、流程都沒有，就一個愿景——想把一件事變成現實，100% 花在產品開發上。
現在，更多時間花在招聘、入職、流程管理、人事問題等等雜事上。
10.講故事是 CEO 最重要的能力
歷史上最偉大的領導者都有一個共同點：都是超級講故事的人。
作為 CEO，我要不斷講述一個故事：為什么明天會比今天更好、各個部分如何拼在一起、為什么這些努力值得、每個人的角色是什么……
11.這世界沒有劇本
我們聯合創始人兼 CTO 在公司成立半年后意外去世。GoDaddy 曾在夜里誤刪了我們所有用戶的網站。我們也“意外”收購了兩家公司。
沒有哪本書能教你這些，你只能自己扛。
12.利益共享的魔力
硅谷最棒的制度之一是員工持股。我們公司每一位員工都有真實、有意義的股權，利益一致才有共贏可能。
我希望他們都能贏得漂亮——而且他們一定會。
13.沒有負責人，事情做不漂亮
我們以前的文本編輯器只能算“湊合能用”，Jake 只有在用戶催了才修 bug，從來不是優先級。
但編輯器其實是我們產品最核心的部分之一，應該每天有人起床第一件事就是想著怎么改進它。
于是我們專門請了人來負責它。營銷官網、合作伙伴計劃也都做了同樣的事。沒有人真正負責的東西，是無法做到極致的。
14.透明是唯一的選擇
我會定期跟全公司分享數據、投資人更新、董事會材料。既然你請的是聰明、積極主動的人，那就把他們當成年人來對待。
15.不要忽視心理健康
我曾以為只要身體健康，心理狀態也就不會差。事實證明不是。我曾陷入自己都不敢相信的低谷。（這會是我下周 newsletter 的主題，敬請期待 ）
16.你需要更多創業者朋友
每次和其他創業者待在一起，我都感覺自己被重新點燃了。這也是我每隔幾個月在哥斯達黎加組織創業者私享會的原因。
17.速度是會有復利的
我們最初的最大優勢就是能比任何人都快地構建和發布功能。我們通過聽用戶需求，第一時間做出他們要的產品。
速度帶來更快的反饋、更快的迭代、更快的增長。速度不容易，所以才是競爭壁壘。
18.平庸是有傳染性的
一個平庸的人就能拖垮整個團隊的產出和士氣。如果管理層遲遲不行動，等于向其他人釋放出“這樣也可以”的信號。
我自己就曾好幾次太晚才開掉表現不佳的員工。如果他們的表現不是“非他不可”，那就早點止損。一個追求卓越的文化容不下平庸。
19.你必須熱愛這場游戲
我每天早上 5:30 起床，每周工作 14 小時一天，連周五晚上和周末都不例外。沒有什么獎勵或回報能讓我堅持這個節奏，除非我真的愛這件事。
我從沒想過我會引用 Bruce Springsteen，但這句話太貼切了：“我不想出名，不想發財，也不想快樂。我只想變得偉大。”
20.最好的還沒到來
當我們做到 3 萬美金 MRR 的時候，有人對我說：“恭喜你，最難的部分完成了，30 萬美金 MRR 很快就到了。”
我永遠記得那一刻的感受。那時候我每天睡眠不足，根本無法想象刷 Stripe 看到 $300K MRR 是種怎樣的體驗。
但我們每天都在努力讓公司進步 1%。復利的魔力一直在發生。
到今天仍在發生。我們已經有 100 多人，并肩作戰，目標一致，繼續創造改變，繼續向世界證明他們錯了。
End！
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