背靠百度，再難乘涼？

作者丨鐵手

編輯丨堅果

封面來源丨Unsplash

百度這棵大樹底下，恐怕不如往日好乘涼了。近日，百度湖北總代理商武漢世紀百捷網絡科技有限公司（下稱“世紀百捷”）宣布將依法啟動清算程序。

根據武漢世紀百捷發表的公告顯示，其稱“由于百度渠道模式的變革導致雙方業務合作即將終止，公司失去了核心收入來源，運營陷入無法挽回的困境。”

去年，江蘇最大百度代理商“青之峰”也被傳停業，其后公司解釋稱“只是百度競價不做了，其他正常，不過在公司業務調整后，也有可能進行人員調整。”

此前，曾有媒體報道稱百度將取消濟南、重慶等多個城市的獨家代理機制將被取消，盡管百度并未出面回應這一消息，但從江蘇青之峰和武漢世紀百捷的現狀來看，百度調整廣告代理制度已是勢在必行。

近日，百度還宣布將對百度搜索進行十年來最大改版。一邊是百度搜索的全面變革，一邊是百度廣告代理商的轟然倒下，一個“百度樹下好乘涼”的時代，恐怕已經成為歷史。

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百度樹下“好收錢”？

百度廣告代理業務的模式并不復雜，客戶有意向在某個區域投放廣告，就必須經過百度的省級總代理，代理商以相對低價獲得百度廣告資源，再以相對高價出售給客戶，就能從中賺取差價。

根據虎嗅網報道，2016年百度在全國各地有30多家省級代理商，有的甚至已經掛牌新三板，比如百度第二大廣告代理商山東開創集團股份有限公司（以下簡稱“山東開創”）。

根據山東開創2017年年報，公司營業收入為9.74億元，凈利潤約為5377萬元。其中，百度搜索引擎業務占公司收入的98.8%。

武漢世紀百捷在巔峰時期的規模同樣不容小覷，據悉，公司擁有1000多名員工，曾服務13萬家客戶。武漢世紀百捷母公司百捷集團旗下還有多項業務，持有占地百畝的百捷科技園。

可以想象，在流量為王的年代，各地的“百度諸侯”擁有一張廣告代理牌照，就相當于是一門“坐地收錢”的生意。

不過，硬幣總有兩面，代理商坐擁獨家資源的同時，也要背負一定的銷售任務。根據虎嗅網報道，百度每年還會提高KPI目標，如果代理商完不成就會被罰錢甚至取消資格。

根據山東開創2017年年報顯示，2015-2017年公司百度產品業務毛利率分別為 6.18%、11.25%、16.81%，呈現逐年上升趨勢。但對于能夠“割地收款”的代理商而言，這樣的毛利水平卻難以稱得上很高，問題到底出在哪里？

山東開創曾在年報中提到“為優化成本結構，公司降低對框架返點客戶的銷售，因此成本下降”，這意味著代理商為了能夠達成任務指標，就要為投放廣告客戶提供高額返點，這幾乎成為了廣告行業不成文的規定。如此之下，代理商雖然可以“躺賺”，但卻賺得不多。

長久之下，這種模式難免逐漸變味。部分代理商為了完成任務，往往更關注合同金額，而忽略廣告的投放內容，這也催生了“魏則西事件”。

在“魏則西事件”中，多方主體都需要為此負責，包括百度對旗下廣告內容的審核和監管，但代理商迫于銷售任務瘋狂“接單”，也為此事埋下了隱患。

除此以外，個別區域還會出現二級代理商（類似分銷商）。2022年，百度就曾起訴一家冒牌代理商，該公司工作人員自稱為“百度廣告核心代理商授權服務商”，更有可能讓百度再次陷入類似的糾紛。

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搜索紅利不再

時至今日，百度與代理商們的“恩怨情仇”都已經成為過眼云煙。沒有增量廣告客戶，百度再如何壓任務也是枉然，失去了獨家代理資格，代理商又談何繼續經營。

隨著移動互聯網的興起，用戶獲取信息的方式已悄然生變，抖音、小紅書、微信等超級App已經筑起了自己的內容生態，進而不斷蠶食著傳統搜索的領土。

QuestMobile數據顯示，2025年一季度抖音日均搜索達53億次，微信日均搜索超過10億次，小紅書日均搜索6億次，百度App的日均搜索則降至3億次。

用戶走了，廣告主自然也用腳投票。根據QuestMobile，消費品行業70%的預算流向了快手、淘寶等平臺，投放給百度的份額不足5%，且已連續多個季度下滑。

廣告市場變了天，背后有幾方面的原因。首先，用戶正加速向短視頻、社交平臺遷移，這也促使廣告主將廣告預算轉向信息流等新興廣告形式。

與此同時，消費者對百度搜索的信任程度也在不斷降低。根據《2024年中國互聯網搜索行為報告》，78.3%的受訪者認為“百度搜索結果不可信”；還有不少用戶抱怨百度搜索將大部分流量指向百度自家生態產品，比如充斥著大量劣質內容的百家號。

其次，在市場競爭日漸加劇的當下，廣告主也調整了投放策略，不再是單純追求品牌曝光，而是希望能夠實現看得見的銷售轉化。

因此，能夠精準追蹤用戶行為的效果廣告也變得更受歡迎，根據界面新聞報道，去年AIGC行業把超過90%的硬廣投放給了效果廣告，主要以抖音、快手為主；保健品藥品、大家電則傾向更能詳細敘事的軟文廣告，投放預算同比增加了65%以上；不少新能源汽車和美妝行業的品牌，都縮減了品牌廣告投放比例，增加效果投放比例。

而且，消費者的習慣一旦養成將很難再逆轉。花旗分析師預測，百度核心廣告收入將會在今年二、三季度持續下滑，在核心廣告收入尚未恢復增長之前，百度的股價難以獲得重估機會。

目前來看，這句話已經得到了驗證，昔日的BAT時代(百度、阿里巴巴、騰訊)已經落幕，如今已經是DAT時代(京東、阿里巴巴、騰訊)，百度的市值甚至被騰訊旗下的騰訊音樂所超越。

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百度再造搜索

危局之下，變則通，不變則壅。在2025年一季度財報會上，百度移動生態事業群總裁羅戎曾表示，“如果我們不主動革新搜索業務，遲早會面臨挑戰。”

在近日舉辦的百度AI Day上，百度搜索也迎來十年來最大的一次改版。那個熟悉的百度搜索框被徹底放大——升級為支持超千字文本、多模態輸入的“智能框”；百度搜索還升級了“百看”功能，融合圖文、音視頻、智能體服務，把信息以最適配的形態送到用戶面前；AI助手也提升多模態輸入、富媒體輸出、一站式工作臺及深度搜索能力。

此外，百度搜索的技術底座也煥然一新，其接入了全球首個中文音視頻一體化生成模型MuseSteamer，并通過MCP協議接入1.8萬+第三方服務商，構建起國內最大AI開放生態。

但百度要實現徹底的自我顛覆，首當其沖的是AI搜索對其傳統搜索引擎業務的沖擊。相較于傳統搜索引擎，AI搜索會通過大模型整合出一個最佳答案，不再像傳統搜索引擎那樣先展示廣告，這將導致百度的廣告變現率出現下降。

不過，盡管百度下定決心變革，時間卻未必會站在百度這邊。一則，“超級框”的概念并不新鮮。

今年3月，阿里推出了定位為 “AI超級框”的新夸克，并引入了深度思考模式。截至2025年3月，夸克月活用戶達1.48億，超五成用戶是25歲以下年輕人。

另外，字節豆包也被定位為“多功能AI超級助手”，集成了AI搜索、圖像生成、寫作輔助、等功能，覆蓋了工作、學習和生活等多個場景。90后、00后用戶群體的占比已超5成。

相比之下，QuestMobile數據顯示，百度搜索在18-35歲核心用戶群體中的日均使用時長在今年初同比下降了18%。

互聯網大廠已經通過AI產品率先占領年輕用戶的心智，而百度姍姍來遲的AI搜索也并不算完全創新。百度AI搜索要突圍而出，必須真正用好用，才能讓用戶買單。

二則，百度缺乏內容生態。AI搜索的核心變革，是能夠為用戶呈現出一個整體解決方案，比如用戶咨詢旅游計劃，其能夠生成行程安排的同時，并接入OTA平臺協助下單。

但對百度來說，內容源頭決定了其輸出內容的準確性、實用性等。近年之所以越來越多用戶轉向小紅書、微信搜索，是因為平臺生態中豐富的UGC內容，百度如何更好整合全網內容，將成為下一階段的挑戰。

站在AI時代的十字路口，百度這一場變革將不可避免。百度副總裁趙世奇曾表示，“不變可能是最安全的，但不得不變。”

這也是百度當下的縮影，時代的變革在無聲發生，其要對抗的并不只是競爭對手的圍剿，而是互聯網時代整個信息分發的范式革命，All in AI是孤注一擲。

但百度能否重新贏得用戶信任，則仍需要經歷一場漫長的變革。到底是涅槃重生，還是泯然于眾人，就看百度還有多大的決心，愿意下多少的苦功了。