河南新首富泡泡瑪特王寧的三大創業秘訣，創業者不可不知！

作者：趙雨潤（“商業潤點”商業分析專欄主理人/投資人/企業家教練）

在2025年6月的商業版圖中，泡泡瑪特創始人王寧以1467億元身家登頂河南新首富。這位從河南小城走出的85后創業者，用15年時間構建起一個跨越國界的潮玩帝國。

當Labubu搪膠毛絨系列在全球引發搶購狂潮，當泡泡瑪特城市樂園成為Z世代的情感地標，王寧的創業軌跡早已超越商業范疇，成為一部關于人性洞察、長期主義與情感經濟的啟示錄。

透過其創業歷程，可提煉出三大核心力量，為當代創業者提供破局指南。

長期主義定力：在質疑中構建“非對稱優勢”

• 時間維度：從2010年北京中關村首店到2016年盲盒爆發，王寧用6年時間構建供應鏈與設計師生態，在同行追逐NFT、元宇宙等風口時，堅守線下門店體驗，2024年單店日均客流仍保持12%增長。
• 空間維度：在東南亞市場采用“本地化IP+本土設計師”策略，泰國Labubu主題店90%員工為當地人，店內陳列融合水燈節元素，使單店月營收達300萬泰銖。
• 價值維度：拒絕將IP改為影視衍生品，堅持“藝術品的留白哲學”。Labubu的尖牙設計曾遭市場質疑，但王寧認為“缺陷才是情感投射的入口”，最終該形象成為泰國年輕人表達叛逆的符號。

能力解析
長期主義定力并非簡單的“堅持”，而是對商業本質的深刻認知。王寧將泡泡瑪特定位為“情感基建”，在泰國推出“Labubu守護神”系列，將IP與當地佛教文化結合；在東京涉谷店設置“孤獨治愈所”，顧客可通過AR與虛擬IP對話。這種文化嫁接能力使其海外營收占比達38.9%，形成競爭對手難以復制的“非對稱優勢”。

創業者啟示
在流量紅利消退、資本趨于理性的今天，創業者需警惕“唯快不破”的陷阱。

真正的壁壘往往需要3-5年的IP孵化周期、5-8年的供應鏈優化、8-10年的全球化布局。如同王寧所言：“我們始于A，嘗試B，因C成功，最終在D偉大。”

情感共鳴力：從格子鋪到迪士尼的“感性算法”

• 微觀體驗：泡泡瑪特門店采用3000K暖光燈、定制白桃香氛，規定店員每半小時調整一次公仔陳列角度，使線下渠道毛利率達65%。
• 中觀敘事：每個IP背后都有完整的世界觀。Labubu的設定為“來自森林的精靈族”，其社交媒體話題#Labubu的森林日記#閱讀量超10億，用戶自發創作同人漫畫達5萬部。
• 宏觀共鳴：將泡泡瑪特定位為“情感基建”，通過IP與用戶建立深度情感連接。2024年會員復購率達49.4%，遠超行業平均水平。

能力解析
情感共鳴力是王寧的“秘密武器”。

他發現：在碎片化時代，年輕人需要“瞬間情感觸發器”。Labubu的搪膠毛絨系列采用“一秒回彈”材質，捏壓時產生的ASMR音效，恰好滿足都市人的解壓需求。這種“微小確定性的滿足”，成為泡泡瑪特穿越周期的核心密碼。

創業者啟示
在產品同質化嚴重的今天，情感價值已成為新的競爭維度。創業者需學會“右腦創意+左腦驗證”的二元決策法：一方面通過用戶調研、大數據分析捕捉情感需求，另一方面用MVP（最小可行產品）快速試錯，找到“情感共鳴點”。

反共識突破力：光頭賣洗發水的“逆境突圍術”

• 品類選擇：當行業聚焦男性收藏品時，王寧將目標用戶鎖定18-35歲女性，推出小尺寸、低單價的潮玩，使女性用戶占比達75%。
• 渠道創新：在天貓京東稱霸時，重倉微信小程序，通過“抽盒機”功能實現社交裂變，2024年私域流水占比達28%。
• IP運營：拒絕迪士尼式影視改編，采用“輕IP”策略。MOLLY沒有故事背景，反而激發用戶二次創作，UGC內容覆蓋90%傳播聲量。

能力解析
反共識突破力是王寧的“破局之刃”。

2012年融資失敗時，他抵押房產維持運營；2015年Sonny Angel代理權被收回后，連夜飛往香港簽約MOLLY；2022年疫情導致庫存積壓時，推出“改娃服務”，將滯銷品改造為藝術品，單價提升5倍。這種“在絕望中尋找希望”的能力，使其多次穿越生死線。

創業者啟示
在紅海市場中，反共識思維往往能開辟新藍海。創業者需培養“第二層思維”：當所有人都在追逐風口時，尋找被忽視的“隱性需求”；當行業陷入價格戰時，通過“體驗升級”創造溢價；當巨頭壟斷渠道時，用“私域流量”構建護城河。

在“無用”之處見真章

王寧的辦公室掛著“無用之用”四字匾額。

在這個追求ROI的時代，他堅持“情感價值無法用KPI衡量”。從格子鋪的燈光調試到Labubu的尖牙設計，從泰國水燈節限定款到北京朝陽公園主題樂園，王寧用15年時間證明：商業的最高境界，是創造讓用戶愿意“浪費時間”的場景。

對于年輕創業者而言，王寧的故事不僅是方法論，更是價值觀的啟示。

長期主義定力、情感共鳴力、反共識突破力，這三股力量如同三棱鏡，將創業路上的質疑、困境與平凡，折射出彩虹般的光譜。

正如王寧在2025年股東信中所寫：“我們不是在賣玩具，而是在構建這個時代的情感基礎設施。”

這種認知，或許正是河南新首富留給創業者最寶貴的遺產。