微信電商，騰訊給創業者新一輪紅利

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△「微信電商，紅利正在發生」

文 | 李安嶙

說起電商，我總是熱血澎湃。因為在互聯網世界中，電商一直屬于舞臺中央區，是整個互聯網的核心板塊。說電商，改變世界，一點都不過分。

2025年5月14日，騰訊內部的一封全員信震動科技圈。微信事業群（WXG）架構重組，核心動作直指電商腹地——全新電商產品部正式成立。該部門由微信開放平臺基礎部原負責人曾鳴掛帥，核心使命劍指微信生態內「新型交易模式的探索、交易基礎設施的加速構建、電商生態的培育與運營」。

對于，騰訊這一動作，我的說的是：「電商，其實是一個只要條件允許，就可以0到100很快達成的業務形態，而非能夠形成絕對壟斷，和一旦城池建立，其他人就難以超過雷池的商業形態。」

為什么，這么說：

1.阿里巴巴，2003年推出淘寶網；

2.2007年，京東劉強東，將京東多媒體網，更名為京東商城；

3.2008年，唯品會成立；唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類；

4.同時線下零售巨頭國美和蘇寧，分別有國美在線，和蘇寧易購；

按照消費者，對于商品的需求來說，可以說，電商平臺真的夠多了，但是，為什么電商的模式，和電商的形式，一直在發展。答案就是：「場景化消費需求，一直在發展，且需求巨大。」

于是，出現了日后的短視頻平臺電商，抖音電商、快手電商，以直播+電商的模式，滿足了短視頻時代的電商需求。簡單來說，商品還是那個商品，只是銷售商品的人，從賣家的店鋪，變成了具有流量的網紅主播，而平臺則變成了抖音+快手、以及今天的微信電商。

一句話：「今天的電商，已經變成了以場景消費為核心的電商模式，這就是美團外賣，推出即時零售，也可以迅速成為一個電商平臺的核心原因，因為消費的場景，正在變化。」

于是，微信電商，橫空出世，因為所有的條件已經成熟。

場景消費成電商新風潮，微信電商時機已成熟2

今天，談「微信電商」，我覺得，就不要老是談騰訊做電商的過去，因為沒有借鑒意義。有的就是，騰訊在電商層面花了不少錢，但是當時條件一般，沒有做起來，并不能以所謂的失敗來定義。

今天的騰訊，和過去的騰訊，是不一樣的。今天的騰訊，擁有作用14億用戶的國民社交通信基礎設施微信，這能一樣嗎？

答案是：真的不一樣。

過去多年以來，騰訊以微信鏈接萬物的模式，成為了美團、京東、拼多多一系列電商的流量賦能者、投資者、「騰訊系互聯網」成為了互聯網勢力的代表。所以說，騰訊可以幫助這么多巨頭，把電商業務做好，難道自己就做不好嗎？答案是：錯誤的。

因此，條件上，在上一個周期，騰訊賦能互聯網，更符合騰訊的戰略。所以，在短視頻+電商的模式一旦成形之后，微信視頻號大爆發之后，微信電商就成形，水到渠成。所以，我認為，微信電商在條件上已經成熟：

1.場景消費成為電商新風潮

這句話，其實很好理解，在過去，購物去京東、去淘寶、去天貓，因為他們做的專業的電商平臺。但是，短視頻出來后，購物去直播間，找自己喜歡的主播賣貨；在美團外賣，消費；在微信視頻號的櫥窗購物，都可以。這就是，場景消費，發生了變化，因為消費模式，不再局限于專業的電商平臺，而是碎片化的消費場景。

甚至，在全屋智能，有人甚至在家里的電冰箱上購物，在電視上購物，而微信作為一個擁有14億用戶的平臺，要打造一個場景消費，可以說是十分輕松。

2.微信坐擁14億龐大用戶

微信14億用戶，其強大的消費能力，在此之前，已經被檢閱、已經被驗證、已經被證實。所以，在短視頻爆發之際，微信短視頻大爆發，對于微信來說，短視頻其實就一個接口，一個功能。所以，微信電商，對于微信來說，屬于是簡單的不能再簡單的事情，這就是人、貨、場之中的人。

3.電商配套已經十分成熟

當年，騰訊拍拍網，那個階段做電商，無論是支付、商品、物流、服務等等，在那個階段，都處于是早期階段，一句話：「生不逢時，條件還沒有成熟。」今天，整個電商的配套都成熟了，支付有諸多支付平臺、物流有順豐、四通一達、還有京東物流、菜鳥物流等等平臺、商品層面，目前中國擁有全球最大的制造能力。電商的配套已經很成熟，所以，微信電商，時機已成熟。

一句話總結，微信電商的時機，已經成熟，中國電商的整體配套環境，也已經成熟，微信電商孕育而生，就變得順其自然，毫無違和。

用紅利思維透視微信電商，這是騰訊給創業者的新驚喜3

無紅利，不互聯網，無紅利，不騰訊。科技向善的騰訊，就是時代紅利的制造者，微信就是最大的紅利貢獻者，和制造者。所以，微信電商，簡單來說，就是：「通過微信龐大的流量，讓微信視頻號和櫥窗運營者，能夠進行大規模變現，享受微信電商的紅利。」

這里特別強調一下，微信電商，目前還沒有「自營電商一說」。

所以，微信電商的模式，和抖音電商更像，和京東、天貓、拼多多平臺電商的模式，也有區別。本質上：「微信電商，是基于社交關系鏈的鏈接型電商平臺。」

這種電商的特點就是：「內容吸引流量，流量轉變成電商流量。」在我看來，也是一種很直接的電商，有內容電商的屬性，和興趣電商的屬性。

目前，有的直播間，已經能夠達到過億的銷量。所以，要用紅利思維透視微信電商，而不是傳統電商的模式，去看微信電商。

所以，在我看來，微信電商，這依然是騰訊給創業者的新驚喜。

談騰訊微信電商的時候，談傳統電商真的毫無意義

在今天，談微信電商的時候，去談傳統電商，真的毫無意義。傳統電商的模式，開店思維，平臺收取攤位費和廣告費，平臺分配流量的法則和方式，都是中心化的，給廣告費多的，流量多。但是，微信電商的邏輯，更像是在一個去中心化的全球社區層面，給每一個視頻號創作者，開通一個櫥柜，內容運營者，創作內容，吸引流量，實現銷售。

這是有很大區別的。

比如天貓在中央電視臺做廣告，為雙11拉流量，那么這個廣告費，屬于是商家承擔的；微信電商，則不一樣，本身的影響力和用戶數可能超過了中央電視臺，微信電商本身就是場，商家需要做的就是通過微信豆購買流量，擴大商品的覆蓋，進而實現銷售行為。所以，微信電商，和天貓電商這類傳統電商，其實是有差別的。

我個人覺得，微信電商的誕生，可能對于「中小商家」來說，是一個巨大的紅利。

而且，這個紅利，目前正在發生。