隆基的執(zhí)念

我們今天要講的故事，其實(shí)并不只是隆基，而是關(guān)乎整個(gè)光伏行業(yè)。

最近一年多，趕碳號(hào)有幸與劉漢元、鐘寶申、朱共山、高紀(jì)凡、瞿曉鏵、徐曉鏵等光伏大佬一對(duì)一、面對(duì)面訪談交流，問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題就是光伏如何破卷，他們每個(gè)人的回答各不相同。

光伏破卷這個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)楝F(xiàn)在的一切，我們?cè)谶^(guò)去從未經(jīng)歷過(guò)，問(wèn)題和困難的根源也如此錯(cuò)綜復(fù)雜。作為企業(yè)，我們必須清晰地認(rèn)知到，一場(chǎng)偉大的變革正在發(fā)生。而我們唯一能做的，就是用好產(chǎn)品、好服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并以此穿越周期。

01身在局中不知局，跳出光伏有生天

身在局中不知局，跳出光伏看光伏，才有生天。

不只是光伏行業(yè)，我們這座“世界工廠”最近幾年遭遇到的普遍困擾，主要還是我們生產(chǎn)的東西太多了，且物美價(jià)廉，以至于我們的生意伙伴沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了。他們要么樹(shù)起小院高墻，要么直接拿起關(guān)稅大棒。所以，我們才下定決心，一定要搞國(guó)內(nèi)大循環(huán)，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)。

由此，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革實(shí)際上正經(jīng)歷一場(chǎng)四十多年來(lái)前所未有的深刻變化，具體包括：

• 我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，正從制造+出口向制造與消費(fèi)供需協(xié)同轉(zhuǎn)變；

• 我們經(jīng)濟(jì)改革的方向，正從供給側(cè)改革向需求側(cè)改革轉(zhuǎn)變；

• 我們宏觀經(jīng)濟(jì)政策關(guān)注的重點(diǎn)，正以分配制度改革為牽引，全面深化財(cái)稅體制、社會(huì)福利體系、政府考核機(jī)制等相關(guān)的一系列改革。

以上是光伏所處的宏觀大環(huán)境，接下來(lái)我們?cè)倏匆豢垂夥幍男袠I(yè)——電力。

趕碳號(hào)認(rèn)為，建設(shè)新興電力市場(chǎng)，幾乎是我國(guó)大型壟斷行業(yè)改革攻堅(jiān)、破冰的最重要的一塊紅利。就像千行百業(yè)都在從供給側(cè)的牽引紛紛轉(zhuǎn)向從需求側(cè)發(fā)力一樣，電力市場(chǎng)化改革，同樣也完全圍繞這一邏輯展開(kāi)：

電力行業(yè)的價(jià)值錨，正從電源側(cè)（供給側(cè)）向配電網(wǎng)、儲(chǔ)能、多場(chǎng)景應(yīng)用（解決供給與需求側(cè)的堵點(diǎn)、卡點(diǎn)、難點(diǎn)）轉(zhuǎn)變，從而重構(gòu)發(fā)電企業(yè)（源）、電網(wǎng)企業(yè)（網(wǎng)）、用電企業(yè)（荷）、售電企業(yè)（儲(chǔ)等）的利益格局，最終服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。

簡(jiǎn)而言之，我們今后不再片面追求發(fā)電量。只有真正滿足需求的電，能夠被消納的電，才是有價(jià)值的電。圍繞著需求構(gòu)建新型電力系統(tǒng)，才能真正夯實(shí)能源這個(gè)百業(yè)之基，才能真正做到把“能源的飯碗必須端在自己手里”。

談完電力市場(chǎng)化改革，再說(shuō)說(shuō)光伏——這實(shí)際上是電力這個(gè)壟斷性大行業(yè)中最為市場(chǎng)化的一個(gè)環(huán)節(jié)。

放眼整個(gè)電力體系，光伏制造業(yè)所處的位置，其實(shí)不過(guò)是電源側(cè)之下、新能源發(fā)電這個(gè)板塊之中、新能源裝備制造業(yè)里的一部分（除了光伏以外還有風(fēng)電），是整個(gè)電力大樹(shù)上的某一個(gè)樹(shù)干上的一個(gè)分枝。

所以，當(dāng)光伏所在的電力這棵大樹(shù)，在新一輪經(jīng)濟(jì)改革中發(fā)新吐綠、迎來(lái)新一輪戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇之時(shí)，最為市場(chǎng)化的光伏這根枝條，同樣必須創(chuàng)新求變，才能與時(shí)俱進(jìn)。

然而，我們正處于慘烈的光伏淘汰賽之中。

這既是一場(chǎng)光伏制造業(yè)去產(chǎn)能的存量博弈，更是行業(yè)誕生20多年來(lái)經(jīng)歷的第一場(chǎng)全面、深入、徹底的產(chǎn)業(yè)革命：

136號(hào)文出臺(tái)、新能源入市，本質(zhì)上就是要真正理順生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系以適應(yīng)生產(chǎn)力、刺激生產(chǎn)力，這才是底層。供需關(guān)系只不過(guò)是表象。我們的市場(chǎng)環(huán)境，客戶的結(jié)構(gòu)，每一個(gè)客戶的需求，都在發(fā)生變化，我們的光伏組件產(chǎn)品，怎么還可以“千板一面”呢？

只有需求，才能拉動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，只有供給過(guò)剩，才能倒逼生產(chǎn)力升級(jí)。用產(chǎn)品、產(chǎn)品力的差異化，破卷光伏的同質(zhì)化，這已經(jīng)是光伏自我救贖與重生的唯一出路！

02光伏的致命缺陷：并不真正懂客戶

趕碳號(hào)發(fā)現(xiàn)，在這一輪電力市場(chǎng)化改革中，無(wú)論是逆變器企業(yè)還是電芯企業(yè)，哪怕是創(chuàng)業(yè)沒(méi)幾年的儲(chǔ)能黑馬，在各個(gè)領(lǐng)域都有企業(yè)殺出來(lái)，他們風(fēng)生水起，勢(shì)如破竹。而整個(gè)光伏軍團(tuán)，動(dòng)作似乎有些慢了，給人的感覺(jué)很被動(dòng)，也很無(wú)助。

就此現(xiàn)象，趕碳號(hào)請(qǐng)教了幾位企業(yè)家。大家普遍認(rèn)為，光伏企業(yè)和儲(chǔ)能企業(yè)相比，有兩點(diǎn)劣勢(shì)：

第一，光伏企業(yè)資產(chǎn)滯重，組織慣性強(qiáng)大，船大難調(diào)頭。

第二，光伏企業(yè)真正懂的其實(shí)是光伏產(chǎn)品，并不真正懂電，懂電站，懂電網(wǎng)，懂用戶。

第一點(diǎn)不難理解。但是，真正決定光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)大分工中的地位、甚至未來(lái)命運(yùn)的卻是第二點(diǎn)。

硬件本身并不復(fù)雜，過(guò)剩產(chǎn)能淪為沉沒(méi)成本，過(guò)去幾年中賺到的錢(qián)哪怕就是清零了，只要接下來(lái)的方向找對(duì)，其實(shí)還可以再賺。最難改變的，恰恰是第二點(diǎn)。認(rèn)知決定思維模型，決定行為習(xí)慣，也決定命運(yùn)，無(wú)論是組織還是個(gè)人都是如此。

我們可以細(xì)想，在“電”這個(gè)商品的整個(gè)商業(yè)鏈條中，光伏企業(yè)的最終用戶是誰(shuí)呢？并不是千家萬(wàn)戶那些用電的人，甚至也不是能夠鏈接到這些用戶的渠道/高速公路——電網(wǎng)，而是光伏電站。

站在這個(gè)角度看，光伏企業(yè)的TO B屬性真的太鮮明了。光伏產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，最終只由電站來(lái)決定。

在光伏的前幾個(gè)周期，特別是自2021年以來(lái)這一段供不應(yīng)求的搶裝時(shí)代，光伏組件產(chǎn)品本身，其實(shí)是沒(méi)有太大差異化的。尤其是近幾年的光伏大擴(kuò)產(chǎn)，更是進(jìn)一步加深了光伏組件的同質(zhì)化。

在過(guò)去，光伏企業(yè)只要搞定電站就可以過(guò)活，但現(xiàn)在已經(jīng)不行了。優(yōu)秀的光伏企業(yè)一定會(huì)從產(chǎn)品角度，幫著電站一起操心電網(wǎng)、操心用電甚至操心儲(chǔ)電和售電的事。直接推動(dòng)這一切發(fā)生的，恰恰是新能源入市——讓每一家光伏電站市場(chǎng)化生存。光伏電站的商業(yè)邏輯變得更清晰，算賬會(huì)更精細(xì)，對(duì)于光伏產(chǎn)品力的需求也會(huì)更剛性和直接。

身處大變局之中，懂客戶只是解決了認(rèn)知問(wèn)題。最最重要的，還是能夠圍繞客戶痛點(diǎn)，狠狠地干出來(lái)，用真正差異化的產(chǎn)品超越客戶期待，這才是王道。

好產(chǎn)品不只是“會(huì)說(shuō)話“，好產(chǎn)品也決定這一輪光伏企業(yè)的生死。趕碳號(hào)平常拿來(lái)分析行業(yè)的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只是表象，只是一個(gè)結(jié)果。說(shuō)到底，是產(chǎn)品力這個(gè)“本質(zhì)“在企業(yè)財(cái)務(wù)上的具體體現(xiàn)罷了。

在這里，需要鄭重地說(shuō)一句：所有優(yōu)秀的制造企業(yè)，沒(méi)有一家不是圍繞產(chǎn)品力展開(kāi)自己的所有工作的，這是光伏之本。換句話說(shuō)，這一輪光伏周期，只有那些真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，才能活下來(lái)，其核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品力！

如果我們從熟悉的光伏供需關(guān)系來(lái)分析，形勢(shì)則更為嚴(yán)峻。

最近，有位頭部企業(yè)的董事長(zhǎng)給趕碳號(hào)算了一筆賬：在2025年甚至包括整個(gè)“十五五”期間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年光伏新增裝機(jī)都不太可能會(huì)超過(guò)300GW，海外市場(chǎng)也不過(guò)200多GW。也就是說(shuō)，未來(lái)五、六年每年的市場(chǎng)總需求，也就500-600GW。但是，光伏行業(yè)的產(chǎn)能現(xiàn)在有多少呢？全口徑有1500GW，其中1200GW的TOPCon，兩三百GW的BC、HJT和PERC，加起來(lái)接近三倍于有效需求！

用時(shí)間換空間、用需求的自然增長(zhǎng)覆蓋過(guò)剩產(chǎn)能，已經(jīng)不能解決光伏的燃眉之急！一半以上、將近三分之二的產(chǎn)能要被出清，很多企業(yè)要被淘汰出局。這是一個(gè)殘酷但不容回避的現(xiàn)實(shí)

同質(zhì)化的光伏產(chǎn)品，必然導(dǎo)致同質(zhì)化的內(nèi)卷，必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)！所以，任何一家光伏企業(yè)想要不被淘汰，就要力爭(zhēng)上游，就必須在客戶價(jià)值上花大力氣，在產(chǎn)品力上下硬功夫，在差異化上動(dòng)足腦筋。

回到我們今天的標(biāo)題——自從選擇BC技術(shù)路線的那一刻起，隆基綠能其實(shí)就已經(jīng)踏上了一條“不歸路“。這位曾經(jīng)的王者，在過(guò)去幾年中夜以繼日，全力以赴，ALL IN，試圖讓自己在產(chǎn)品價(jià)值、客戶價(jià)值上成為那個(gè)少數(shù)派——通過(guò)產(chǎn)品帶給客戶更大的價(jià)值，生產(chǎn)出與市場(chǎng)更大差異化的產(chǎn)品。

這，是隆基的執(zhí)念。

03 BC的執(zhí)念

2024年7月19日趕碳號(hào)攝于甘肅榆中縣

我國(guó)的第一座光伏電站，是什么時(shí)候誕生的？這是一個(gè)有意思的故事。

1983年，日本京瓷公司向甘肅省榆中縣園子岔鄉(xiāng)小岔村捐贈(zèng)了這座光伏電站，最初裝機(jī)容量為10kW。令人驚奇的是，直到40年后的今天，這座電站仍在發(fā)電。

這座電站為世人知曉，正是源于隆基品牌人員的深入探訪與宣傳。2024年7月，趕碳號(hào)終于看到了這座電站。緊鄰這座電站，在甘肅自然能源研究所屋頂?shù)牧硗庖粋?cè)，隆基捐贈(zèng)了一座BC電站。巧合的是，就在不遠(yuǎn)處的山脊上，“蘭大”兩個(gè)字清晰可見(jiàn)。這座山，被蘭州大學(xué)榆中校區(qū)在2001年命名為 “萃英山”，并由蘭大林場(chǎng)承包綠化荒山1400多畝。

隆基BC，如今正從這個(gè)中國(guó)光伏起源的地方、蘭大之畔，起步。

2024年7月19日趕碳號(hào)攝于甘肅榆中縣

最近兩年，BC軍團(tuán)不斷起勢(shì)，嘗試領(lǐng)先，TOPCon陣營(yíng)也在一次又一次地縮小差距，從BC一代到BC二代，從TOPCon1.0到現(xiàn)在的TOPCon2.0。在你追我趕的整個(gè)過(guò)程中，隆基綠能本身是“招黑體質(zhì)“也好，本身的確就黑也罷，總歸吸引了很多關(guān)注，包括也吸引了趕碳號(hào)在內(nèi)的一些媒體火力，客觀上幫助行業(yè)媒體貢獻(xiàn)了不少流量。

現(xiàn)在看來(lái)，輿論的戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，當(dāng)然還是比較表面化、營(yíng)銷(xiāo)層面的那一部分。總之，不管BC是否真正領(lǐng)先，隆基都必須要建立市場(chǎng)對(duì)于BC更好的認(rèn)知。同樣，TOPCon、HJT必須要反對(duì)，捍衛(wèi)自己的權(quán)益。各大陣營(yíng)都沒(méi)有錯(cuò)。

回想趕碳號(hào)在2023年9月寫(xiě)過(guò)一篇《BC電池的假想敵》，現(xiàn)在看還是有些書(shū)生氣了。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，哪里有什么你謙我讓，彬彬有禮，到最后其實(shí)就是狹路相逢，刺刀見(jiàn)紅。行業(yè)越內(nèi)卷，各條戰(zhàn)線上的廝殺就越激烈。德哥有句話在這幾年廣為流傳，干就完了！

借用《一代宗師》的話，“有人活成了面子，有人活成了里子。

“BC與TOPCon在宣傳上的攻防戰(zhàn)，只是面子，產(chǎn)品力才是里子。丟了面子，當(dāng)然會(huì)影響到里子，但最終是里子決定面子，而不是相反。所以，到最后，真相只有一個(gè)。

《功夫》里說(shuō)，功夫不過(guò)是一橫一豎，贏了的站著，輸了的躺下。在此，趕碳號(hào)不能斷定誰(shuí)一定會(huì)贏，甚至也不能精準(zhǔn)的給出各家的贏面有多大，只能陳述一些客觀事實(shí)：隆基的確一刻不停地在朝贏的方向努力，而且取得一定成績(jī)——雖然業(yè)績(jī)和股價(jià)也都還沒(méi)有證明。

趕碳號(hào)至今仍然記得，參加隆基綠能的第一場(chǎng)活動(dòng)是2022年11月——隆基在杭州全球首發(fā)基于HPBC 電池技術(shù)的Hi-MO 6新產(chǎn)品。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)還在西安、上海、南寧、蘇州、廣州等五城以及線上同時(shí)舉行。趕碳號(hào)初看到BC組件時(shí)，可以用驚艷來(lái)形容。

2022年11月2日，趕碳號(hào)攝于隆基在杭州產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圖為董事長(zhǎng)鐘寶申在品牌墻前留影。

當(dāng)然，后來(lái)在TOPCon的提升與追趕之下，這款產(chǎn)品在效率上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)變得不那么明顯，至少?zèng)]有和TOPCon拉開(kāi)差距。

過(guò)去兩年多來(lái)，隆基走了不少?gòu)澛罚步涣撕芏鄬W(xué)費(fèi)。在過(guò)去的多篇文章中，趕碳號(hào)始終用“放大鏡”、“顯微鏡”來(lái)看待這家公司——畢竟是頭部企業(yè)、公眾公司，對(duì)其要求當(dāng)然就更高。隆基一些高管無(wú)論是在公開(kāi)回應(yīng)里，還是私下交流中，對(duì)這些質(zhì)疑和批評(píng)倒也坦然接受。

在2024年9月那場(chǎng)央視《對(duì)話》的錄制現(xiàn)場(chǎng)，鐘寶申坦言，2023 年下半年公司新產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的研產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的錯(cuò)誤。HPBC1.0產(chǎn)品功率、成本沒(méi)有與競(jìng)品拉開(kāi)差距，團(tuán)隊(duì)“求勝心切”，大規(guī)模投產(chǎn)，導(dǎo)致公司庫(kù)存急劇上升，造成巨額存貨跌價(jià)損失。另外，雖然管理層在2023年已經(jīng)預(yù)判了市場(chǎng)的下行，但是組織慣性強(qiáng)大，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整資本支出和預(yù)算，直至2024年第二季度才開(kāi)始徹底的成本轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)，趕碳號(hào)正在現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)完這一席話已經(jīng)隱約感覺(jué)到，隆基已經(jīng)找回了自信，對(duì)于自家產(chǎn)品BC的自信，對(duì)于自身組織能力的自信。

面子上要背負(fù)太多質(zhì)疑，里子上要承受巨額虧損，這些都是必須要付出的代價(jià)。隆基之所以分外篤定淡定，在趕碳號(hào)理解，是因?yàn)橐郧澳菆?chǎng)單多晶之戰(zhàn)，隆基一戰(zhàn)封神。沒(méi)有人能完全擺脫路徑依賴，隆基也不能。

據(jù)趕碳號(hào)了解，在隆基核心管理層內(nèi)部對(duì)于這兩大技術(shù)路線其實(shí)是有過(guò)爭(zhēng)論的。但一旦定下來(lái)，那就統(tǒng)一所有意見(jiàn)和聲音，組織所有資源和力量，全力以赴。趕碳號(hào)猜想，當(dāng)TOPCon成為主流、BC遇到困難時(shí)，公司內(nèi)部或許也曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)，爭(zhēng)論過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有放棄。

坦白說(shuō)，這種對(duì)第一性原理的推崇，這種執(zhí)念，挺好。當(dāng)李振國(guó)職務(wù)出現(xiàn)變動(dòng)之時(shí)，趕碳號(hào)在《人生不識(shí)李振國(guó)》這篇文章中，將這種執(zhí)念，叫做企業(yè)家精神。

04產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)念

2024年2月29日，趕碳號(hào)攝于濟(jì)南光伏展，圖為隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁牛燕燕

一切創(chuàng)新，只有能成果轉(zhuǎn)化才是真創(chuàng)新，否則這種創(chuàng)新就是偽創(chuàng)新，就是耍流氓。

今年3月5日，基于BC二代技術(shù)，隆基綠能在濟(jì)南光伏展上發(fā)布了首款“三防”光伏組件（防起火、防遮擋、防積灰）。企業(yè)公開(kāi)資料介紹，這款的Hi-MO X10“三防”組件采用HPBC 2.0技術(shù)，效率提升至24.8%，功率達(dá)670W。

隆基不斷地卷效率，正是對(duì)于用戶度電成本降低這一核心訴求的回應(yīng)。當(dāng)然這款產(chǎn)品并不只是效率的提升，更注重針對(duì)分布式場(chǎng)景下“安全、穩(wěn)定、可靠”這用戶三大痛點(diǎn)的解決。

關(guān)于三防組件有哪些具體的功效和指標(biāo)，究竟解決了哪些問(wèn)題，隆基已經(jīng)做了很多宣傳推廣，趕碳號(hào)在此沒(méi)有必要贅述。在此只想表達(dá)一點(diǎn)，我們判斷小到一款產(chǎn)品，大到一條技術(shù)路線，究竟是概念還是實(shí)質(zhì)，不是看這家企業(yè)說(shuō)了什么，而是看它做了什么，而且做到了什么。

分布式入市的行業(yè)背景下，我們其實(shí)不妨站在客戶的角度來(lái)思考，我們?nèi)绻强蛻簦瑢?duì)于防起火、防遮擋、防積灰這種差異化功能在意嗎？隆基干的這件事重要嗎？如果真的重要，那為什么以前從來(lái)沒(méi)有人提出來(lái)呢？

客戶的組成結(jié)構(gòu)和過(guò)去不一樣了，客戶的需求和過(guò)去不一樣了，靠一款光伏產(chǎn)品打天下的時(shí)代早已成為過(guò)去。而且，光伏雖然是一個(gè)TO B的行業(yè)，但光伏組件也正在擁有越來(lái)越強(qiáng)的TO C屬性，最近一年市場(chǎng)火爆的陽(yáng)臺(tái)光伏就是一個(gè)例子。隆基推出場(chǎng)景化產(chǎn)品的戰(zhàn)略，不正是在擁抱市場(chǎng)擁抱客戶嗎。

2025年3月5日，濟(jì)南光伏展場(chǎng)外，隆基在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比展示；趕碳號(hào)攝

趕碳號(hào)注意到，在各大展會(huì)與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，在如何巧用心思、通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)推廣自家產(chǎn)品方面，隆基絕對(duì)是最賣(mài)力、最用心的一個(gè)：無(wú)論是2023年的首款X6防積灰組件、2024年2月的耐濕熱組件、2024年6月的別墅款組件，還是今年3月份推出的防眩光、三防、水務(wù)防撕裂組件，以及在今年5月剛剛推出的輕質(zhì)組件，等等。

另外，隆基的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條線從上到下開(kāi)視頻號(hào)，做直播，設(shè)公開(kāi)課，目標(biāo)其實(shí)只有一個(gè)，就是推廣BC技術(shù)BC產(chǎn)品，這在其他光伏企業(yè)中還是不多見(jiàn)的。這些其實(shí)也是一種執(zhí)念。在光伏極致內(nèi)卷的當(dāng)下，光伏人必須更加積極有為。光伏破卷，以及各行各業(yè)的破卷，就連企業(yè)家甚至很多縣長(zhǎng)都在直播帶貨了，光伏人也必須要接地氣。

不管怎樣，對(duì)于那些能夠提出問(wèn)題并努力解決問(wèn)題的人，我們?nèi)绻荒芙o予贊賞，也不妨抱以包容吧。

后 記

光伏過(guò)冬，讓光伏人想起“華為的冬天”這封信，想起這家偉大企業(yè)在冬天里的作為。

趕碳號(hào)近期在與隆基綠能的接觸過(guò)程中越來(lái)越感覺(jué)到，這家公司在戰(zhàn)略、組織、文化上正顯現(xiàn)出華為所特有的某些氣質(zhì)，或者說(shuō)，隆基在學(xué)習(xí)華為。

趕碳號(hào)了解華為的一些皮毛，知道其核心價(jià)值觀有四句話：“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判”。

2024年11月底，趕碳號(hào)到西安采訪鐘寶申時(shí)，他說(shuō)，隆基內(nèi)部在年初提出一個(gè)口號(hào)，叫“重拾奮斗精神，重塑冠軍氣質(zhì)”。過(guò)去一年多，隆基大刀闊斧地推動(dòng)組織變革，減少管理層級(jí)，提升組織效率。最近與隆基溝通，的確能感受到一種明顯的變化。所以，當(dāng)外界仍然在關(guān)注并深入討論分析隆基犯下的各種錯(cuò)誤的時(shí)候，這家公司也在進(jìn)行一場(chǎng)深刻的內(nèi)省與反思，包括在文化、組織，戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營(yíng)等等諸多方面。

客觀說(shuō)，華為真不是那么好學(xué)的。

華為文化至上，強(qiáng)調(diào)以客戶為“中心“。注意，并不是以為客戶為導(dǎo)向，而是以客戶為”中心“。什么叫以客戶為中心？經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫的描述很直接：“無(wú)論研究、生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，各個(gè)部門(mén)都要徹底地理解和重視顧客的需求。”做到這一點(diǎn)，太難了。趕碳號(hào)把這個(gè)問(wèn)題留給光伏人，我們的光伏產(chǎn)品怎樣才能做到以客戶為中心、而不是以自我為中心呢？

華為同樣強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人英雄主義，強(qiáng)調(diào)自我犧牲和奉獻(xiàn)。在這方面，真正做到的企業(yè)，真的少之又少。趕碳號(hào)觀察到，隆基至少也在努力踐行。至于華為的軍事化管理、強(qiáng)大的執(zhí)行力，這些其實(shí)都是華為強(qiáng)大文化的外化而已。

其實(shí)，趕碳號(hào)和隆基的一位高管探討過(guò)這類問(wèn)題。隆基的文化是“可靠、增值、愉悅”，這是一家科技型制造企業(yè)應(yīng)有的特質(zhì)。華為雖然是一家高科技企業(yè)，卻更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗力。在這方面，趕碳號(hào)認(rèn)為，和通威等企業(yè)相比，隆基開(kāi)放包容有余，狼性與戰(zhàn)斗力還有一定提升空間。

幸好學(xué)習(xí)華為并不是照搬也不能照搬，否則真的就是邯鄲學(xué)步了。為了再次成功，隆基愿意嘗試一切，并且明辨之，篤行之。場(chǎng)景化的戰(zhàn)略及產(chǎn)品，正是隆基予以行業(yè)的答卷。在強(qiáng)研發(fā)推動(dòng)下，這家公司至少正努力成為一家“以客戶為中心”的企業(yè)。并且在未來(lái)，將通過(guò)包括三防組件這樣的BC產(chǎn)品，建立公眾認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)當(dāng)然可以冒險(xiǎn)，比如HJT陣營(yíng)的企業(yè)，如果不冒險(xiǎn)，就連上場(chǎng)的機(jī)會(huì)、連參與“內(nèi)卷“的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。但是，作為像隆基這樣的一家頭部企業(yè)，也愿意冒險(xiǎn)，如果從管理學(xué)的角度、從財(cái)務(wù)投資角度，其實(shí)是值得商榷的。

過(guò)去兩年多，隆基甘愿冒BC這個(gè)“巨大的風(fēng)險(xiǎn)”，趕碳號(hào)認(rèn)為除了路徑依賴以外，還有一個(gè)重要原因，那就是在局外人眼中的風(fēng)險(xiǎn)，在隆基的眼中并不是風(fēng)險(xiǎn)。

我們看不見(jiàn)山，但我們知道山就在那里。經(jīng)過(guò)一番跋涉，頂著巨大虧損和巨大質(zhì)疑，隆基一路蹣跚，現(xiàn)在終于來(lái)到了山腳下。