Labubu的泡沫破裂

我們之前在探討LABUBU價格暴漲的時候明確提到，這類收藏品之所以貴，最核心的原因是稀缺。

肯定會有人抬杠，LABUBU算什么收藏品，那您看一下，是不是所有的LABUBU都是高價呢？當然并不是。

永樂拍賣會上，只有全球唯一一款薄荷色LABUBU拍出了108萬的天價，全球唯一這四個字很重要；也是同場拍賣會，一款全球限量的15版棕色LABUBU最終也以82萬的價格成交，全球限量這四個字也很重要。

所以，稀缺性，同時又有相對數量的受眾群體愿意為它買單，那它的價格才能漲起來，反之，這兩個因素缺一不可。

假如，LABUBU依然稀缺，但只要見過它的人都說它丑，都討厭它，那即便這個東西數量很少，具備稀缺性，也并不會炒出高價，因為受眾群體，是價格的根基。

假如，LABUBU深受大家喜愛，但泡泡瑪特的產能足以供應到人手一個，甚至人手N個，那沒有稀缺性，大家買起來很隨便，價格也起不來。

所以，泡泡瑪特的營銷，才是LABUBU價格的重點。

先是簽約專屬創作者，綁定獨家IP，這個東西別人家沒有，只有我泡泡瑪特才有；

然后通過盲盒的形式，搞饑餓營銷，對一些深受大家喜愛的品類設置“隱藏款”和“限量款”，加劇供需失衡；

接著通過在倫敦、巴黎、曼谷等核心地段開設門店，并與愛馬仕等品牌聯名，打造高端屬性，普羅大眾買基礎款，有點小錢的買隱藏款，特別有錢的買限量款，層層遞進；

最后資本介入炒作，通過拍賣等形式拍出天價，人為抬高產品的公開認知屬性，讓大家都知道這玩意值錢，都認可，形成群眾基礎。

這是一套非常完美的營銷案例。

但是，當炒作的情緒過于高漲，有點超出普羅大眾認知或者受眾群體承受能力的時候，也需要“人為”給LABUBU降溫，就像現在的補貨。

因為如果放任下去，這個東西基礎款都漲到一個喜歡它的群體買不起的地步，那喜歡它的群體就會逐步失去對它的興趣，反正都得不到，還喜歡它干嘛。

舉個大家能懂的例子：

一位職場新人想爭取晉升機會，要是領導直截了當告訴他，不可能，絕對不可能，死了這條心吧，那新人大概率就失去干勁，更不會把工作做好。

要是領導時不時交給他一些重要項目，偶爾還在大會上夸獎提點一下，哪怕沒有明確晉升意向，新人也會對未來充滿希望，認為還可以繼續爭取，繼續追隨領導身邊。

所以，能夠到的時候讓你夠不到，完全夠不到的時候又讓你沾點邊，這個就是營銷的魅力。

再回到對公司市值的影響。

泡泡瑪特的IP創造能力是有目共睹的，這一點目前全世界的潮玩界來說，沒有人可以做的這么成功，所以即便LABUBU以后不火了，泡泡瑪特還是會再創造出另外的角色，讓新角色繼續火下去，因為本身在LABUBU爆火之前，像MOLLY系列啥的，也都很火的。

所以，即便因為當下情緒降溫，泡泡瑪特的股價出現階段性下降，但絕大部分股價是由于泡泡瑪特的IP創造能力支撐，而非它單一某個玩偶。

那泡泡瑪特的市值，就依然有強勢的基礎。

可能不會像原來在輿論浪尖上站的那么高，但依然是站在潮玩界的神壇上，至少現在看，位置不可撼動。