如何創造一個自動賺錢的工具？

如何創造一個自動賺錢的工具？

摘要：如何創造一個自動賺錢的工具？

• ? 1、找到有能力嘗試的合適市場

• ? 2、尋找合適的產品（不要投資）

• ? 3、測試產品是否真的有銷路

• ? 4、如何成為專家？

1、找到有能力嘗試的合適市場

創造需求很困難，滿足需求要簡單很多。

不要先做產品再去找買主，而要先找到市場，然后為買家尋找或制造出一個產品。

首先你要先成為目標市場中的買家，這樣你才能知道買家需要什么產品，愿意購買什么產品。

從小事著手，但是從大處著想。

如果每個人都是你的用戶，就意味著沒有人是你的用戶。如果你想將產品銷售給愛狗人士或者愛車人士，請停止吧。針對如此巨大的市場做廣告，費用將十分高昂，而且，你還要面臨眾多產品和免費信息的競爭。如果你專注于如何馴養德國牧羊犬，或者古董福特車的修復類產品，市場和競爭都會變小，廣告宣傳的費用也會降低，高昂的價位也更容易被接受。

在一個特定的產品類別里要么做到最大，要么做得最好，要么就做得最早。

我選擇做得最早。在我寫Image2pixel的時候，市場上還沒有同類產品，或者有但是沒有我想要的功能。

我的產品占領了目標市場。做大池塘里的一條不明身份的小魚，遠不如做小池塘里的大魚更能贏利。

問自己以下問題，找到適合你自己的市場：

• ? 1、你曾經從事過哪個行業？或職業？

• ? 2、你了解這個行業嗎？你是否了解這個從事這個職業的人員？

• ? 3、你有哪些興趣和愛好？運動習慣？

• ? 4、檢查一下你擁有的東西？哪些人會和你一樣購買這些東西？

• ? 5、你訂閱了哪些領域的公眾號？關注了哪些人？看哪些b站視頻？每一個領域對應一個市場！

• ? 6、去書店看看有哪些還活著的專業雜志？每一個雜志對應一個市場！

天才不過是能看到別人看不到的東西。

找到出2個你最熟悉的市場，針對這2個市場開始尋找合適的產品。

目標是不花成本形成完備的產品思路。

2.1、賣別人的產品

直播帶貨/短視頻帶貨/知乎圖文帶貨，就是賣別人的產品。

也可以以批發的形式，零售。但是這樣會存在壓貨，賣不出去就很糟。

目前比較成熟的是做淘寶聯盟和京東聯盟，淘寶和京東的商家會定期促銷，比較大的就是618和雙十一，還有各種購物節，此時會有很多券和優惠。這時你只需要把這些信息，發送你的粉絲，粉絲成交后就可以賺到傭金了。

例子：什么值得買。

2.2、產品授權

世界上一些最著名的品牌和產品實際上是從某人或某地借鑒而來的。

能量飲料紅牛最初來自泰國的一種補品，卡通人物“藍精靈”則來自比利時，“寵物小精靈”的形象來自生產本田汽車的地方。吻（KISS）樂隊的唱片和音樂會收入已達幾百萬美元，而其真正的利潤來源卻是品牌使用許可權——授權他人大量生產帶有自己名字和形象的產品，從而得到銷售利潤的提成。

比較常見的產品授權：

• ? 小說：影視劇改編授權

• ? 美術作品：IP衍生品授權（泡泡瑪特賣的玩偶就是從藝術家哪里買來的獨家IP衍生品授權，迪士尼在這一塊也很賺。）

• ? 字體：方正字體（不過現在ai幾分鐘就能生成一個字體，方正要完）

• ? 專利：專利申請的門檻有點高，我還沒有研究過。但是很有前途。你不需要獨創一個東西或技術才能申請專利，只需要對現有產品進行改進，就可以申請專利。

• ? 商標：知名商標是可以授權其他人生成的。（比如南極人。南極人早已不生產內衣，2008年就關閉了工廠，開始了“品牌授權”模式。如今南極人是一家專注品牌授權、一站式電商生態服務、供應鏈管理等業務的上市公司。）

創造一個產品并不難。

很多東西都可以外包。比如設計、開模、打印、包裝、貼牌……

我看到過一個案例：他創造了一個可以在汽車收納柜放飲料的支架。因為車企官網賣的支架太貴了，他就自己DIY了一個，并且有所改進。他做的早，抓住機遇，掙了一桶金。1天進賬十幾二十個，從來沒有過的體驗。沒多久，仿品就滿大街了。他就把這個案例拍了視頻公開了。

優先選擇信息產品，因為成本低、制造迅速，而且競爭者模仿起來非常耗時。

讀到這里，你可能會說：我不是專家！

即使你并不是一名專家，也不要著急。

首先，從產品銷售上來說，“專家”就是僅僅意味著你比購買者更了解產品。

你不需要其他任何知識，沒必要成為最好的——只要好過小批潛在客戶目標數就行。

以我為例吧，在很長一段時間，我都沒有自信自己的像素畫畫的好。

但是我有10000名公眾號讀者，其中只有100人（1%）相信我在像素畫上有卓越才能，愿意支付100-200元參加我開設像素畫知識星球，我就有了10000-20000元（當然還要扣掉知識星球的費用和稅）。那100個客戶就是我說的“最小的客戶基礎”，他們是你需要說服，并使他們相信你能夠完成既定目標的最小數目的客戶。

2.4、合適產品的特征 a、產品的主要功能應該可以用一句話或者一個詞來解釋。

它有哪些與眾不同之處？我為什么要買它？朋友，只能用一句話或者一個詞。

蘋果公司在推廣iPod產品時就做得很好。它沒有使用該行業通用的慣用語，如容量大小、帶寬等，只是簡單地說：“口袋里的1 000首歌。”結束了。簡潔明了，印象深刻。

b、產品的價格應在50-200元之間

我發現50～200元的定價區間能以最少的客戶服務帶來最大的利潤。

價格高，只要證明它高得合理就可以了。

• ? 1、更高的定價意味著更少的銷售量——也就是只要管理更少的客戶就可以實現目標，這樣速度更快。

• ? 2、更高的定價吸引了維護需求更少的客戶（更好的信用、更少的抱怨或問題、更少的退貨等），麻煩的事情更少，這非常重要。

• ? 3、更高的定價也帶來了更高的利潤率，這樣更安全。

我個人的目標價位是投入產出比為8∶10，也就是說定價100元的產品最多只能有10～12.5元的成本。

c、產品生產時間不能超過4周。

從保持低成本和無須提前存貨就能滿足銷售需求的角度來看，這一點非常重要。我不會經營那些生產時間超過4周的產品，而且我建議，產品從訂貨到發貨，時間不要超過2周。

國內可以在1688上找供應商詢價。

以確定自己的定價差額合適可行。確定生產量為1件，10件，50件，l00件、500件、1000件、5000件時的單件產品成本。

d、產品應能通過網上“常見問題解答”即可進行全面說明。

不然你會被用戶的售前或售后問題淹沒。

3、測試產品是否真的有銷路

微型測試，指的是在產品制造之前投入少量的廣告費用來測試客戶對產品的反應。

在互聯網出現之前，只能在報紙雜志的分類廣告欄內做廣告，讓潛在客戶撥打已預先錄音的銷售聲訊電話。那些潛在客戶會在聲訊電話中留下他們的聯系方式。然后，根據來電者的數量和隨后的銷售信函的回復情況，制造商可以決定是生產該產品還是放棄。

在互聯網時代，出現了更好、更便宜、更快捷的工具。我們可以在谷歌關鍵詞廣告上測試產品的創意——這是最大最全的點擊付款（PPC）引擎，5天只需支付不到500美元。這里的PPC指的是在谷歌正常搜索結果的右上方所列出來的重點搜索結果。廣告客戶付費后，當人們搜索某個與廣告客戶產品如“認知類藥物”相關的詞時，廣告客戶的廣告就會出現在搜索結果的右上方。每次有人點擊進入他們的網站時，廣告客戶就得支付一小筆費用，額度0.05～1美元。

簡單的說就是在搜索引擎，花錢購買潛在客戶的點擊。

具體步驟：

• ? 制作一個產品登錄頁，添加CTA按鈕，比如登記郵件第一時間獲取產品以及最新消息。

• ? 使用搜索引擎關鍵詞廣告測試網頁

• ? 放棄未通過測試的產品，大批量生產并銷售成功通過測試的產品

可以使用搜索引擎關鍵詞、淘寶指數、微信指數等等來了解潛在用戶都在搜索哪些關鍵詞。不想花錢的話，也可以自己在app中的搜索框搜關鍵詞，特別留意搜索框自動補全的長尾詞。

3.1、討價還價

設定100元的談判學費，尋找總價至少為150元的東西。你要做的就是把銷售者的價格打壓到100元或者以下。最好一次購買幾件便宜的東西，這樣比一次只購買一兩件大物件更容易要求減價。他們第一次報價時，你一定要問：“有折扣嗎？”讓他們先自行減價。

在營業時間快結束的時候去談判，確定自己的目標價位，計算一下，向對方報出你可以接受的實盤價。如果對方不能滿足你的目標價位，試著轉身離開。

3.2、學會定價

某些場合沒有討價還價，但是某些場合一定會有討價還價/或折扣。

所以在會出現討價還價/折扣的場合，請適當提高你的定價。不然你只會賺的越來越少。

比如像素畫接包，一定會有討價還價，請盡量提高你的報價。如果甲方不認可你的能力，一分錢都不會愿意出。

歡迎購買我開發的像素畫一鍵轉換軟件，開箱即用

體驗免費小程序

以我為例，第一個產品Image2pixel是一個軟件，上架steam，海外定價9.9美元，中國區定價58。好多人說貴，他們都不是我的客戶。我定的價格就是心里面的最低價，低于這個價我寧愿不賣。并且我已經提供了免費web版，不介意功能少可以用web版。

第一次嘗試，結果我還是比較滿意的。

軟件或游戲就是一個可以自動賺錢的產品。只要有人買了或玩了，就會有錢進賬妥妥睡后收入。

即使這個軟件一天只能賣出1份，我也可以賺到6美元或36元（稅后）。

如果有100個軟件呢

4、如何成為專家？

獲取信息內容的方式決定了你對專家身份的需要程度。這里有三種選擇：

• ? 1、自己創造內容，通常是將同一主題的幾本書的觀點相結合再轉述出來。

• ? 2、對進入公共領域不再受版權保護的信息內容進行再次利用，比如政府文件和現代版權法實施之前的材料。

• ? 3、付酬勞請專家幫助你創造內容。可以預先一次性付費，也可以以版稅形式支付報酬（比如凈收入的5%～10%）。

如果你的選擇是（1）或者（2），你就需要在一個有限的市場里打造自己的專家身份。

假設你是一名房地產經紀人，和大多數經紀人一樣，你非常想擁有一個簡單而不錯的網站來宣傳自己和自己的生意，如果你閱讀并且理解了有關主頁設計的3本暢銷的圖書，你就比80%的房地產經紀人雜志的讀者懂得要多。如果你能總結信息的內容，并且針對房地產市場提出建設性的意見，那么你在雜志上刊登的廣告一定會收到0.5%～1.5%的回應。

你有沒有從失敗走向成功的故事可以做成給他人的指南類產品？回想一下你曾克服過的困難，無論是事業上的還是個人的。

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