60%年輕人習(xí)慣比價(jià)，喜歡在折扣店買大牌

周末去奧萊，很多人都會(huì)注意到一個(gè)明顯的現(xiàn)象：各種大牌門店，甚至是奢侈品門店的門口，都會(huì)排起蜿蜒長隊(duì)。年輕人拿著手機(jī)，仔細(xì)計(jì)算著折扣后到手的價(jià)格，還有些消費(fèi)者在停車場犯了難，轉(zhuǎn)了半個(gè)小時(shí)都找不到停車位……而這些場景在全國各地的奧萊幾乎都成了常態(tài)。

就在前不久，武漢又官宣了在今年9月份，將迎來了一座新的奧特萊斯綜合體——武漢彬彬奧特萊斯。值得一提的是，在此之前，武漢就已經(jīng)有了包括百聯(lián)奧特萊斯（黃陂）、首創(chuàng)奧特萊斯（光谷）、武商城市奧萊（青山）等在內(nèi)的7家奧特萊斯。

這種爆發(fā)式增長的背后，就在于奧萊精準(zhǔn)的踩中了年輕人的“撿漏”的消費(fèi)心理。走進(jìn)奧萊，不難發(fā)現(xiàn)，到處都充滿了各種各樣的折扣，“全場5折”“全場6折”等等。

像在社交平臺(tái)上，就有網(wǎng)友分享，原價(jià)999的奧萊空軍，結(jié)果55折就能到手，省下的錢都快能再買一雙了。這省下的不僅僅是錢，更是消費(fèi)者對消費(fèi)話語權(quán)的奪回。

而之所以能夠做到如此低價(jià)，就在于奧萊通過大規(guī)模的采購壓低了品牌溢價(jià)，能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格拿到貨物，從而做到讓利消費(fèi)者。

同樣的，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，憑借“大牌+折扣”模式，近年來，吸引了越來越多既追求質(zhì)量又追求性價(jià)比的消費(fèi)者，出現(xiàn)了隱隱走紅的趨勢。第一季度其SVIP活躍用戶數(shù)同比增長18%，貢獻(xiàn)了過半的線上銷售，用戶黏性可見一斑。

就比如之前平臺(tái)舉辦的“限時(shí)狂秒”活動(dòng)中，就上線了一批COACH、Burberry等奢侈品牌的包包，最低直接被達(dá)到了2折以內(nèi)，像其中一款BurberryMADISON高級百搭通勤單肩包，活動(dòng)價(jià)2399就能到手，僅為專柜價(jià)的1.5，吸引了不少消費(fèi)者的搶購。

而折扣零售翻紅的底層邏輯，就在于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，41.04%的受訪青年“經(jīng)常比價(jià)”，19.29%更是“買任何商品必比價(jià)”，“花小錢辦大事”取代“消費(fèi)主義”正成為新潮流。

不難看出，折扣零售的翻紅，從來不是消費(fèi)降級的注腳，而是理性消費(fèi)時(shí)代的必然。當(dāng)性價(jià)比成為共識，折扣模式也正在重構(gòu)零售邏輯。未來，誰能在消費(fèi)升級與價(jià)格間找到更精準(zhǔn)的平衡，誰就能在這場消費(fèi)革命中，握住持續(xù)生長的密碼。