在潮汕商幫的傳奇故事里,總不乏草根逆襲的典范。19歲中專畢業(yè)即自己創(chuàng)業(yè),從電腦銷售起家,到打造全球最大的安卓端商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(BIoT)解決方案提供商,商米科技創(chuàng)始人林喆的創(chuàng)業(yè)史堪稱一部“潮汕人商業(yè)基因”的活教材。如今,這家由他創(chuàng)立的企業(yè)正以“年入35億、產(chǎn)品覆蓋200多個(gè)國(guó)家”的戰(zhàn)績(jī),向港交所發(fā)起沖刺。螞蟻、小米、美團(tuán)等巨頭爭(zhēng)相入股,他的故事遠(yuǎn)比你想象的更精彩!
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一、潮汕少年的商業(yè)覺醒:從賣電腦到改寫中國(guó)POS機(jī)歷史
上世紀(jì)70年代生于汕頭的林喆,骨子里流淌著潮商“敢闖敢拼”的血液。1994年,19歲的他從汕頭市鮀濱職業(yè)中學(xué)畢業(yè),沒有選擇按部就班,而是用一臺(tái)電腦開啟了創(chuàng)業(yè)之路。兩年時(shí)間,他將電腦銷售公司的月銷售額做到300萬元,成為潮汕地區(qū)最大零售商 。
但林喆并不滿足于“倒賣硬件”的低技術(shù)生意。1996年,他敏銳捕捉到國(guó)產(chǎn)POS機(jī)的空白,創(chuàng)立廣東川田科技,推出中國(guó)首款民營(yíng)POS機(jī),價(jià)格僅為IBM的1/10。這一舉動(dòng)直接打破國(guó)外壟斷,讓中國(guó)小商戶也能用上智能收銀設(shè)備。更令人驚嘆的是,他率先開拓海外市場(chǎng),成為首家將POS機(jī)賣到國(guó)外的中國(guó)企業(yè) 。
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二、三次轉(zhuǎn)型,踩中時(shí)代風(fēng)口
林喆的創(chuàng)業(yè)史是一部“精準(zhǔn)卡位”的教科書:
外賣平臺(tái)“我有外賣”崛起(2013年):
看到O2O風(fēng)口,他創(chuàng)立“我有外賣”,僅用一年便沖入行業(yè)第二梯隊(duì),成為BAT、美團(tuán)之外的“第三極” 。
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轉(zhuǎn)型智能硬件(2016年):
當(dāng)外賣行業(yè)陷入“燒錢大戰(zhàn)”,他果斷轉(zhuǎn)型,推出全球首款安卓POS機(jī)V1。這款整合接單、打印功能的“外賣神器”,三個(gè)月登頂中國(guó)安卓POS機(jī)銷量冠軍,年?duì)I收破億 。
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刷臉支付革命(2018年):
與支付寶合作推出全球首臺(tái)刷臉支付設(shè)備,讓中國(guó)邁入“無感支付”時(shí)代;2024年的“碰一碰”終端,再次引領(lǐng)支付革命 。
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三、資本寵兒:螞蟻、小米、美團(tuán)爭(zhēng)相押注
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商米的成功,離不開頂級(jí)資本的加持:
2014年:獲小米旗下金星創(chuàng)投8000萬A輪融資,成為小米生態(tài)鏈關(guān)鍵一環(huán)。
2015年:大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)跟投2億B輪,微店追加1億B+輪。
2019年:螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投數(shù)億D輪,估值突破10億美元,躋身獨(dú)角獸 。
如今,螞蟻集團(tuán)(持股29.99%)、美團(tuán)(8.2%)、小米(7.78%)位列前三大股東,林喆本人仍掌握82.35%表決權(quán),潮汕企業(yè)家的控制力可見一斑。
四、全球稱王:70%收入來自海外,日均活躍設(shè)備超500萬臺(tái)
商米的野心不止于中國(guó):
市場(chǎng)覆蓋:產(chǎn)品銷往200+國(guó)家,服務(wù)5.8萬商戶,包括全球前50大食品飲料企業(yè)超70% 。
技術(shù)壁壘:自研SUNMI OS系統(tǒng)(應(yīng)用下載超2億次)+ Hyper-WiFi技術(shù)(覆蓋提升10倍),支撐起智能收銀秤、自助終端等60多款設(shè)備 。
財(cái)務(wù)表現(xiàn):2024年?duì)I收34.56億元,海外收入占比70%,歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)超7億,毛利率回升至28.9% 。
五、港股上市:10億募資背后的野望
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此次IPO,商米計(jì)劃將資金用于:
研發(fā)升級(jí):加碼AI商品識(shí)別、低代碼開發(fā)平臺(tái);
全球擴(kuò)張:重點(diǎn)布局東南亞、中東等新興市場(chǎng);
供應(yīng)鏈優(yōu)化:提升自有產(chǎn)能占比,降低代工依賴 。
面對(duì)醫(yī)療、教育等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮,商米或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)“隱形冠軍”。
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林喆的“三商法則”:
敢為天下先:從POS機(jī)到刷臉支付,永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步;
技術(shù)即護(hù)城河:拒絕低價(jià)內(nèi)卷,用專利筑墻(累計(jì)獲30+國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng));
借勢(shì)生態(tài):借力小米、支付寶生態(tài),做“水電煤”式基礎(chǔ)設(shè)施 。
從汕頭街頭到港交所,林喆用30年書寫了一部潮商全球化樣本。商米的上市,不僅是個(gè)人的里程碑,更是中國(guó)智造走向世界的又一力證。未來,這家“超級(jí)終端”企業(yè)能否在千億級(jí)BIoT市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑?我們拭目以待!
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