酩見 | 洋河聯手京東，巨頭下沉做光瓶酒！？

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在洋河光瓶酒的背后，藏著白酒巨頭的無奈與妥協…

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此前有一張照片震動了酒業朋友圈，劉強東（京東）、宋書玉（中國酒業協會）、張聯東（洋河酒業）三人歷史性同框！中國酒業協會搭臺，京東、洋河上場唱戲，迅速搞了兩瓶“高線光瓶酒”出來：一瓶“藍洋”賣59，一瓶“金洋”賣99。

他們的跨界合作其實也并非天馬行空，京東需要利潤產品，洋河需要渠道革新，可以說是各取所需。東哥的老家就在宿遷，他這些年給宿遷陸陸續續也投了200個小目標，這次讓“京東全國211限時達物流網”這輛快車載上洋河，讓“線下鋪貨”變成“全網秒達”，解決了洋河缺少基層快消團隊的最大痛點。

具體的事兒大家感興趣可以自行查一查，這里想講的是背后的意義，非同尋常！

巨頭下沉，山體滑坡

這段時間茅臺價格的崩潰大家都有目共睹，中國酒業同樣也是一片愁云慘霧，總體售價是一跌再跌，高價領域被經濟堵死，云端墜落的巨頭又得下基層搶飯吃，洋河對百元價位以下市場的“入侵”，有可能是巨頭集體下沉的“沖鋒號”。

洋河也沒辦法，慘淡的營收數據，真的是讓洋河人心拔涼拔涼的。6月12日張聯東還說了喪氣話：這一輪，我們跑輸了…其實挺五味雜陳的，很尊重張董的坦誠，但背后透露出來洋河式迷茫，很難說不會降臨到其他酒企身上。

既然向上穩不住，那就用名氣在低價位開出一條路，這是洋河現在的選擇，會不會成為越來越多名酒廠的選擇？那么彼時，不斷被擠壓生存空間的小品牌該怎么辦？

光瓶酒漩渦，概念陷阱

“光瓶酒”可不是新希望，而是歷史的倒退。“光瓶酒”的概念炒的越火熱，恰恰證明酒業越是后繼乏力。因為各大名酒都曾在上個世紀走過了光瓶酒階段，才在新世紀百花齊放，如果紛紛回首，那么白酒行業20年的品牌打造將被證明毫無意義，到最后也只能寄希望快消品市場來發揮品牌建設的余溫…

建議洋河把“高線光瓶酒”的宣傳口徑去掉，不要掉進這個概念跟風的漩渦，這款產品其實不需要“光瓶酒”概念加持也能做好。多年歷史表明，即便這么多酒企試水光瓶市場，到最后還是那幾個老玩家：玻汾、牛欄山、老村長、綠西鳳，還有一個冉冉升起的光良…

“真實年份”背后的無奈窘境

如果59的洋河都標一個“真實年份”，是對酒業是不好的訊號，這是對原來的一個否定，是一種悲哀，甚至是給垂危中國酒業的一記重拳。

我當然相信名廠有名廠的操守，說“真實年份”那就是真實年份，但各大名廠紛紛主打這個概念的時候，就已然側面證明如今“生產遠遠大于需求”的滯銷窘境。前兩年好的時候都瘋狂擴產，現在酒釀得太多，賣不出去了，一放可不就都是老酒了嗎？

當然這對于消費者實際上是好事，能花更少的錢喝到更好的酒，屁股決定腦袋，這事兒大家用本位思想思考就好。

突然意識到一個情況：白酒以前是拼誰“漲得快”，難道現在是在拼誰“跌得快”？30年前，從計劃經濟到市場經濟，名酒們誰先搶占高端市場，誰就為王。30年后的今天，光瓶、低度、低價概念盛行，誰更快從云端回落擁抱大眾市場，就能重新夯實品牌根基？

曾經的洋河，是和五糧液爭老二的存在，跑輸了一段路，這兩年更是被汾、瀘趕超。但洋河依然有東山再起的資本，坐擁全國最肥沃的幾大市場之一，一旦走對了路，很快就能重新起勢，向低價回歸，是否是他們的破局戰略？

洋河確實缺一兩個50~100價位的產品，“藍洋”“金洋”能否借京東出圈，將會極大的影響洋河未來戰略的制定。不過，這個價位雖然沒有40價位那么卷，但也有玻汾、綠脖西鳳、瀘州老窖黑蓋、光良59、順品郎、高州特曲等一眾競品…

無論如何，作為看客，也有幾個建議給洋河：

1、弱化“高線光瓶酒”、“真實年份”概念，這兩個概念都是被用爛了的典范，在這個返璞歸真的時代，既然要走回歸之路，那就少玩一點花活，少即是多，多即是少。

2、緊緊抓住京東211物流網的機動優勢，打“輕裝游擊戰”，在線上送達領域做出特色，線上為主，線下為輔，探索新玩法＞站在功勞鋪上教化。

3、59、99的價位打不了“兄弟文化”，送禮拿不出手，兄弟自己喝又太貴，99的金洋更是偽命題。銷售對象還得瞄準一二線城市白領，做“社畜、品質文化”。

4、咱要做咱就堅定一點，高端市場被今世緣搶了，蘇超也沒蹭上，別到時候向下走的路也被其他名酒踏爛了，當年靠著“新”起高樓的洋河，當初的新已經變老，如今可別在“新”上被別人趕下牌桌…

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