以“天下連”思維促進特色農產品暢銷的若干建議

■王國燦

中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化。農民農村共同富裕是實現共同富裕的關鍵組成部分，也是實現共同富裕的重要標志。在全國人民奮進鄉村振興共同富裕的壯闊圖景中，特色農產品的暢銷不僅是富民增收的關鍵路徑，更是賡續鄉土文化、激活產業動能的核心紐帶。當前，以“天下連”思維打破地域壁壘，構建全域聯動的發展生態，正成為破解農產品“出村難”的戰略選擇。

連古今，讓文化賦能產品價值。如湖南非遺傳承人郭美華，將“柿餅粽”從地方技藝轉化為全國爆款，印證了農特產品承載的飲食文化基因，能在市場化中煥發新生。這要求我們深挖鄉土非遺資源，以產品為媒介搭建文化傳播的橋梁，使消費行為升華為文化認同。

連產業，以鏈條驅動規模效益。池州以工業化思維發展綠色食品產業，推動黃精、鱖魚等特色品類從“賣原料”轉向“賣品牌”，帶動加工產值年增超10%。這就啟示我們需打通“種植—加工—營銷”全鏈條，通過標準化生產、金融賦能（如“鱖魚貸”）和集群化發展，實現“一村一品”的產業化躍升。

連市場，用創新叩開消費心門。涼山農村的實踐表明，線上線下融合、品牌敘事與消費場景創新缺一不可。唯有立足特色資源，借力直播電商、文旅融合等新業態，講好“有故事”的農產品，才能突破同質化競爭，在消費升級浪潮中贏得持久市場。

以“天下連”思維重塑產銷邏輯，既是傳承文明的使命，更是振興鄉村的答卷。當每一份鄉土珍饈跨越山海、連接天下，廣袤田野必將涌動無限的生機與可能。

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一、以“天下連”思維重構產業鏈條：全域聯動與價值升級

1.工業化思維賦能農業生產

標準化種養與精深加工聯動：參考沂南縣“菜畜一體、農牧互補”模式，推動種植業與加工業深度融合。例如，建立區域性預制菜產業園，引導企業開發功能性食品、即食熟制品，實現農產品“由生到熟、由粗到細”的轉型。

產業鏈縱向整合：支持龍頭企業牽頭組建“生產合作社+加工廠+冷鏈物流”聯合體，集中資源攻克技術瓶頸（如保鮮技術、副產物綜合利用），減少流通損耗，提升附加值。

2.跨區域資源協同布局

建立“產地飛地”合作機制：鼓勵東部電商平臺與西部產區共建直采基地（如“東部訂單+西部松茸”模式），通過冷鏈直運縮短供應鏈，實現“72小時從田間到餐桌”。

共享產能與渠道：推動縣域間共享分揀中心、云倉設施，避免重復建設，降低中小農戶流通成本。

二、數字化流通體系：突破地域壁壘的關鍵

1.全域化電商生態構建

培育“鄉土直播軍團”：借鑒沙門子鎮電商培訓經驗，設立縣域短視頻學院，課程涵蓋直播技巧、視頻剪輯、品牌故事設計，賦能農民成為“自帶流量”的新農商。

開發區域性供應鏈平臺：整合農產品溯源數據、物流信息、消費需求圖譜，實現“一平臺調度全域資源”，例如接入京東、拼多多等渠道的實時銷售數據反哺生產決策。

2.智慧物流網絡升級

關鍵節點基建強化：在縣域樞紐建設多功能冷鏈集散中心，配套預冷、分揀、包裝一體化設施，解決“最先一公里”痛點；在城市社區布設智能生鮮柜，打通“最后一公里”。

動態路由優化系統：利用AI算法預測消費需求，規劃最優物流路徑（如松茸旺季優先直發長三角、珠三角），降低跨區域配送成本30%以上。

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三、品牌戰略升級：從地域特產到國民消費符號

1.打造“區域公用品牌+企業子品牌”雙驅動

公用品牌背書品質：參照“沂南黃瓜”模式，由政府主導制定質量標準、統一標識，通過地理標志認證強化消費者信任。

企業品牌差異化突圍：鼓勵加工企業研發高辨識度產品（如低脂雞肉脆片、富硒黃瓜汁），避免同質化競爭。

2.全域聯動營銷矩陣

節會展會精準曝光：組織產區參加國際預制菜博覽會（如東莞產業博覽會）、一線城市招商會，對接高端渠道。

文化IP植入：將農產品與地域文化綁定（如“諸葛亮故里”賦能沂南特產），開發文創禮盒，提升禮品消費占比。

四、政策與機制保障：構建可持續生態

1.創新金融支持工具

設立農產品流通專項基金：對冷鏈建設、電商培訓給予50%補貼，對深加工企業提供貼息貸款。

探索“保險+期貨”模式：抵御價格波動風險，穩定農戶預期收益。

2.培育“天下連”運營主體

龍頭企業梯度孵化：分階段培育本地合作社（初級）、區域性服務商（中級）、全國供應鏈企業（高級），配套稅收減免和用地支持。

引入“數字化助農專員”：政府購買服務，為每個鄉鎮配置懂技術、通市場的專業人才，解決“無人可用”困境。

3.建立跨域協調機制

組建省級農產品流通聯盟：統一質量檢測、物流標準、數據接口，破除區域行政壁壘。

搭建產銷大數據平臺：實時監測全國主要批發市場、電商平臺價格與供需，預警滯銷風險，指導動態調產。

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五、典型案例賦能：驗證模式的可行性

沂南縣“三鏈同構”實踐：通過種苗繁育基地（一產）、預制菜加工園（二產）、全網營銷（三產）融合，帶動農業產值年增18%。

西部松茸“東進計劃”：依托電商冷鏈，甘肅、新疆產區在東部銷售額增長超500%，農民人均增收6.6%。

沙門子鎮“草根主播”計劃：培訓200名農戶直播帶貨，帶動本地西瓜溢價銷售30%，復購率提升45%。

六、結論與展望

“天下連”思維的本質，是以全域協同打破農業零散化生產的桎梏，通過產業鏈數字化重構、品牌價值升維與政策精準滴灌，推動特色農產品從“地方特產”向“國民商品”的戰略躍遷。這一路徑需政府、企業、農戶三方深度協同，最終實現“農民增收、消費升級、產業強韌”的三贏格局。

產業鏈數字化重構：打破信息孤島

當前農業痛點集中于產業鏈割裂：生產端與消費端信息不對稱，流通環節損耗率高，品牌溢價缺失。以掌渠科技為代表的數字化服務商，正通過區塊鏈溯源、智能倉儲、大數據分析重構價值鏈。例如，其與農事方略的合作案例顯示，數字化系統可整合種植、加工、物流數據，將傳統供應鏈響應效率提升40%以上，大幅降低中間成本。未來需進一步打通“田間-餐桌”全鏈數據閉環，使農產品像干式變壓器產業一樣，通過智能監控實現實時調控與風險預警。

品牌價值升維：從“土特產”到“國民符號”

地方農產品的突圍關鍵在于標準化與差異化并行。參考豬蹄攤商業模式的成功經驗，需建立統一生產標準、挖掘地域文化內核，并借助數字化營銷觸達全國市場。如廣東豬蹄依托傳統宴席文化打造高端禮盒，溢價超普通產品3倍。未來可探索“區域公共品牌+企業子品牌”的雙軌模式，通過IP聯名（如文旅融合）實現情感聯結，使五常大米、贛南臍橙等成為兼具品質與情懷的“國民符號”。

政策精準滴灌：構建韌性產業生態

政策支持需從粗放補貼轉向精準賦能：

技術賦能：設立專項基金支持農業物聯網、AI種植技術研發，降低中小農戶數字化門檻；

金融創新：參考光伏儲能產業的政策經驗，為綠色農業項目提供低息貸款；

風險對沖：建立區域性農產品期貨市場，規避價格波動風險。

展望：邁向可持續的“智慧農業網絡”

未來農業競爭將是生態系統的競爭。隨著AI智能體技術成熟（如AutoGLM的自主決策能力），農業產業鏈可進一步升級為自適應的“神經網絡”：種植端通過環境傳感器動態調整灌溉策略，消費端基于需求預測反向定制生產計劃。而“天下連”的終極目標，是形成政府引導-科技驅動-市場反哺的飛輪效應，讓黃土高原的小米與江南茶園的清茗，共同編織中國農業的韌性未來。

（作者：王國燦系資深媒體人、文化學者、中國數字鄉村協同創新平臺副理事長、專家委委員）