高溫44℃，我在小寨賽格負二樓，蹭到了西安最涼的空調！

　　從民國開始，中國就有四大火爐的說法，分別是重慶，武漢，長沙，南昌，還好是民國，如果是現在，一定少不了西安。

　　這周二，本著再信一次天氣預報的心，我打開手機，好家伙，44℃，預報敢這么寫，實際溫度只能更高。

　　干脆逛商場吧，免費空調，蹭個夠，抱著這種心態，時隔好多，好多年，我走進小寨賽格，這個西安商業的巨無霸，業績這么好，人氣這么高，空調想必也是最爽的。

　　在賽格的正門口大屏，也是搞起了“視覺降溫”，畫面里，湛藍的海面上，一只憨態可掬的北極熊趴在雪白的冰塊上，看起來十分涼爽。

　　果然，賽格的空調非常給力，一進門，絲絲涼意瞬間襲來，全身的燥熱一掃而空，一個平平無奇的周二，打工人都忙碌在高新寫字間里，賽格卻是人頭攢動。

　　此前鏈接：

　　作為一個地產從業者，看著賽格的人氣，心里大大的服氣，西安城市觀察第二篇，繼銀泰城后，聊聊小寨賽格。

　　人人人人

　　都知道西安人擠人，但到底多少人，有多擠，不妨坐一次二號線，在小寨站D口下，從賽格負二層進，在這個商場里，仔仔細細逛一圈，相信就有答案。

　　(小寨賽格日常實景）

　　不僅是周末，節假日，單單這個為蹭空調而來的周二下午，隨便走進一家賽格里的小吃店，放眼望去，店里座無虛席，食客滿滿當當，有的店門口圍滿人，有的店已滿座，有的更是排起了長隊。

　　要選房，先問房，要賣房，先聊房，市場泥沙俱下，和房哥聊聊，補全信息差。

　　（一對一私聊房哥答疑）

　　當然，人潮涌動的不止餐飲區，負二層做個美甲，要等位；MINISO、KKV里試化妝品，要靠擠；想在座椅上休息，憑運氣……

　　誰敢想周內來逛商場，人氣爆棚度竟堪比過年，不知道大家是不是都和我一樣，單純來蹭空調。

　　（小寨賽格負二樓實景）

　　這種人氣，在客流量上也有體現，印象最深的去年春節，全國商場里，賽格客流量接近上海迪士尼，一年時間，賽格的客流量不會低于5000萬人次，這個數字是兵馬俑+大唐芙蓉園+回民街+袁家村的總和。

　　唯一能和賽格拼人流量的，恐怕只有大唐不夜城，?2024年接待游客7475萬人次?，但和不夜城只逛不買不同，來賽格的人，都是來花錢的。

　　（2024西安購物中心銷售額排名）

　　根據媒體統計數據，整個2024年，來賽格掃貨，消費的人總共花了125億，賽格也成為西安僅有破百億的商業，且多年穩定。

　　如果說SKP是西北富人的消費場，那賽格就是消費王，主打人多，量大管飽。

　　（數據來源：贏商網整理）

　　放在全國百億銷售額的購物中心里，也是排的上名次的，從消費能力這點看，西安，乃至西北的朋友，敢花，會花，能花，和北京、上海、杭州朋友站在了一起。

　　憑什么是賽格，誰是下一個賽格，還是說西安只有一個賽格，答案隱藏在李嘉誠的名言里，地段，地段還是地段。

　　天時地利

　　消費的根源，首先是人，像搞清楚賽格這么火，就得先明白賽格的人都是從哪兒來的，萬象城，SKP，熙地港，好商場這么多，難道這賽格就非來不可？

　　（賽格原址老圖）

　　熟悉賽格來源的朋友都知道，這個地方在2009年以前是長安大學運動場，后來開發西院綜合樓后，引入賽格，地主仍是長安大學，賽格相當于運營方。

　　壹

　　小寨開店，豬也起飛

　　在賽格建成之前，小寨一直也是緊隨鐘樓之后的西安商業中心，人群聚集地，從周邊環境看，聚集音樂學院、長安大學、西北政法、西外、陜師大等多個高校，年輕人有活力，愛逛，為小寨提供基礎客流。

　　同時，小寨周邊，單位，機構，家屬院也很多，補充了周邊固定消費人流，更關鍵的是，小寨東路上，既有陜西歷史博物館，又有大雁塔，這都是西安旅客的目的地，又為小寨提供源源不斷的游客流量。

　　沒有賽格前，附近底商的美特斯邦威，森馬，以純，各種小店同樣人流密集，開店就來小寨，小寨不愁沒人，這是西安這座城市多年積累的商業流量。

　　貳

　　非咱太強，隔壁太弱

　　其次，周邊商業已經老舊，如海港城、金莎國際、華旗國際等，多數建設年代較為久遠，運營管理滯后和內部結構限制，難以滿足新業態的引入，久而久之，人氣也就逐漸下降。

　　這也是同樣占據小寨位置，人流量也不差，但上述商業客流不夠，不是大家不來，而是來了，沒什么可逛的，不少商業都是格子鋪，沒有統一運營，五大八門干啥的都有。

　　印象最深的金莎國際，那個廁所設計反人類，又小，又擠，動線又差，衛生也不好，即便它在小寨，體驗不好，也是去一次就不會再來。

　　在這種現狀下，小寨賽格誕生，更新的商業，更多的品牌，更好的運營，更好的體驗，想不火都難，可真不是自己太優秀，而是隊友太拉垮。

　　叁

　　天時地利，地鐵添花

　　賽格面世后，憑借25萬平方米的西部第一商業體量，亞洲室內第一長扶梯，全球最大室內景觀瀑布，全國最大樓頂空中停車場，頂級恒溫恒濕空調系統，全國最大室內品牌餐飲區等，迅速碾壓周邊友商。

　　無論體量、內部設計還是業態新鮮度等，都是更具吸引力的，同樣的道理，就和主城區的房子一樣，來了個華發、信達，產品不頂尖，但附近太老舊，沒得選，就它了。

　　至于后續開通的地鐵2號線，3號線更是錦上添花，雙地鐵在小寨交匯，為賽格帶來了更多，更穩定的人流，特別是2號線D口與商場負二層無縫對接，小寨天橋和二樓對接，為賽格帶來更多人流。

　　上述天時，地利疊加，賽格不火都難，但地段和人流也不絕對，西安好地段作廢的商業，也多了去了，運營至關重要，商場只是提供一個消費場景，但人和人的對話，才是長久消費的關鍵。

　　事在人為

　　電商的過度普及，讓商場在價格和信息差上已經沒有優勢，但人是群居動物，需要面對面交流，因此線下的商業，核心還是運營和體驗，即軟件層面，讓人愛逛，逛的舒服。

　　從賽格的各種動作來看，也確實做到了變著花樣讓消費者愛逛。

　　壹

　　深挖負二樓，年輕人愛逛

　　賽格共有13層，包括地上11層，地下2層，消費降級后，年輕人最喜歡逛負二層，這層個體商戶居多，形成五花八門的小格子鋪，有餐飲，服裝，飾品，潮玩，業態豐富，消費也不高。

　　此外，負二層連通地鐵，客流量極大，高峰時段只可以從地鐵口進入，出則要走商場其他口出，無形中將地鐵客流向商場內部引導。

　　而負二層的餐飲區，集中放在了商場最東邊，人氣美食也進一步帶動了整體客流的導入。

　　（小寨賽格人氣實景）

　　說到人氣，商場也并非每層人都多，除了負二層，客流主要集中在負一層的潮牌，二層的數碼產品，五層的戶外運動品以及餐飲的幾層，傳統的鞋服家居品，鮮有光顧。

　　說明大家的小快樂，是建立在有錢，買得起之上的，負二樓人多主要是都窮了，其他樓層逛不起。

　　貳

　　天梯瀑布，整活不斷

　　另一個很深的感觸，是賽格會“整活”，商場中庭設計了全球最大的室內景觀瀑布，水流長度108米，傾瀉而下，蔚然壯觀。

　　長度50.3米，亞洲第一天梯，從一層直通六層，此外，商場還養起了小魚、小鴨、小兔甚至天鵝，有得看，有得玩，體驗感十足。

　　（賽格購物中心實景）

　　行至商場八層，頂樓的停車場同樣令人贊嘆，停車場位于8-11層，擁有1643個標準化車位，場內實現上下行車輛不會車，可分別由7米超寬上行或下行盤道出入。

　　(賽格空中停車場實景）

　　小寨商圈道路密集，商場日均客流量大，通過智能化、大容量和便捷性的設計，為消費者提供了舒適的停車體驗，不擔心停車難，也愿意多來了。

　　叁

　　600+品牌，琳瑯滿目

　　再看品牌方面，作為百貨形式的購物中心，賽格品類齊全，品牌眾多。

　　根據數據顯示，賽格品牌有600多個，涵蓋服裝、珠寶、美妝、餐飲、數碼等多個品類，小到零食鋪，大到奢品店，應有盡有。

　　（賽格購物中心品牌一覽）

　　舉例來說，年輕人喜愛的潮玩泡泡瑪特、樂高；中產三件套，拉夫勞倫、始祖鳥、Lululemon以及各類西北首店，如蔡瀾、崎本的店、montbell等等，這里都能找到。

　　肆

　　首店經濟，走在前面

　　再者，賽格作為西安商業的一張亮眼名片，在首店引入方面一直走在前列。

　　（來源：賽格國際SAGA官方賬號）

　　近年來，賽格引入的首店包括但不限于The North Face、翠佛堂、JNBY、崎本的店等，涵蓋餐飲、時尚、娛樂等多種業態。

　　首店的引入，是商場與商家的相互“借力”，對于賽格而言，不僅增加了商場的客流量，還為商場注入了新的活力，推動商業價值的不斷提升。

　　對商家來說，品牌入駐賽格，在社交媒體上引發廣泛傳播，能進一步擴大品牌的知名度和影響力。

　　伍

　　自營+租賃，常換常新

　　每隔一段時間去賽格，都會有一種陌生和新奇感。陌生來源于之前熟悉的檔口、品牌又換了；新奇來自于店鋪的設計、陳列突出個性與潮流，以及那些看起來格調十足的圍擋。

　　而這些與賽格招商模式息息相關，賽格主要為“自營+租賃”相結合模式，以高品牌汰換率保持商場活力，不斷引入新品牌或對原有品牌進行升級。

　　（近期開業首店預告）

　　如即將開業的西北首店點都德、李若桃；升級店鋪的luluemon、比音勒芬等，對于商家而言，自家品牌能開在賽格，也意味著在西北市場進一步擴大影響力。

　　（賽格自營超市SAGA鮮食館）

　　另一方面，賽格打造起了自營品牌，如六層的超市——SAGA鮮食館，果蔬生鮮，飲料酒水，熟食小吃，生活用品等應有盡有。

　　（賽格自營店一覽）

　　一層的奢品店，如Dior、PRADA、BURBERRY等眾多國際大牌，輸出自有品牌形象和文化的同時，還能增加商場整體利潤渠道。

　　陸

　　明星站臺，優惠不斷

　　在西北這個城市，對年輕人而言，想要追星，就離不開賽格。去年五月，演員張若昀現身賽格為報喜鳥做品牌宣傳，吸引粉絲“零距離”接觸。

　　（來源：賽格國際SAGA官微）

　　印象中，宋佳、保劍鋒、胡一天、朱亞文、金晨、陳哲遠等明星也都來過賽格。

　　（賽格金箍棒展示活動）

　　明星站臺引流之外，賽格也在頻頻制造話題，比如六層的黃金珠寶區，價值逼近3000萬的足金擺件，克重約130kg的天價“金元寶”，引人圍觀。

　　常規的節假日，節假日，周年慶、店慶，賽格的買贈貨送也是不斷，買5000送5000的話題，頻頻在社交媒體發酵。

　　包括大家熟悉的，由賽格開發的住宅公寓樓，中京坊，也是在賽格購物中心打出過“西安第一豪宅”的標語，在討論中走紅。

　　人人都想成為賽格，但賽格只有一個，好位置，多品牌，好運營，外加周邊沒有競爭，有那么點一家獨大的意思，但不能否認的是，作為商業，賽格卻是成功的，既是西安地標，也是話題焦點。

　　免費空調

　　現在，我坐在賽格負二樓的椅子上吹著空調，看著來來往往的少男少女，觀察著這座商業綜合體，記錄下自己的所見，所聞，所感，分享給大家。