三年市場(chǎng)破千億，團(tuán)播還能“爆”多久？

如果提名2025年文娛市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭最猛的行業(yè)，團(tuán)播無(wú)疑是一顆“傲視群雄”的璀璨新星。

抖音熱榜“自從做了團(tuán)播，忘記自己之前是做什么的了”自6月底發(fā)酵至今，相關(guān)話題“過(guò)去和現(xiàn)在”的累計(jì)播放量已超過(guò)4.5億。與此同時(shí)，各團(tuán)播公司6月工會(huì)賽流水也在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，哪怕中腰部公司也能一個(gè)月內(nèi)“打”出破億的流水?dāng)?shù)據(jù)，團(tuán)播強(qiáng)大的吸金能力再度彰顯。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下抖音每日同時(shí)直播的團(tuán)已突破1.5萬(wàn)個(gè)，2025年預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模也將突破2000億元。且受眾年齡層不僅涵蓋18-30歲的年輕人，還有31-45歲、具有高消費(fèi)能力的中青年群體，圈層覆蓋之廣遠(yuǎn)超個(gè)人直播、語(yǔ)音廳等其他文娛直播形式。

驚人的數(shù)據(jù)背后，這一新興市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力究竟從何而來(lái)？又將走向何方？成為眾多從業(yè)者與關(guān)注者亟待探尋的核心問(wèn)題。

從精英到愛(ài)豆，多元生態(tài)成就團(tuán)播熱潮

推陳出新是文娛市場(chǎng)亙古不變的真理，在個(gè)人直播的形式探索即將觸頂，頭部主播占據(jù)大部分流量的情況下，團(tuán)播誕生的本質(zhì)是一種對(duì)傳統(tǒng)直播形式的顛覆與重構(gòu)。多樣化的全新生態(tài)帶給受眾截然不同的體驗(yàn)，是團(tuán)播能在短時(shí)間內(nèi)迅速風(fēng)靡的根本。

2022年團(tuán)播初興之時(shí)，多數(shù)直播間還局限于狹小的室內(nèi)空間，此時(shí)主播們多以簡(jiǎn)單的歌舞表演或閑聊互動(dòng)為主，形式單一且同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至在受眾眼中一度與“低俗”“低質(zhì)”的標(biāo)簽掛鉤。

但短短三年間，團(tuán)播行業(yè)便完成了從“小打小鬧”到“規(guī)模作戰(zhàn)”的蛻變。2024年起，大量專業(yè)的直播基地開(kāi)始涌現(xiàn)，燈光舞美堪比小型演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，直播劇本化、流程化直播成為主流。

主播們不僅會(huì)根據(jù)不同受眾的喜好呈現(xiàn)差異化的人設(shè)與著裝，在直播中途穿插趣味游戲和才藝比拼，還會(huì)有一邊吃飯一邊跳舞等無(wú)厘頭的設(shè)定，甚至設(shè)置了“淘汰復(fù)活”等懸念機(jī)制，設(shè)定破圈、獵奇吸睛、懸疑感沖擊等元素應(yīng)有盡有，整套流程將觀眾的注意力牢牢鎖定在屏幕上。

進(jìn)入2025年后，團(tuán)播的場(chǎng)景進(jìn)一步延伸，戶外直播、沉浸式劇場(chǎng)直播等新形式層出不窮，部分頭部公會(huì)甚至包下體育館舉辦線下總決賽，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，將直播的儀式感和觀賞性推向新高度。

成都頭部團(tuán)播公司OST就曾在今年“520”期間舉辦了線下大巴巡游見(jiàn)面會(huì)，主播乘車環(huán)游成都，并在路易城堡、萬(wàn)象城、春熙路等著名地標(biāo)停留，與粉絲見(jiàn)面簽名、拍照打卡。杭州的頭部公司SK則在見(jiàn)面會(huì)的基礎(chǔ)上，舉辦了多場(chǎng)線下公演。

持續(xù)的形式創(chuàng)新讓觀眾始終保持著對(duì)團(tuán)播的新鮮感，成為流量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。而在此之外，主播曾經(jīng)各種各樣的的專業(yè)、職業(yè)構(gòu)成也帶給了觀眾強(qiáng)烈的情緒沖擊。

“自從做了團(tuán)播，忘記自己之前是做什么的了”這一話題之所以能夠在互聯(lián)網(wǎng)上掀起熱潮，關(guān)鍵在于其打破了“主播=專職從業(yè)者”的固有認(rèn)知，構(gòu)建起多元職業(yè)身份交織的生態(tài)圖景。

在發(fā)布這一話題的視頻中，既有前電視臺(tái)主持人、話劇演員等專業(yè)文藝工作者，也有退役運(yùn)動(dòng)員、高校教師等跨界人士，甚至還有曾在金融、建筑行業(yè)的精英。這些人帶著各自領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)和獨(dú)特氣質(zhì)進(jìn)入團(tuán)播領(lǐng)域，形成了強(qiáng)烈的反差感。

不過(guò)相比傳統(tǒng)從業(yè)者的沖擊，曾參加過(guò)選秀節(jié)目的藝人加入則帶來(lái)了“降維打擊”，讓飯圈文化與團(tuán)播生態(tài)進(jìn)一步融合。他們自帶粉絲基礎(chǔ)，又熟悉舞臺(tái)表演，能快速適應(yīng)團(tuán)播的競(jìng)技氛圍，推動(dòng)這一行業(yè)突破圈層、獲得更廣泛的關(guān)注。

曾參加過(guò)《偶像練習(xí)生》等選秀節(jié)目的“大廠男孩”徐圣恩就在近期選擇轉(zhuǎn)行團(tuán)播，憑借曾經(jīng)的愛(ài)豆身份，為團(tuán)播公司逐燦傳媒打造的全新男團(tuán)帶來(lái)不少破圈流量。

不同職業(yè)背景的主播吸引了各自領(lǐng)域的關(guān)注者，這些關(guān)注者又在直播間中相互交融、形成龐大且活躍的粉絲社群。精英、愛(ài)豆紛紛轉(zhuǎn)行，是加速團(tuán)播破圈效應(yīng)的又一利器。

打投競(jìng)技，帶來(lái)全新藍(lán)海

偶像選秀節(jié)目中，粉絲通過(guò)購(gòu)買投票券、做任務(wù)等方式支持心儀選手，曾掀起全民參與打投的熱潮。團(tuán)播的形式脫胎于單人直播，也同樣融合了選秀、打投等傳統(tǒng)文娛模式的核心邏輯。

單人直播中主播與觀眾的單向互動(dòng)，在團(tuán)播中演變成多維度的群體對(duì)抗——不同的主播在舞臺(tái)上展現(xiàn)才藝，粉絲則通過(guò)刷禮物為支持的主播“助力”，禮物數(shù)值轉(zhuǎn)化為競(jìng)技分?jǐn)?shù)，與選秀節(jié)目中“粉絲投票決定選手去留”的機(jī)制高度契合，形成獨(dú)特的娛樂(lè)消費(fèi)閉環(huán)。

以SK的6月工會(huì)賽為例，SK先是在6月28日的直播中，通過(guò)一小時(shí)內(nèi)的打投數(shù)據(jù)確定排名前40的主播人選，到了6月29日，前40名再開(kāi)啟輪番角逐，直到表演活動(dòng)結(jié)束、以打投數(shù)據(jù)確定冠軍。

在這兩場(chǎng)直播中，“火箭”“嘉年華”等高額禮物刷屏不斷，據(jù)粉絲統(tǒng)計(jì)，僅頭部主播卡卡和豬豬二人，打投流水就已經(jīng)超過(guò)2700萬(wàn)元。

選秀直播本身便帶有強(qiáng)烈的競(jìng)技感、能夠激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望，團(tuán)播直播的即時(shí)性特征還能放大這種競(jìng)技氛圍。

在SK工會(huì)賽中，直播界面實(shí)時(shí)滾動(dòng)顯示各位主播的打投數(shù)據(jù)，粉絲能清晰看到自己支持的主播與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，參與感和緊迫感被無(wú)限放大，促使粉絲不斷為支持的主播予以助力。成熟的運(yùn)營(yíng)策略，讓團(tuán)播的競(jìng)技消費(fèi)從自發(fā)行為升級(jí)為系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)作。

受眾的消費(fèi)熱情被激發(fā)、市場(chǎng)潛力隨之?dāng)U大，而團(tuán)播格局當(dāng)下的特征，也令其市場(chǎng)藍(lán)海的特性逐步顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前頭部公會(huì)雖占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)份額僅為20%-30%，剩余70-80%的廣闊空間，由大量中腰部公司把持。

頭部效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)，為把握掘金機(jī)會(huì)，中腰部公司選擇憑借創(chuàng)新玩法、挖掘小眾特色主播等方式，在這片藍(lán)海中開(kāi)辟屬于自己的天地。

他們有的深耕垂直領(lǐng)域，例如專注“國(guó)風(fēng)團(tuán)播”，結(jié)合傳統(tǒng)戲曲、民樂(lè)元素打造特色內(nèi)容；還有的探索“直播+電商”模式，一邊吃產(chǎn)品一邊跳舞，在競(jìng)技環(huán)節(jié)中植入產(chǎn)品帶貨，實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙重轉(zhuǎn)化。

這些嘗試豐富了團(tuán)播生態(tài)，在提高觀眾情緒調(diào)動(dòng)度的同時(shí)，更證明了在這個(gè)快速擴(kuò)容、格局未定的市場(chǎng)中，靈活的應(yīng)變能力和創(chuàng)新精神是競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重點(diǎn)。

光鮮之下，流量續(xù)航成考驗(yàn)

俊男靚女、璀璨星光、高收入低門檻、欣欣向榮的行業(yè)發(fā)展前景……團(tuán)播的光鮮表象吸引著大量求職者扎堆涌入。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2025年團(tuán)播整體市場(chǎng)將有望解決近100萬(wàn)人就業(yè)。在這股熱潮下，團(tuán)播的潛在問(wèn)題也逐漸浮出水面。

由于誕生僅三年，該賽道雖已走向精品化，但產(chǎn)業(yè)卻并未形成統(tǒng)一規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，且“曖昧經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)也讓行業(yè)內(nèi)的亂象頻出，約定俗成的團(tuán)播規(guī)則比比皆是。

一方面，團(tuán)播主播多為晚間黃金時(shí)段直播，下播時(shí)間則在凌晨，作息與常人相反。另一方面，在求職者與團(tuán)播公司簽訂的合同中，大多只規(guī)定了表面6小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)，可妝造、排練與復(fù)盤等幕后工作同樣需耗費(fèi)大量時(shí)間，導(dǎo)致從業(yè)者的工作強(qiáng)度直線上升。

“陰間作息”、高強(qiáng)度挑戰(zhàn)，頸椎病、腰肌勞損等成為職業(yè)通病，也決定了團(tuán)播這一職業(yè)吃得永遠(yuǎn)是“青春飯”。

此外，在社交平臺(tái)搜索團(tuán)播工作流程，“交作業(yè)”成為討論的焦點(diǎn)。團(tuán)播主播除了在舞臺(tái)上賣力舞動(dòng)外，下播后還需花費(fèi)大量時(shí)間與榜單大粉溝通，維系關(guān)系以確保粉絲能夠持續(xù)支持，整個(gè)過(guò)程再次消耗大量精力與情感。

明明已努力到身心俱疲，團(tuán)播主播的收入依舊如走鋼絲般難以得到保障。

在團(tuán)播行業(yè)內(nèi)，直播的禮物收入先由平臺(tái)抽走50%，公司與主播再進(jìn)行分成。公司與主播簽訂的合同多采用階梯式分成政策，對(duì)主播而言需不斷努力提升打賞金額才能獲得更高分成，最終落到口袋的數(shù)額可謂“折上折”。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，95％的主播月收入不足5000元。

為了在眾多團(tuán)播中脫穎而出，主播們不僅要比拼才藝，還要在互動(dòng)技巧、直播內(nèi)容創(chuàng)新等多方面發(fā)力，但即使使出渾身解數(shù)卻仍因行業(yè)亂象很難得到應(yīng)有的權(quán)益保障。迎合下沉市場(chǎng)的團(tuán)播看似熱鬧非凡，背后掩藏的卻是主播們艱苦的工作環(huán)境與高強(qiáng)度的內(nèi)卷。

事實(shí)上，團(tuán)播的興起既迎合了受眾的娛樂(lè)需求，也順應(yīng)了就業(yè)市場(chǎng)的需求。然而，一時(shí)的火熱并不意味著亂象之下的流量可以長(zhǎng)期持續(xù)。

若想讓團(tuán)播從業(yè)者擺脫“耗材”身份、讓全新的娛樂(lè)模式走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，深度規(guī)范產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、用精品內(nèi)容夯實(shí)生態(tài)根基，才應(yīng)該是團(tuán)播從業(yè)者帶領(lǐng)行業(yè)走向長(zhǎng)期主義的必經(jīng)之路。