東北鐵鍋燉“南下”，“硬剛”川渝火鍋

大名鼎鼎的東北鐵鍋燉，開始“整軍南下”，切割傳統火鍋市場。

最近，火鍋餐見發現，多個鐵鍋燉品牌開始在多個省會城市開店，并收獲好評無數。

量大、味足，興許還有點東北幽默細胞，“東北老鐵”這回可能要玩真的了？

第1877期

文 | 大龍

開店即拿榜1

鐵鍋燉來勢洶洶

鐵鍋燉，正成為加速有料火鍋時代興起的催化劑。

最近，一家名叫“黎明屯”的鐵鍋燉品牌進入餐見君“挑剔”的視野，并在多個城市開店，特別是在武漢就開出了8家店，目前已有7家店砍下品類多榜第1名，而其在成都、鄭州、長沙、福州等地的戰績亦是如此。

就連小紅書女孩們也不淡定了，紛紛稱要復購再打卡。

鐵鍋燉品類分布廣泛，但實現跨區域連鎖且人氣爆棚的品牌鳳毛麟角。聚焦擴張勢頭強勁的黎明屯，我們剖析其成功經驗，探究品類連鎖化的可行性。火鍋餐見總結其3大優勢。

1、具備高辨識度食材與創新爆品組合

在黎明屯，品牌以兩種方式建立了差異化認知，以及護城河。

食材上，門店強調食材溯源，如依安大鵝、大興安嶺榛蘑、齊齊哈爾粉條等，主推鍋底風味包括招財排骨鍋、鐵鍋燉大鵝、小雞燉蘑菇等有料鍋底，并加入烀餅、鍋包肉、大拉皮、凍梨等東北特色菜品。

◎產品創新年輕化

主食創新上，小鍋烀餅成為現象級單品，杭州城北萬象城店將玉米餅半浸湯汁燜烤，底部酥脆、上部綿軟，顧客稱“蘸醬汁后根本停不下來”。更巧妙的是門店推出卡通烀餅，如胡蘿卜汁綠色餅、紫薯餅等，通過高顏值設計吸引年輕人打卡。

2、減少等待時間，讓“鐵鍋社交”更具時間價值

在以往印象中，傳統鐵鍋燉新鮮食材下鍋后，需等待半小時以上燉煮，黎明屯將此短板轉化為體驗優勢。

有的門店在桌上放置15分鐘沙漏倒計時器，引導顧客拍照傳播，同時，門店提供免費大碴粥、凍梨試吃等，從而緩解顧客等待焦慮。

◎氛圍互動

而一些門店還會在用餐期間插播一段東北民謠，有的顧客還會親手嘗試貼餅，這種參與感跟場景化體驗，對于顧客來說一頓鐵鍋社交價值滿滿。

3、傳承東北菜量大、實惠，切合聚餐體驗

◎東北菜碼的整齊且量大

很多東北餐館給顧客的直觀感受就是份量大，并且有著極致性價比。

比如該品牌的套餐深受大學生喜歡，其爆款引流套餐88元2-3人餐含排骨鍋、烀餅、涼菜等，人均不足45元，大學生筆記稱“五人吃撐才200元”。鄭州店則提供不限量老冰棍、酸辣泡菜，武漢店贈送凍梨汁解膩，看似小恩惠卻顯著提升“劃算感”。

對比同類餐廳動輒百元客單，黎明屯用東北菜量大的認知基礎，強化平價吃豪橫的消費心智。

縱觀品牌優勢以及當下的鐵鍋燉，品牌們已經從傳統農家菜，升級為具備社交屬性、視覺傳播力和情感溢價的新消費產品。與此同時，品類開始有了新突破。

品類不斷升級

有了更多“南下”的可能

相較于已在全國市場遍地開花的東北烤肉，如西塔老太太，快餐如米村拌飯，及中餐如椒愛水煮魚等，鐵鍋燉的發展節奏稍顯滯后。

但當前鐵鍋燉品牌已逐步掌握市場化運作，品類普適性持續提升。

1、讓正餐融合“休閑感”

傳統鐵鍋燉長期定位于需要多人、長時間用餐的正餐場景，高度依賴聚會、飲酒等社交功能，進店門檻較高。如今，該品類正向“輕量化”“休閑感”方向探索。

特別是對于午餐場景而言，快餐、部分中餐的受眾人群較多，而吃鐵鍋燉的人群相對較窄，此前，成都的“滿福東北鐵鍋燉”就推出了午餐專享88元鐵鍋燉魚，含豐富配菜、主食等。

◎打造“輕”體驗

隨著火鍋“一人食”興起，鐵鍋燉也開辟了“一人食”嘗試。像“滿興媽媽灶烀餅鐵鍋燉”，就增設了一人食，人均三四十元就能體驗鐵鍋燉，為了不讓顧客“孤單”，每桌都有一個小電視，一人食也不覺得尷尬。

在不改變正常體驗的情況下，把產品形式、套餐設置得更加便捷化，接入更輕的體驗方式，讓大正餐有“休閑感”，也是讓門店實現賽道擴容的一種方式。

2、優化出餐速度，壓縮燉煮時長，日翻7輪

由于鐵鍋燉的大多食材是新鮮現燉，大多需要較長時間燉煮，但品類的擴張，必然帶來出品時間的提速。

像是在大眾點評好評較高的“吉祥家的大鐵鍋·鐵鍋燉”，則是提出用吃炒菜的時間吃鐵鍋燉，很多顧客評論18分鐘就能開炫，門店日翻臺可達7輪。

關于燉煮時長，火鍋餐見發現，北方一些地鍋雞的做法有可取之處，他們會把老顧客添加到微信群里，顧客可以提前告知客服點什么套餐，用餐人數，幾點到店，門店會根據顧客到店時間提前下鍋燉新鮮雞肉，顧客到店后，僅需烀上餅就能享用。

此外，這些地鍋雞門店都會做出口感較好的小涼菜，即便需要等待，涼菜也可作為開胃菜，為客單價增加些許貢獻。

在火鍋餐見看來，有時候翻臺效率確實是衡量生意的標準之一，但對于追求新鮮、鍋氣、傳統做法的顧客來說，新鮮鍋氣值得一等。而建立的顧客群則是雙向提效、維護客群關系的一個抓手。

3、增加玩法、增強差異化，吸引年輕群體

鐵鍋燉并不一定只是做70后、80后、90后的生意，它既可以延續傳統風味，也可以在玩法上很新潮。

◎一米長鍋包肉串

鄭州的“牛翠花東北鐵鍋燉”推出的拔絲地瓜，顧客只要拉兩米就能免單；成都一家東北菜館把以往盤裝的鍋包肉做成1米長，就是為了讓顧客拍照打卡；“掌勺人東北菜·鐵鍋燉大鵝”則是將labubu、jellycat等經典卡通形象做成勺寶或饅頭的樣子，門店被網友譽為二次元美食天堂。產品創新、營銷動作成為鐵鍋燉的出圈利器。

而在眾多走出山海關的鐵鍋燉品牌中，“灶座小鍋烀餅·地道東北菜”則是做了差異化嘗試，上海門店除了常規的鐵鍋燉以外，還增加了現點現殺的三道鱗、柳根魚、牛尾巴魚、蟲蟲魚等食材。在品類不算增多的情況下，根據不同市場需求因地制宜做差異化，也是鐵鍋燉的勝出方式。

從粗放，到精致

再到地域文化輸出

此前，火鍋餐見在沈陽探店時，鐵鍋燉門店給人的直觀感受是接地氣，突出的是東北的雪鄉文化，大花裝飾以及熱炕。如今，鐵鍋燉“南下”，各家門店在傳統元素之上，變得更加精致起來。

◎傳統之上融入流行元素

像是在江浙滬開有多店的“灶座小鍋烀餅（鐵鍋燉升級版）”除了餐具更加精致以外，門店的場景在東北元素之上，又融合了愛馬仕橙一類的流行色彩的搭配。

不只是流行，文化元素的輸出也是鐵鍋燉著重表達的一個重點。比如鄭州一家鐵鍋燉則是以土炕、玉米串、大花布服飾還原東北農家院落，服務員用方言互動，甚至加入扭秧歌表演強化氛圍。

未來，餐飲與地域文化氛圍將形成綁定，從空間營造、菜品故事到服務細節，將其轉化為獨特的感官與情感體驗：

在川渝火鍋的椒香氣息里穿插川劇變臉；在潮汕牛肉火鍋店里現場展示手打牛丸；在西北菜館里展示豪邁待客之道······

地域文化不再是造個場景，它將成為整個用餐體驗的敘事主線。唯有如此，才能真正觸動人心，讓品牌在激烈競爭中脫穎而出。

最后

鐵鍋燉的“南下突圍”，不僅是一場風味遷徙，更是區域餐飲品牌邁向全國化的品類樣本。

鐵鍋燉精準抓住質價比的消費趨勢，發揮了東北餐飲的量大、味鮮，以及娛樂互動化表達的基因優勢。

與此同時，該品類仍需在出餐提效、等餐體驗上下功夫，畢竟這一口鮮，值得等待。